来源 :经销商微刊2025-04-17
AD钙市场从未像现在这么热闹过。
说起AD钙，大多数人第一个想到的就是娃哈哈。畅销近30年的它在市场一直是孤独求败的存在。然而，两年间里，娃哈哈已经迎来了很多新的挑战。
一、
停产潮撕开代工乱象：
娃哈哈的“自给神话”崩塌
工厂停摆：天津武清、河北高碑店等多家工厂关停，安徽、江苏等地经销商证实，货架上超80%产品由今麦郎、河南小厂及宗馥莉旗下宏胜代工。
渠道剧变：“以前只卖自家货，现在全是贴牌！”华东经销商直言内部矛盾已波及终端，昔日“不赚差价”的宗氏铁律沦为笑谈。
对手狂欢：代工厂借机上位，业内人士调侃：“娃哈哈厂门一关，代工江湖立马沸腾！”
近日，素有“国民饮料”之称的娃哈哈被曝出多地生产停滞、工厂停产的现象，甚至竞争对手今麦郎工厂的信息屡屡出现在娃哈哈产品的瓶身，从而引发行业热议。
“娃哈哈本地工厂生产的产品都快看不到了，现在市场上全是代工产品。”一位武汉的娃哈哈经销商透露，2025年以来，娃哈哈全国多地工厂停摆的消息持续发酵，天津武清工厂、河北高碑店工厂相继关停，安徽、江苏等地的经销商证实，当地销售的娃哈哈产品大多由今麦郎、河南小厂及宗馥莉控制的宏胜饮料代工。
另一名华东地区经销商也表示，娃哈哈内部矛盾在今年集中爆发，一度影响正常生产。“感觉总公司内部变化很大，我们一线卖货的也跟着遭殃。”
眼前这一幕，与娃哈哈过去坚持“不假他人之手”所缔造的辉煌形成了鲜明对比。要知道，在宗庆后时代，娃哈哈从研发、制模到生产装备始终坚持自给自足，曾号称“没有代工厂赚差价”。正因这一理念，娃哈哈曾在全国29个省市自建生产基地，凭借自主工厂和强大的经销网络打下了“娃哈哈的江山”。
然而，宗庆后留给娃哈哈的这套自给自足体系正在经历震荡。当自家工厂开工不足时，市场留出的空白并不会等你——一些嗅觉敏锐的饮料厂商和代工企业开始“趁虚而入”。业内人士调侃道：“娃哈哈的厂门关上了，代工厂的大门却敞开了。”那些曾经隐藏在娃哈哈光环下的无名角色，如今纷纷走向台前，试图接过娃哈哈的市场大旗。
意外的是，连娃哈哈昔日的王牌产品“AD钙奶”也未能幸免。
二、
AD钙奶保卫战：
乐百氏复活，群雄割据
王座动摇：2024年乐百氏高调回归，伊利、今麦郎、光明等巨头火速入局，AD钙奶赛道一夜涌入超10个新玩家，包装、营销“像素级模仿”娃哈哈。
山寨横行：农村市场“李鬼”泛滥——娃哈哈AB钙奶、DA钙奶售价仅2元，村民直言“味道差不多，何必买贵的？”正品渠道信任遭致命侵蚀。
情怀反噬：娃哈哈曾因瓶身“低俗梗”翻车，如今竞品跟风炒作童年回忆，行业警告：“靠情怀续命，迟早透支品牌价值！”
三、
狂热与危机：
一场没有赢家的“钙奶战争”
同质化困局：新品清一色“乳饮料+AD钙”，含糖量高、营养不足，创新仅停留在包装噱头。专家痛批：“这是集体炒冷饭，迟早被消费者抛弃！”
资本推手：社交平台“童年饮料PK”话题频登热搜，背后资本营销狂欢。但经销商担忧：“热度过后，谁还记得这些换汤不换药的产品？”
行业警示：劣币驱逐良币已现苗头，若放任山寨横行、品质摆烂，“AD钙奶”品类或将重蹈“珍珠奶茶”覆辙，从国民记忆沦为低端代名词。
结语
从自建帝国到代工求生，从独霸江湖到群狼分食，娃哈哈的困境折射出传统快消品牌的集体焦虑。当停产、内耗、跟风成为关键词，AD钙奶的“保卫战”早已不止关乎一家企业，更是一场关乎行业生态的生死考验。若再无破局之策，国民饮料的黄金时代，恐将就此落幕。