3月15日晚间，东鹏饮料（605499.SH）发布了接待机构调研的公告，公司在3月的上半个月共接待120家机构调研，调研人数合计151人。上市不到一年，接待调研的频次如此之高，在上市公司中实属少见，也体现了东鹏饮料在资本市场上获得了极高的关注度。
在调研中，东鹏饮料针对机构关注的内容，回顾了2021年的业绩情况，也透露了2022年将以扎实的渠道深耕、产能保障、新品研发等系统性能力，持续地推进全国化布局进程。
凭着250ml瓶装东鹏特饮从广东发家，东鹏饮料一步一个脚印，走出广东，同时开拓产品品类和消费群体，累计不重复扫码消费者超过1.4亿个。在其他省份再造一个“广东”，在品类上再造一个“东鹏特饮”大单品，在饮用人群上再增加1.4亿人……这些目标并非遥不可及。
多管齐下系统性激活全国增长点
2021年，东鹏饮料全国化进程取得突破性进展。广东、华东、华中、广西、西南、华北六大区域实现不同程度的销售增长，其中华东区域增速亮眼，达到79.07%，销售占比提升2.35个百分点，呈现出了极大的增长潜力。
另外，西南区域增长65.37%；华北区域增长45.00%；华中区域增长44.32%。伴随着全国化发展成效显著，大本营广东区域占比由49.99%下降至45.94%，区域营收结构持续优化，多区域发展趋于均衡。
在3月上旬的机构调研中，东鹏饮料表示2022年将重点拓展华东、西南市场：华东市场经销体系搭建较为完善，消费者对功能饮料的认知度高，公司经销商的实力较强，品牌影响力在华东区域的影响力大，已经具备再造一个广东市场的潜力；西南市场本身就有功能饮料的市场基础，经销商布局已到县级，作为战略市场未来会有不错的增长。
事实上，要实现全国化，离不开在渠道布局、产能供给、营销拉新各个方面多重发力，东鹏饮料也已经做好了准备。
第一，在渠道上，东鹏饮料将陈列/冰冻化做到极致，拓宽铺货面，开拓小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道，加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道，提升产品的曝光率。同时针对成熟市场存在的部分尚未布局开拓的网点，如科技园区、高校、网吧等相对封闭渠道，以及餐饮渠道，东鹏饮料也将加大布局。
第二，在拉新和复购上，东鹏饮料通过地推活动，媒介投放，在品牌上持续输出“累了困了，喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”等品牌主张，与消费者形成共鸣，扩大消费人群；消费者活动上，通过一元乐享等创新的营销活动增加消费者黏性，提高复购率。
2022年，东鹏饮料将在巩固好现有消费人群的基础上，挖掘更多运动健身、学习备考等“累了、困了”的消费场景，与开车人群、蓝领人群、新蓝领人群、娱乐人群、白领人群、学生人群、运动人群、公务人群等消费者进行深入的互动及沟通。截至目前，东鹏饮料累计不重复扫码消费者超过1.4亿个，这个数据相信在未来也将持续增加。
第三，在产能上，目前东鹏饮料有七大生产基地已投产。为了满足2023年之后的产能需求，东鹏饮料湖南长沙、浙江衢州两大生产子公司正在开工建设中；2022年还将推进深圳光明、汕尾海丰两个新基地的选址、购地等工作。
可以看到，东鹏饮料已前瞻性地完成了产能布局。从目前产能来看，2021年东鹏饮料已拥有的产能为236万吨；2022年将在现有生产基地内增加产线，总产能约为320万吨，以满足公司产品高速增长的需求。
深化体育营销成为“累困”状态优先选择
功能性饮料具有良好的提神功效，与体育选手的饮用需求不谋而合。2022年，东鹏饮料将借助体育赛事持续大众品牌传播，使东鹏特饮成为“累困”状态的优先选择，让东鹏特饮成为奋斗者拼搏路上的能量伙伴。
在机构调研中，东鹏饮料透露，东鹏特饮已经成为杭州亚运会、汕头亚青会“官方指定功能饮料”，公司将以此为契机整合全媒体传播，实现品牌声量的强势传播。同时挖掘更多与公司产品相符的消费场景，与消费者深入沟通，塑造“为国争光，东鹏能量”的民族品牌形象。
另外，在品类拓展上，东鹏饮料也不仅仅满足于主力产品东鹏特饮带来的业绩提振，产品多元化发展才是满足饮料市场细分多变需求、抢占更多消费者的不二法门。2021年，东鹏饮料的新品研发和上市取得了良好的成效。
2021年4月，公司推出“东鹏0糖特饮”，目前在线下重点覆盖CBD、科技园区等中心网点，突破消费人群，提高单点产出。值得关注的是，在未进行全面推广的情况下，“东鹏0糖特饮”已经带来了大量的新增客群，推广效果超出预期。东鹏饮料认为，这是一款具有较强发展潜力的产品。
2021年9月，公司推出“东鹏大咖”即饮咖啡饮料，动销情况良好，在广东区域的销售已经超过最初预期，消费者喝得频次，复购率较高，经销商提货次数在增加。在2022年“东鹏大咖”也将在全国市场销售，包装、品牌、口感都具备一定的市场竞争优势，未来有望成为公司又一个大单品。
在不久前的2月28日，东鹏饮料还召开了“中国金罐”的发布会，以“东鹏能量，中国有金罐”的品牌诉求，全力打造“中国金罐”这一潜力产品，目前产品已经在全国市场陆续投放，市场前景良好。
据悉，2022年上半年，东鹏饮料将推出针对运动场景的“东鹏运动特饮”——一款劲爽气泡经典原味的能量饮料“东鹏气泡特饮”，构建东鹏能量家族系列产品，提升产品品质、优化产品口感，适应消费者不同场景需求，扩大消费人群。
3·15国际消费者权益日刚刚过去，作为民族饮料企业的代表之一，东鹏饮料2021年被各地监管部门抽检合计86次，合格率100%，成为名副其实的“耐抽”民族品牌，可谓“真金不怕火炼”。
随着东鹏饮料持续深耕功能性饮料这个成长性赛道，以过硬的产品品质、创新力、全国化布局的能力，满足国内多层次消费者的饮用需求，相信“东鹏能量”，将在全国各地竞相迸发。
（本文不构成任何投资建议，信息披露内容以公司公告为准。投资者据此操作，风险自担。）