来源 :经观商业2022-03-11
年报数据展示
主要会计数据
年度综评：2021年东鹏饮料的营业收入为69.78亿元，同比上涨40.72%；归属于上市公司股东的净利润为11.93亿元，同比上涨46.90%；经营活动产生的现金流净额为20.77亿元，同比上涨54.95%。
主营业务分产品情况
主营业务分产品情况方面，东鹏特饮的营业收入为65.92亿元，同比上涨42.34%，毛利率为46.16%，同比上涨0.24%；其他饮料的营业收入为3.72亿元，同比上涨22.19%，毛利率为13.00%，同比上涨2.63%。
年报中提示的公司日常经营中可能面临的风险因素
1、原材料持续上涨的风险
2、市场竞争风险
3、新产品推广的风险
4、产品质量安全风险
5、疫情反复的风险
6、监管政策变动的风险
媒体声音
21世纪经济报道
《东鹏饮料2021年业绩同比增长四成嘉实基金四季度大手笔加仓》
在一片质疑声中，东鹏饮料交出了上市后首张令人满意的“成绩单”。2月27日晚，东鹏饮料披露了2021年年报，报告期内，公司实现营业收入69.78亿元，同比增长40.72%；实现归母净利润11.93亿元，同比增长46.90%。
作为国内能量饮料的龙头企业——东鹏饮料从成立之初就一直聚焦于能量饮料业务，但其发展态势令投资者感到不是十分乐观。公开资料显示，东鹏饮料在我国能量饮料市场占有率排名第二，其前面的领跑者是“红牛”，而其后面的追赶者比比皆是，例如乐虎、战马、脉动等一系列能量饮料品牌。
而且，记者注意到，东鹏饮料2021年销售费用同比增长51.32%，达到13.68亿元。对于销售费用的增长，东鹏饮料的解释是“1、公司上市成功后加大对品牌建设推广活动的投入，新增上市专案推广费用 9942.49万元；剔除上市专案推广费用的影响后，增长比例为40.32%，2021年的销售费用率为18.19%,较去年同期的18.24%有所下降；2、为了进一步扩大销售渠道的影响力和提升产品的市场占有率，较上年同期增加了冰柜投放等渠道推广费用约13428.12万元；3、公司推进全国化战略，销售人员人数增加，同时公司提升销售人员工资待遇，销售人员工资薪酬增加，导致销售费用较去年同期有较大的增长。”
显著增长的销售费用在一定程度上压缩了东鹏饮料的利润。“这显然成为东鹏饮料的一个困局，想发展就必须大手笔打广告，而打广告又会消减毛利率。”某券商食品饮料行业分析师告诉21世纪经济报道记者，东鹏饮料在国内能量饮料的市场上“领军地位”还不牢固，“稍不努力，就会被后来者追上，因此，打广告是其未来一段时间必须的营销策略，而这又会吃掉部分毛利。”
在二级市场上，东鹏饮料的股价表现不尽如人意。21世纪经济报道记者注意到，仅就2021年7月7日至2022年1月17日这半年左右的时间里，东鹏饮料的市值就蒸发了546.4亿。不过，机构投资者似乎展现了不一样的投资理念，在去年四季度也开始逐渐对东鹏饮料进行加仓，例如嘉实基金。
界面新闻
《“中国能量饮料第一股”去年大赚近12亿元，东鹏饮料大单品故事还能讲多久？》
东鹏饮料2021年度业绩快报显示的业绩为业绩预告区间的中位值，已在市场预期之中。对于业绩增长的原因，东鹏饮料表示，报告期内，公司不断优化产品结构及客户结构，开拓全国市场传统渠道，进一步提升产品的整体铺市率与覆盖广度，同时公司打造“能量+”产品线，满足差异化需求。
对于业绩增长的原因，东鹏饮料表示，报告期内，公司不断优化产品结构及客户结构，开拓全国市场传统渠道，进一步提升产品的整体铺市率与覆盖广度，同时公司打造“能量+”产品线，满足差异化需求。
不过，在过去的一年，东鹏饮料在突破对单一产品的依赖上，依然进展缓慢。功能饮料东鹏特饮为公司的大单品，长期贡献了公司超90%的营收。也有东鹏加気、东鹏0糖、东鹏大咖及聚焦女性消费群体的“她能”等新品上市。这些新品线下渠道先在广东、广西市场销售，暂未推广全国。其中，东鹏加気、0糖特饮分别实现销售收入3113.92万元和3074.20万元，与核心大单品如500ml金瓶销量相去甚远。
在无糖饮料盛行的时代，东鹏饮料对0糖特饮寄予厚望。在投资者调研交流时，东鹏饮料董秘刘丽华称，“（0糖特饮）带来的新增客群达几十万，是一款具有较强发展潜力的产品，目前的发展势头有超预期，2022年会在全国选择几十个一二线城市进行推广。”
这家广东的饮料公司对广东地区的依赖也颇高，去年这一特点有所改善。不过广东省外各地发展并不均衡。在2021年，东鹏饮料在华中、华南都是超额完成了销售目标，而华北市场低于预期，没有完成销售目标。对此，董秘刘丽华称，华北事业部销售体系搭建相对其他区域有完善的空间，同时，和消费者的饮用习惯也相关。公司在2022年人员架构上也做了调整，整合提高资源效能希望后期能达到一个较好的效果。生产基地也随之而建。东鹏饮料也多次强调，在公司优势地区广东，并没有达到销售的“天花板”，有开发、完善的空间。