来源 :古镇灯饰传媒2023-06-20
近日，立达信副总经理/财务总监/董事会秘书夏成亮在接受多家机构调研时回应了其在泰国建厂原因、客户结构及占比、下半年出口业务的形势、教育照明领域的竞争对手等投资者关心的问题。
公司如何看待今年下半年出口业务的形势？
随着客户去库存的效果以及公司所做的结构性调整，预计下半年出口订单会逐步修复；并且从行业以往的普遍态势来看，下半年都好于上半年。
当然，任何时候的市场竞争都是基于公司自身的实力，目前公司在海外目标市场积极拓展，力争完成既定的业绩目标。
公司在各区域的业务分布是怎样的？
公司以北美、欧洲、日本以及中国为主要目标市场。在海外市场以代工业务模式为主；在国内市场以自有品牌为主。
国外市场，北美市场尤其是美国，是个“统一大市场”，客户集中度高，规模效应好。欧洲市场相对分散，但总体规模大。日本市场相对稳定。
中国市场大有潜力，后续公司将通过立达信品牌大力拓展国内市场，逐步形成“国内国外双循环”的发展格局。
公司现在客户结构是怎样的，主要客户占比多少？
根据公司2022年年报已披露信息，公司前五大客户占年度销售总额51.45%，客户结构较为健康。
公司在泰国建厂是基于哪些方面的考虑？
公司选择在泰国北柳府建设工厂，主要原因是为了能够更好地服务海外客户。公司不断完善全球布局，在欧、美、日以及东南亚建立贴近客户的服务窗口，泰国基地是公司首个海外制造基地，也是公司在东南亚对接客户的重要窗口。未来，我们还将逐步完善泰国基地的建设。
公司在教育照明领域的竞争对手有哪些？未来有什么规划？
教育照明领域的竞争日益激烈，除了照明厂商还有其他在教育渠道做其他产品的厂商。近几年，各家公司都在寻找新的增长点，教育照明作为细分的照明应用，得到了照明行业众多友商的关注，这一细分赛道逐渐拥挤。
为此，公司加快转型升级的步伐，正式推出了教育照明3.0以及智慧空间、健康校园、安全校园、区县级管理平台等全场景数字教育整体解决方案，以“硬件全场景、教育大生态、数字大平台”的理念，持续深耕教育领域。