来源 :手机凤凰网2022-11-23
很多年前的时候，当时的功能饮料在红牛的撕开了我国的内地市场，而有很多的企业也纷纷跟随模仿，作为其中之一的就是东鹏饮料。作为全方位的模仿和低价的模式下，东鹏饮料在市场上很快就站住了脚跟，后来，更多的企业发现这个赛道的便捷后，更是一群做饮料的企业纷纷涌入。
但是，作为一直喊着口号的“年轻就要醒着拼”的东鹏饮料如今自己都要拼不动了，在如今这个功能饮料行业不健全的市场上，东鹏饮料10月底发布的三季度财报上，虽然说营收和净利润实现了双增长，但是在增速上已经在全面下降。
东鹏饮料财报显示，2022年第三季度营收66.33亿元，净利润11.65亿元，同比去年分别增长25.3%和28.32%。虽然好于一、二季度低于20%的营收增速，但是对比2021年及2020年的表现却差距明显。光看一下近三年来，东鹏饮料的营收复合年均增长率为31.95%，其中2021年公司营收69.78亿元，同比增加40.72%，净利润同比增加46.90%。而今年却明显下降了。
而作为东鹏饮料的主营业务主要营收都是依赖单品东鹏特饮，光是在占据的销售上2022年的上半年已经占据总营收的95.97%，而这也是近几年来占比最高的一次，从2019年到2021年，东鹏饮料占据了总营收分别是95.11%、93.88%及94.66%的收入，而今年这个占比再次创下新高。
而在消费人群上，其实虽然东鹏饮料的广告打的是年轻人，但是最后在销售群体上，却是中年化的趋势严重，比如货车司机，在我国货车司机的年龄段差不多都是70后和80后占据了超过80%的人群，而其中90后往后只有仅有的15%，这也是多年来我国的货车司机断层也非常严重的一面，这个广告可能在20年前的时候很适合他们，但是如今就不太适合了，哪怕是近两年的东鹏饮料为了迎合新时代的年轻人，开始推出了新的各个产品，包括“东鹏0糖特饮”、“东鹏气泡特饮”、“东鹏加気”、“东鹏大咖”等产品，但是，如今的年轻人对于东鹏饮料却并不感冒。
成立于1994年的东鹏饮料，已经走过了20多年的发展历程，旗下的品牌也是非常多的，包括能量饮料、陈皮特饮冬瓜汁、纯净水、油杆柠檬茶等，而东鹏饮料的股权却有非常明显的家族企业特征，股权结构集中，作为第一大股东的林木勤直接持有49.74%的股份，为公司实际控制人，而后的四大股东分别是君正投资、鲍鹏投资、林木港和林戴钦。
并且，东鹏饮料做的线下经销商的方式比较多，基本上经销商贡献了95%以上的营收，而线上和直营非常少。尤其是像是广东地区基本上是东鹏饮料的大本营，光是这里2020年和2021年广东地区贡献了东鹏饮料总营收的55.48%和45.85%，虽然占比下降，但是营收在增长，也说明了全国各地的销售都在增加。
然而，今年上半年的情况却并不好，上半年广东地区东鹏饮料的营收是16.5亿元，同比去年下降了0.41%，而在总营收的占比也下降到了38.46%，而其他地区的营收和利润都是双增长，虽然东鹏表示，是受疫情等影响的。但是，按照媒体的逻辑来看，其实东鹏在广东的销售已经达到天花板了，尤其是近期广东大规模疫情，让下半年的东鹏可能销售上更加艰难。
并且，在去年上市的时候，东鹏饮料凭借功能性饮料第一股的光环，东鹏饮料在二级市场表现节节高升。但是，如今随着业绩承压，东鹏饮料的股价也是一路下降，而外界对于东鹏饮料的质疑也是不断增长。
尤其是，目前的财报上已经呈现出东鹏饮料的困境是非常多的，首先，毛利率比起同行业的公司就差很多，比如，东鹏饮料在我国市场销量2021年占比达到了31.7%，是当年销量最高的功能饮料，但是销售额却不及红牛，只有69.78亿元，而红牛的年度销售额高达218亿元，而原因就是东鹏的价格和毛利都很低。
然而，如今随着随着功能饮料原材料价格的不断上涨，那么东鹏饮料的价格是否会涨呢？如果不涨毛利就会降低，而一旦价格上涨，那么以低价抢占市场的它，销售能上去吗？
随着各种问题的出现，东鹏饮料也到了要找到自己出路的时候了，毕竟看看自己的股价已经跌了100多元，那么这也是如今要考虑的现实了。
那么，你认为东鹏饮料的未来在哪里呢？