来源 :证券时报网2021-11-12
近日，东鹏饮料华中区域总部及生产基地项目开工奠基，这是东鹏在全国的第八个生产基地，标志着东鹏全国化战略布局启动加速度。据了解，东鹏饮料华中总部和生产基地建成后，将满足华中地区日益增长的市场需求，进一步提升东鹏的核心竞争力。
在软饮料中，功能饮料是近年来增长速度最快的品类之一，其中，东鹏饮料凭借快速的发展备受市场关注。据东鹏饮料三季报显示，Q1-3实现营收55.6亿元，同比+37.51%；归母净利 9.96 亿元，同比+41.47%。
东鹏特饮的快速发展除了所处的赛道优势之外，还有其差异化营销打法。
能量饮料势头旺盛
据PolarisMarket Reserch（北极星市场研究公司）预测，2018到2026年期间全球能量饮料市场将保持7.3%的复合增速，预计2026年将达到约847亿美元市场空间。最近5年，日、美、韩三国的能量饮料行业年复合增速分别为6%/6%/3%，各国的饮料消费中，均出现了消费目的性逐渐明确的趋势。
对标海外市场能量饮料的发展，国内功能饮料起步晚。通过近几年的发展，2014-2019年能量饮料非现场消费的销售金额复合增速为15%，是饮料中增速最快的细分品类之一。
根据欧睿预测，2025年我国能量饮料市场销售总额及人均销售额可达654.85亿元，较2020年增长46.24%。这以数据表明，东鹏特饮等功能饮料品牌仍有巨大的发展空间。
在行业市场空间提升的大背景下，国内对东鹏特饮等功能饮料的需求也不断提升。第七次人口普查结果显示，2020年全国人口为14.1亿人，当下，抗疲劳已成社会话题，定位抗疲劳属性的国内饮料，市场的接纳和欢迎度也有所提升，东鹏特饮等功能饮料的增长也有很大的空间。
差异化打法助力东鹏特饮发展
目前我国能量饮料市场呈现出“一超多强”的市场格局。东鹏特饮作为国内领先的民族功能饮料品牌，其“累了困了喝东鹏特饮”“年轻就要醒着拼”等品牌主张让大家耳熟能详。如今，东鹏特饮是资本市场上唯一的功能饮料品牌，这也是资本市场非常青睐东鹏特饮的原因。
在最初功能饮料都是罐装的时候，东鹏特饮推出了沿用至今、带有防尘盖的“瓶装功能饮料”，形成新的视觉冲击力，打破消费者的固有印象。消费者在选购时可以一眼看到东鹏特饮，形成了独特的品牌标签。
东鹏特饮的瓶装包装方便携带，扩大消费使用场景的同时，也降低了企业的成本。在激烈的竞争环境中，找到差异化竞争力并不容易，而价格便是其中最重要的一环。东鹏特饮凭借更亲民的价格在市场迅速走红，市场份额逐年攀升。
近年来，东鹏特饮还积极年轻化品牌营销，通过体育赛事赞助、影视热剧和综艺植入吸引了大批观众流量；联合抖音发起共创大赛和挑战赛，入驻B站，对话Z世代年轻人…东鹏特饮积极探索当代年轻人的精神诉求，建立起了品牌与消费者之间的认同感。
2021年中国便利店大会发布了《便利店畅销商品榜单》，据来源于50家连锁便利店5.5万家门店数据显示，饮料类商品上榜16个品牌，其中东鹏特饮500ml大金瓶的销量排名第二。
鉴于东鹏特饮在市场的快速崛起，东鹏饮料也一直乘胜追击，不断通过现有的资源，扩大版图，发展全国市场。
随着东鹏特饮的渠道和品牌维度不断提升，在功能饮料这个千亿级的市场中，未来东鹏特饮仍有很大的发展空间。(CIS)