来源 :中金在线2022-06-16
自公司于2021年5月在上交所主板上市，拔得中国功能饮料A股上市“头筹”，一年多来一直深受资本市场高度关注。近期，包括公募基金、券商、私募基金、信托等在内的20余家机构，在深圳总部和华南生产基地，对公司进行了密集的现场调研，重点关注公司在产品、渠道和营销等方面的进展。
机构对公司新品布局和成长空间极为关注
公司锁定功能饮料赛道，产品不断细分人群、口味、场景等需求，东鹏能量+多元化产品潜力逐渐释放。2022年第一季度东鹏特饮以外的其他饮料增速明显，销售额从 6159.05万元提升至9270.97万元，同比增长50.53%，公司东鹏能量+品类扩充成效初显，有望培养出新的主力产品。
今年东鹏特饮正式成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料，并推出以赵云、花木兰联名的定制款新品东鹏气泡特饮，后期也计划推出东鹏运动能量饮料。打造更多深受国人喜爱的民族品牌，以竞争优势产品，不断提升东鹏饮料作为民族品牌的价值感。尤其，年初公司推出的东鹏特饮250ml“中国金罐”，以“东鹏能量，中国有金罐”为主题，相比原有的罐装东鹏特饮，形象升级后极具品质感，上市后即受到机构的关注。
渠道营销持续发力，全国化提速加分
作为一家高速成长的快消类企业，东鹏饮料上市后在渠道和营销进一步发力，以形成与产品的合力。目前全国约500多万个终端网点，东鹏现阶段有216万个有效终端网点，未来还有较大的开拓空间。
公司2022年第一季度财报显示，公司华东区域营收同比增长34.82%，华中区域也有35.15%的增长，一季度全国区域收入同比增长25.60%，华东和华中的增长均超过全国的增长比率，呈现出高速发展的状态。
其中，华东区域的渠道体系搭建较为完善，已经具有再造一个广东的潜力，渠道铺货已到乡镇；西南市场目前渠道布局到县级市，部分地区也已经到乡镇，西南市场的娱乐消费场景丰富加上公司的促销活动，能触达更多的消费者，西南未来增长可期。
在线下营销方面，东鹏饮料计划下半年加强市场推广，通过路演、地推等方式拉动终端动销的渠道陈列，消费者促销活动也会持续推进。而对亚运会推迟之后，公司后续的营销举措，机构也保持高度的关注。
除了获得各机构密集调研关注，5月以来亦有10余家机构发布了东鹏饮料研报，多家机构均强调疫情和成本仅为短期扰动因素，并给予“买入”、“增持”及“推荐”评级，相信东鹏饮料全国化布局的稳步推进将驱动公司进一步成长。