来源 :证券时报网2021-11-04
近日，东鹏饮料备受关注。除了三季报的亮眼成绩，还有全国发展的进程。
据资料显示，东鹏饮料前三季度收入稳步增长。其中，广东区域营业收入25.55亿元，同比增加26.85%。全国区域（除广东与直营以外区域）合计24.00亿元，同比增加49.81%。由此可见，东鹏饮料全国区域占比进一步提升，同比上涨3.47%至43.25%。
东鹏饮料《2021年前三季度主要经营数据的公告》
众所周知，广东是东鹏饮料的“大本营”，东鹏饮料在广东区域的营收也逐年增长。那东鹏饮料未来在广东省终端市场的增长空间有多少呢？
2009年，东鹏饮料推出的功能饮料东鹏特饮，凭借差异化的价格优势和瓶装的包装优势在功能饮料圈异军突起，满足了一大批消费者对功能饮料的产品需求，快速占领广东省内的功能饮料市场。
东鹏饮料在广东打造出成功的样板市场后，2013年东鹏饮料主导产品东鹏特饮签约谢霆锋为产品代言，迅速向其他省份拓展，打响全国知名度。同时东鹏饮料还敏锐地洞察到消费者对功能饮料的消费痛点，开启了品牌年轻化战略，确立“年轻就要醒着拼”的品牌主张。
关于目前东鹏饮料在广东市场的增长空间，东鹏饮料表示，广东并没有达到销售的“天花板”。一方面，广东省内各区域市场发展不平衡，珠三角销售贡献会大于粤西、粤北地区；另一方面2022年在广东设置了餐饮大区，打通餐饮渠道，除了推广东鹏特饮，也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、水等非能量饮料；第三方面，广东也在不断加大产品的渗透力度，加快渠道下沉的进度，分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量。
近几年，东鹏饮料在全国化发展的同时，业绩不断增长。2018年-2020年，东鹏饮料分别实现营业收入30.38亿元、42.09亿元、49.59亿元，实现归母净利润2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元。2021年前三季度，东鹏饮料营收55.6亿，同比增长37.51%。
从东鹏饮料三季报中得知，全国区域占比进一步提升，同比上涨3.47%至43.25%，其中增速最快的是北方区域，其次是华东区域和西南区域。
在全国市场，东鹏饮料一直在加强开拓华东、华中、西南等区域的小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道，加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道，提升产品的整体铺市率与覆盖广度，带动广东区域外的销售收入不断提升。
在华东、华中、西南等区域，东鹏饮料采取大流通模式，与具备较强自有销售团队及销售渠道的经销商建立合作关系，充分利用经销商自身的服务能力及市场资源，由经销商主要负责在指定区域市场进行公司产品经销及渠道的维护与执行工作。
在华中地域，东鹏饮料落地长沙，建设东鹏饮料华中区域总部及生产基地，以后将成为其在湖南、湖北、江西等地区的统筹总部，这是东鹏饮料全国化战略布局迈出的关键一步，也将进一步提升其核心竞争力。
截止目前，东鹏饮料的销售模式以经销商为主，以直营、线上等多种销售模式为辅，形成了全方位、立体式的销售体系。在功能饮料市场上升发展的黄金期，东鹏饮料持续推进全国化布局，是未来几年其经营的重要战略。
为进一步提升市场竞争力，东鹏饮料也不断加大新产品的研发投入。东鹏0糖、东鹏加気、东鹏大咖等不同细分品类的功能性饮料，满足了消费者日益多样化的需求。
在国内功能饮料市场，东鹏饮料想在赛道上保持领先位置，就要在产品、渠道、营销等方面不断精进与创新，加速全国化发展也成为必然。