近日，东鹏饮料发布2021年三季报。资料显示，东鹏饮料前三季度实现主营收入55.60亿元，同比增加37.51%；归母净利润9.96亿元，同比增加41.47%。
自今年5月份上市以来，东鹏饮料的净利润一直在不断增长，而且比例高于营业收入占比，这也说明东鹏饮料盈利能力进一步增强。
进一步来看，东鹏饮料业绩持续增长的原因，除了公司良好的运营能力外，也得益于东鹏饮料近年来的数字化转型，积极拥抱互联网，用科技赋能产品；以及不断丰富产品线，布局“能量+”。
1、互联网数字化转型
今年9月，东鹏饮料携旗下产品东鹏特饮、东鹏0糖亮相2021年世界互联网大会，随后赞助科大讯飞1024开发者节，既向世界展示了东鹏饮料在数字化变革领域取得的成就，也为传统快消企业拥抱互联网、加速数字化转型提供了参考借鉴。
近年来，快消企业作为传统产业之一也在不断打破传统，积极拥抱互联网+。东鹏特饮作为功能饮料行业的领军者，一直致力于接入互联网+，运用数字科技赋能产品、品牌和运营管理，为消费者提供健康愉悦的产品和服务。
通过“一物一码”的创举，东鹏特饮探索数字化变革，截至目前，累计不重复扫码用户达1.37亿，握手全国约179万家终端网点。利用门店数据化推力的“换道超车”，实现了对终端商户的高效运营管理。
作为最早进行数字化变革的企业之一，东鹏饮料快速搭建起自己的数字化平台，对市场进行渠道数字化的精耕细作。凭借在线化经营的能力，旗下能量饮料品牌东鹏特饮成功抢占千百万精准的消费用户，在我国能量饮料市场占有率排名第二。
据三季报显示，当下能量饮料作为东鹏饮料的核心产品，为其最主要的收入来源。
2021年1-9月销售收入为53.38亿元，同比增长41.74%。公司还根据不同消费人群、不同消费场景的消费需求，创新开发不同品类、风味及饮用场景的“能量+”产品，形成较完善的产品矩阵，满足多元化的消费需求。
图：东鹏饮料《2021年第三季度报告》主营业务收入构成
这两年，东鹏饮料陆续推出了“东鹏加気”、“0糖特饮”等能量饮料产品，今年9月还推出了“东鹏大咖”进一步满足消费者的细分需求。由此可见，东鹏饮料对“能量+”的定位愈发清晰，2021年1-9月能量饮料同比增长41.74%的成绩也向市场交付了一个满意的答卷。
2、渠道布局全国化发展
三季报显示，东鹏饮料2021年前三季度实现营收55.6亿元，同比增长37.51%。广东作为东鹏饮料的大本营保持了原有地位，但广东省外的其他区域发力更加明显，其中北方市场增速最快。
东鹏饮料作为国内功能饮料第一股，自上市以来，一直备受瞩目，其全国化布局也一直是业内外关注的焦点。在能量饮料市场上升的黄金期，东鹏饮料持续推进全国化布局，积极开拓华东、华中、西南等地区的小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道，加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道，加快提升产品的整体铺市率与覆盖广度，带动广东区域外的销售收入不断提升。
东鹏饮料三季度报显示，2021年1-9月广东区域营业收入达25.55亿元，同比占比由50.02%下降至46.04%；全国区域同期营业收入达24.00亿元，同比占比由39.78%上涨至43.25%，其中增速最快的是北方区域，其次是华东区域和西南区域。
图：东鹏饮料《2021年第三季度报告》主营业务收入区域分布
针对不同的区域，东鹏饮料采用不同的运营模式。对于核心市场，东鹏饮料采取精耕的运营模式，通过配备经验丰富的销售业务人员与经销商、邮差/批发商及终端门店共同进行市场和消费者的维护及开发，提升产品铺市率，加强产品陈列辨识度和精准度，提高东鹏饮料品牌影响力，增强东鹏饮料渠道渗透能力及对销售网络的控制力，实现与终端消费者的近距离接触和及时反应。
对于广东、广西、华东、华中以外的非核心区域，东鹏饮料采取大流通运营模式。公司与具备较强自有销售团队及销售渠道的经销商建立合作关系，充分利用经销商自身的服务能力及市场资源，由经销商主要负责在指定区域市场进行公司产品经销及渠道的维护与执行工作。
根据国金证券的研报显示，截至2021年Q3末，东鹏饮料已拥有2148家经销商，年内净增548家（北方、华北、西南增幅明显），单 Q3 新增146家，公司加紧开拓第二梯队（广西/江西/湖南/浙江/四川）、第三梯队（福建/安徽/河南）、第四梯队（大西北）市场。
截止目前，东鹏饮料的销售模式以经销商为主，以直营、线上等多种销售模式为辅，形成了全方位、立体式的销售体系。
此外，东鹏饮料还于10月27日发布相关公告，披露了其在长沙设立的子公司“长沙东鹏维他命饮料有限公司”近期取得了两宗土地使用权，土地面积合计120余亩。东鹏饮料落地长沙将满足东鹏饮料未来销售规模增长的需要，完善其全国战略布局，进一步提升其核心竞争力。
东鹏饮料在销售区域全国布局的同时，也加快产品拓展。从东鹏饮料发布的三季报可知，能量饮料作为东鹏饮料的核心产品，仍是其最主要的收入来源。2021年1-9月销售收入为53.38亿元，同比增长41.74%。
图：东鹏饮料《2021年第三季度报告》主营业务收入构成
3、产品布局能量+
近年来，东鹏饮料根据不同消费人群、不同消费场景的消费需求，不断细分产品品类，在夯实东鹏特饮发展地位的同时，推出东鹏加気、东鹏0糖、东鹏大咖等能量饮料、由柑柠檬茶、陈皮特饮等非能量饮料及东鹏水包装饮用水，形成了完善的产品矩阵。
随着生活水平的提高,年轻消费者对于饮料的需求呈现多样化的趋势,为满足这种需求,饮料企业积极扩展各自的产品品类。
继功能饮料东鹏特饮市占率稳定上升后,2019年,东鹏饮料推出了以“神奇的油柑+鲜榨的柠檬”搭配的由柑柠檬茶,再次发力新一代百亿超级品类,抢占千亿茶饮市场。
东鹏饮料由柑柠檬茶的产品差异化,成为更具功能卖点和口感差异的柠檬茶饮品新选择,满足了年轻人的“硬核养生”需求。
2017-2020年,东鹏饮料非能量饮料整体产能从10.01万吨上升至32.27万吨,预计随着由柑柠檬茶持续放量,将逐步消化新增产能,提高产能利用率。非能量饮料营业收入从1.03亿元上升至2.40亿元，营收占比从2017年的3.63%上升至2020年的4.84%。
2020年6月,东鹏饮料推出新品东鹏加気,东鹏加気是东鹏饮料旗下首款含气型能量饮料,在广州、佛山等区域进行试销,随后逐步在广东省以外的部分省市地区进行试销。今年又推出了新品0糖特饮，在广东省、广西省及线上渠道全面推广。
据半年报显示,东鹏加気、0糖特饮2021年上半年销售收入分别为3113.92万元、3074.20万元。虽然较东鹏特饮有些差距,但是就新品收入来看,这也是不小的数字。
当下，东鹏饮料在产品、营销、渠道方面不断发展与进步。未来，相信东鹏饮料将继续加快互联网+的步伐，拓展互联网营销思维，围绕用户需求，精准调研当代年轻人的喜好，在高品质、健康化的道路上不断探索，推动快消行业迈向高质量发展的纵深领域。