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东鹏饮料(605499)内幕信息消息披露
 
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东鹏饮料“拼不动了”?年轻人不喜欢它,如何才能找到新出路?

http://www.chaguwang.cn  2022-11-23  东鹏饮料内幕信息

来源 :手机凤凰网2022-11-23

  很多年前的时候,当时的功能饮料在红牛的撕开了我国的内地市场,而有很多的企业也纷纷跟随模仿,作为其中之一的就是东鹏饮料。作为全方位的模仿和低价的模式下,东鹏饮料在市场上很快就站住了脚跟,后来,更多的企业发现这个赛道的便捷后,更是一群做饮料的企业纷纷涌入。

  

  但是,作为一直喊着口号的“年轻就要醒着拼”的东鹏饮料如今自己都要拼不动了,在如今这个功能饮料行业不健全的市场上,东鹏饮料10月底发布的三季度财报上,虽然说营收和净利润实现了双增长,但是在增速上已经在全面下降。

  东鹏饮料财报显示,2022年第三季度营收66.33亿元,净利润11.65亿元,同比去年分别增长25.3%和28.32%。虽然好于一、二季度低于20%的营收增速,但是对比2021年及2020年的表现却差距明显。光看一下近三年来,东鹏饮料的营收复合年均增长率为31.95%,其中2021年公司营收69.78亿元,同比增加40.72%,净利润同比增加46.90%。而今年却明显下降了。

  而作为东鹏饮料的主营业务主要营收都是依赖单品东鹏特饮,光是在占据的销售上2022年的上半年已经占据总营收的95.97%,而这也是近几年来占比最高的一次,从2019年到2021年,东鹏饮料占据了总营收分别是95.11%、93.88%及94.66%的收入,而今年这个占比再次创下新高。

  而在消费人群上,其实虽然东鹏饮料的广告打的是年轻人,但是最后在销售群体上,却是中年化的趋势严重,比如货车司机,在我国货车司机的年龄段差不多都是70后和80后占据了超过80%的人群,而其中90后往后只有仅有的15%,这也是多年来我国的货车司机断层也非常严重的一面,这个广告可能在20年前的时候很适合他们,但是如今就不太适合了,哪怕是近两年的东鹏饮料为了迎合新时代的年轻人,开始推出了新的各个产品,包括“东鹏0糖特饮”、“东鹏气泡特饮”、“东鹏加気”、“东鹏大咖”等产品,但是,如今的年轻人对于东鹏饮料却并不感冒。

  成立于1994年的东鹏饮料,已经走过了20多年的发展历程,旗下的品牌也是非常多的,包括能量饮料、陈皮特饮冬瓜汁、纯净水、油杆柠檬茶等,而东鹏饮料的股权却有非常明显的家族企业特征,股权结构集中,作为第一大股东的林木勤直接持有49.74%的股份,为公司实际控制人,而后的四大股东分别是君正投资、鲍鹏投资、林木港和林戴钦。

  并且,东鹏饮料做的线下经销商的方式比较多,基本上经销商贡献了95%以上的营收,而线上和直营非常少。尤其是像是广东地区基本上是东鹏饮料的大本营,光是这里2020年和2021年广东地区贡献了东鹏饮料总营收的55.48%和45.85%,虽然占比下降,但是营收在增长,也说明了全国各地的销售都在增加。

  然而,今年上半年的情况却并不好,上半年广东地区东鹏饮料的营收是16.5亿元,同比去年下降了0.41%,而在总营收的占比也下降到了38.46%,而其他地区的营收和利润都是双增长,虽然东鹏表示,是受疫情等影响的。但是,按照媒体的逻辑来看,其实东鹏在广东的销售已经达到天花板了,尤其是近期广东大规模疫情,让下半年的东鹏可能销售上更加艰难。

  并且,在去年上市的时候,东鹏饮料凭借功能性饮料第一股的光环,东鹏饮料在二级市场表现节节高升。但是,如今随着业绩承压,东鹏饮料的股价也是一路下降,而外界对于东鹏饮料的质疑也是不断增长。

  尤其是,目前的财报上已经呈现出东鹏饮料的困境是非常多的,首先,毛利率比起同行业的公司就差很多,比如,东鹏饮料在我国市场销量2021年占比达到了31.7%,是当年销量最高的功能饮料,但是销售额却不及红牛,只有69.78亿元,而红牛的年度销售额高达218亿元,而原因就是东鹏的价格和毛利都很低。

  然而,如今随着随着功能饮料原材料价格的不断上涨,那么东鹏饮料的价格是否会涨呢?如果不涨毛利就会降低,而一旦价格上涨,那么以低价抢占市场的它,销售能上去吗?

  随着各种问题的出现,东鹏饮料也到了要找到自己出路的时候了,毕竟看看自己的股价已经跌了100多元,那么这也是如今要考虑的现实了。

  那么,你认为东鹏饮料的未来在哪里呢?

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