众所众知，中国是全球最大的软饮料市场之一，2019年中国软饮料市场规模为人民币9914亿元。据预测，2024年中国软饮料市场规模预计将达到人民币13230亿元。
在软饮料中，能量饮料是近年来增长速度最快的品类之一，目前，国内能量饮料赛道玩家众多。其中，东鹏特饮凭借快速的发展备受资本市场关注。
红牛商标争夺受创，市场份额逐年下降
近日，备受瞩目的红牛“金罐装潢之争”落下帷幕，重庆市高级人民法院就红牛饮料金罐装潢的权益归属作出终审判决，确认金罐装潢的权益归属于天丝集团所有，而受华彬集团实际控制的红牛维他命饮料有限公司对涉案包装、装潢不享有权益。
2013年之前，红牛几乎垄断了国内能量饮料市场。但伴随中国和泰国两家公司对红牛商标旷日持久的诉讼大战，红牛市场份额逐年下降。直至2020年12月，最高人民法院终审判决，确认“红牛系列商标”归属泰国天丝医药保健有限公司，华杉集团控股的红牛维他命饮料有限公司不享有商标所有者的合法权益。商标大战伤了企业元气，导致丢了市场份额。如今的能量饮料市场，已不是红牛一家独大，随着东鹏特饮等品牌入局，能量饮料市场已是多强分割。
战马过度依赖红牛渠道，发展难度较大
战马是华杉集团推出的另一款能量饮料。
红牛版权一案令华杉集团中国红牛的高速发展戛然而止，中国版红牛近五年CAGR骤降至1%。正是此时，华彬集团一直开始大力推广另一款功能型饮料“战马”，试图以此拓展新的盈利点，但从目前市场表现看，新品在短期内远远无法替代红牛产品。
虽然华彬集团给予了战马很高的期望和资源支持，但是从目前的情况看，战马想要替代红牛成为华彬的支柱产品，难度极大。而且战马实际的定位与红牛本身差异化有限，只是在渠道上做文章，长期来看发展并不乐观。
东鹏饮料(行情605499,诊股)定位清晰，市场份额不断增量
受到张坤、傅友兴、朱少醒等明星基金经理频繁调研的东鹏饮料，是资本市场上唯一一家主营业务是能量饮料的企业，10月13日盘中股价一度涨逾6%。而资本市场也非常青睐这家品牌，给予了东鹏饮料800多亿的市值以及60倍左右的PE。
作为已下沉市场的东鹏特饮，在2020年实现销售收入46.55亿，占据了20.2%的市场份额。
靠着“极致性价比”以及“超大量包装”，东鹏特饮的主打产品——东鹏特饮500ml金瓶迅速占据市场，并且，一跃成为了东鹏饮料的支柱产品。而东鹏饮料也一直乘胜追击，不断通过现有的资源，扩大版图，发展全国市场，主要体现在以下两个方面：
1）抓住Z世代，扩大目标群体
据东鹏饮料资料显示，除了原有的重度目标客户群外，其他客户群体也在扩大。除了目前主要的消费者比如驾驶一族、快递员、外卖员、白领等等，还进一步扩大到以95后、00后为代表的新生代年轻消费者，并逐渐成为他们日常生活、出行的刚需饮品。
为了扩大自己的受众人群，更好地占领消费者心智，近几年，东鹏饮料在营销上，不断创新和突破。从2018年东鹏特饮开启“足球元年”，牵手中超并抢占世界杯IP，连续两年赞助ICC杯，并持续三年赞助RNG电竞战队。在娱乐营销上，2020年东鹏特饮持续赞助、冠名了深受年轻人喜爱的湖南卫视《天天向上》、深圳卫视《我的白大褂》以及《安家》、《猎狐》等多部热剧综艺；2021年，东鹏特饮还赞助了东方卫视的《极限挑战宝藏行2》等等。
另外，东鹏饮料还发了新品，东鹏加気，东鹏0糖、东鹏大咖等，并且针对年轻人做了新品的校园专案，在B站、小红书等年轻人聚集的渠道进行广告宣传。通过不断迎合消费趋势，发展新品核心渠道，在产品、渠道、洞察，尤其是消费者心智上做到了更好的细分。
在东鹏饮料看来，品牌打造有两个维度，一个是未来想要占据的场景，拉动消费；二是年轻人拼搏的“伴侣”，喝东鹏特饮的就是拼搏中的青年，代表积极向上、努力改变命运的群体。未来东鹏特饮仍会在两条维度同步发展。积极拥抱互联网、赞助综艺、布局电竞、体育营销等贴近年轻消费者，与之有效互动，成为年轻人的常备健康功效饮品。
2）加快全国化进程，战略效果显著
为了进一步扩大版图，东鹏饮料也在不断加快全国化进程，并取得一定的效果。从东鹏饮料发布的半年报可知，东鹏饮料上半年营收36.82亿元，同比增长49.11%，全国区域及公司直营的销售收入分别同比增长60.25%、51.31%。
在全国市场，东鹏饮料还加快开拓华东、华中、西南等区域的小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道，加速开发高速公路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道，提升产品的整体铺市率与覆盖广度。
目前，东鹏饮料在传统渠道设定了明确的经销商、邮差商、批发商及终端网点。截至2021上半年报报告期末，已有2002家经销商，销售网络覆盖全国约179万家终端门店。在线上渠道方面，东鹏饮料在淘宝、天猫、京东等传统电商平台，均设立了品牌旗舰店，并根据平台的性质，通过电商直营、直播带货等多种形势进行产品销售。
今年8月，东鹏饮料集团还与长沙金霞经开区签订《东鹏饮料华中区域总部及生产基地项目入园协议书》，东鹏饮料集团拟在长沙市开福区投资建设东鹏饮料华中区域总部及生产基地项目。
由此也看出，进一步占领广东区域之外的全国饮料市场，提升品牌影响力及市场占有率，持续推进全国化战略，是东鹏饮料经营之重。
目前，东鹏饮料旗下产品东鹏特饮的市占率仅次于红牛，并且逐渐与战马等第二阶梯竞争对手拉开距离。与此同时，随着东鹏饮料新品放量及继续开拓新市场，广西、安徽等市场进入收获期，全国化规模效应将进一步显现，盈利能力也将继续保持高增态势。
当下，相比日本、美国等地区能量饮料的发展已到了成长后期阶段，我国能量饮料消费只有其十分之一左右，还处在能量饮料发展的成长期中期阶段，未来还有很大的发展空间，这也给东鹏饮料这样的本土能量饮料品牌，预留了大片的发展空间。
另外，在中国建设体育强国的大趋势下，能量饮料市场也将会迎来一个快速发展的时代，这也会给中国能量饮料品牌带来发展的契机。伴随着我国人均收入的不断提高，能量饮料的人均消费和渗透率也将进一步增加，这对东鹏饮料等中国本土能量饮料企业而言，无疑是巨大的市场利好。