来源 :证券时报网2021-12-17
日前，胡润研究院携手环球首发联合发布《2021那香海·胡润中国食品行业百强榜》，按照企业市值或估值进行排名。东鹏饮料（605499.SH）凭借843亿市值进入总榜单前30名，并在11家软饮料中位列第三。
据了解，本次上榜企业总价值达到9.6万亿元。“中国食品企业”指公司总部在中国的企业，总部在中国但由外资控股的企业也在研究范围之内。上榜的100家食品企业涵盖食品综合、酒类、软饮料、乳制品、肉制品、调味品、粮油、保健品和农牧行业。
胡润百富董事长兼首席调研官胡润表示：“民营企业对食品行业贡献很大，百强中有68%是民营企业。”在上榜的软饮料行业中，农夫山泉、东鹏特饮都是国货品牌，所在企业农夫山泉、东鹏饮料的发展也见证了我国民族企业的发展。
差异化战略营造品牌护城河
在防控疫情常态化、消费市场反复波动的这两年，东鹏饮料依靠营收与市值上榜，无疑是从另一个层面肯定了企业强健的根基与优异的市场表现。东鹏饮料成功的基础在于其20余年专注能量饮料赛道且对行业的认知在不断加强，在品牌投入、渠道建设、产品打造、拥抱新模式等多维度均已具备了坚实基础，且仍在不断谋求进步、寻求发展。
公司凭借产品差异化布局，在能量饮料市场脱颖而出。包装上，东鹏特饮采用PET瓶装，更便携且防尘。这在消费者中形成了独特的品牌记忆，也让东鹏特饮有了更大的发展空间。规格上，东鹏特饮推出了250ml金瓶、500ml金瓶、250ml金罐、250ml利乐装4种规格，满足人们在不同场景下的消费需求。拥有显著的抗疲劳功效，东鹏特饮更亲民的价格，四种产品规格形成不同定价的产品梯队，这也是东鹏特饮能获得一大批忠实消费者的重要原因。
渠道上，东鹏特饮采用从区域走向全国的战略，尤其随着公司全国化进程的加速，在全国的各大商超几乎都可以看到东鹏特饮的身影。
打造营销创新先发优势
值得注意的是，稀缺的品牌营销高地已陆续被存量能量饮料企业抢占，东鹏饮料早已占据品牌先发优势。东鹏饮料早在2014年的电视剧植入广告价格洼地时，就开始布局品牌推广，两年后又独家首创“创可贴”广告形式，霸屏各大热剧，成为当年网络视频营销大赢家。
在拥抱年轻人、创新营销的路上，东鹏饮料一直先行。公司利用影视剧、抖音、微信、B站等媒介平台，在营销传播形式上进行多种创新，使东鹏饮料的王牌产品东鹏特饮及品牌slogan更加深入人心。
不仅如此，东鹏饮料还持续深耕体育营销，通过绑定中超联赛、ICC国际冠军杯、葡萄牙国家队、世界杯等国内国际体育IP，不断提升品牌知名度。此外，东鹏饮料还先后赞助了世界无人机锦标赛、CEC 中国汽车耐力锦标赛、珠海WTA超级精英网球赛，涉猎无人机、赛车、网球等众多体育赛事，并且从2018年起连续四年赞助RNG电竞战队，收获年轻人的好感和认可。事实证明，东鹏饮料已陆续占领追求个性的年轻人聚集的营销高地，形成了一定的营销先发优势。
精准卡位能量饮料高景气赛道
随着居民健康意识提升、消费升级，消费者对口味型饮料需求逐渐下滑，而能量饮料符合健康化、功能化趋势，在软饮料中保持较高景气。随着能量饮料市场规模不断扩大，不少企业都加入“战局”。元气森林、百威等也纷纷入局抢占市场，不过想从能量饮料市场分得一杯羹还不那么容易，毕竟市场已经牢牢被东鹏特饮、红牛这些头部品牌占据。
据相关研究数据显示，2020年国内能量饮料销量达到21.4亿升，对应2015-2020年复合增长率为11.2%，增速为软饮料细分子行业中最高，亦大幅领先于软饮整体3.3%的复合增速。展望未来，受益于人群扩充、场景丰富下能量饮料渗透率的提升，能量饮料销量及销售额的高成长性或仍将持续。
高成长能量饮料赛道下，东鹏饮料无疑是抓住了机遇，先行一步。在主力产品东鹏特饮一直业绩维稳的同时，还着力发展新品，以东鹏0糖、东鹏加気、东鹏大咖、由柑柠檬茶等其他不同细分品类的功效性饮料，满足消费者日益多样化的需求。未来，公司也将凭借品牌、产品、渠道三维度优势，行稳致远。