来源 :新乳业2024-09-11
9月10日，李子园举办线上业绩说明会，就投资者关心的问题给予了答复。李子园表示，对营业收入下降趋势保持谨慎乐观态度，有望在中长期实现业绩的改善和增长。
积极应对市场机遇，中长期业绩有望改善和增长
2024年上半年，李子园实现营业收入约6.79亿元，同比下降3.07%；并且由于营收不及预期，促销费以及相关费用的增加导致利润下滑。对此，李子园解释称，主要原因是公司整体营收受各大区的主营业务经营情况影响，各地区的销售情况受市场景气度、价格体系、推广策略变化而具有一定差异。
针对上述情况，李子园密切关注行业发展趋势，及时调整经营策略，抓住市场机遇，应对市场挑战。主要应对措施如下：一是优化产品结构，根据市场需求，不断加大新技术的研发投入，丰富产品结构，持续提升新产品的开发能力，以满足消费者多样化的需求；二是提升品牌价值，持续巩固和提高现有产品的市场地位和产品价值，不断提升“李子园”品牌的知名度和美誉度，增强品牌竞争力；三是拓展市场营销网络，提升产品价值和辨识度，扩大市场份额；四是加强成本控制，优化生产流程，降低生产成本，提高产品毛利率，增强盈利能力。
业绩说明会上，李子园还表示，公司管理层对营业收入下降趋势保持谨慎乐观态度，通过积极调整和应对措施，公司有望在中长期实现业绩的改善和增长。
新乳业注意到，由于代言人及营销投放，上半年李子园销售费用增长超47%，因此引发投资者对于销售业绩未能取得正向反馈的疑问。李子园回应称，下半年，公司将根据市场成熟度情况制定不同的销售策略以实现精准营销，不断提高传统优势市场的市占率。同时，公司会加强对市场活动的管控和掌握，确保各类市场专项返利补贴活动执行到位、资源的合理利用及活动效果最佳化。对于线下端，公司会继续深化市场精耕、渠道拓展（如零食系统、自动售货机等），积极开发并通过针对性的产品提高市场铺市率，为市场发展与销售增长奠定基础。
此外，报告期内公司在研发上投入907.87万元，较上年度同期增长3.38%。李子园称，预计这些投入将增强公司的技术创新能力，提高产品的营养、健康、环保和品质，从而提升公司在市场上的竞争力和市场份额。
继续聚焦含乳饮料，加强线上、线下渠道开发
产品方面，自1994年成立以来，李子园一直致力于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售，主要产品包括含乳饮料、复合蛋白饮料、乳味风味饮料及其他等，其中甜牛奶乳饮料系列畅销市场近30年。新乳业了解到，目前李子园销售的产品中，含乳饮料占比95%以上。
对于投资者称很多线下渠道只能买到原味及草莓味的甜牛奶，李子园表示，新产品和新口味的线下推广，主要受市场渠道的接受度和消费者喜好程度的影响，公司会根据市场反馈和消费者需求，逐步推广其他口味的产品。
据了解，今年上半年李子园加大了新品开发力度，持续推出无菌灌装杯装果汁饮料、气泡奶风味饮料、果粒果汁饮料、每日五黑等新产品。李子园还透露，运气气泡奶和每日五黑现按照营销计划正常推进中，根据初步市场反馈，受到了消费者的欢迎。不过，具体销售数据并未在本次业绩说明会上公开。
李子园还表示，未来将继续以含乳饮料系列产品为主打产品，并在此基础上进行新品开发，包括工艺、包装、口味等的升级、延伸和补充拓展。公司对未来消费行业整体景气度提高保持乐观，坚信乳饮料行业仍将继续保持稳步增长，市场潜力巨大。
渠道方面，根据李子园此前公布的上半年主要经营数据，截至报告期末，公司经销商总计2679家，除各地区外，电子商务有28家。期内新增经销商433家，减少339家，净增94家，其中电子商务增加2家（未减少）。
对此，有投资者在业绩说明会上质询，为何公司线下经销商数量在增长，但销售额却持续下滑？李子园回应称，主要是因为市场竞争加剧、消费者需求变化等多方面因素导致，公司已经采取了一系列措施进行有效的干预和激励，如深化市场精耕、渠道拓展、积极开发新兴市场、搭建客户框架及重点渠道框架、加强业务团队建设和经销商管理等。
李子园表示，上半年线上端借助代言人势能打开了整体的销售开端，下半年会开发出更多符合Z时代的新产品，帮助线上端口能够长期稳健发展；同时，公司也将借助代言人成毅的号召力和影响力，把线上端口的产品全面铺向市场。
结语
面对消费者越来越挑剔的味蕾以及市场越来越激烈的竞争，甜牛奶生产企业所面对的，不仅是同类产品的PK，还有饮品、甚至新茶饮等多个赛道的对手。
近年来，李子园在时尚化、年轻化方面做了很多有益的尝试，在全渠道拓展方面投入了大量的精力，也取得了不错的成绩。我们期待，作为品类的领跑品牌，李子园能够通过积极的调整，开创出一条持续增长的新赛道，让甜牛奶这个“老”品类持续焕发出新生机。