来源 :新乳业2024-05-17
近日，李子园通过网络互动方式召开了2024年第一季度业绩说明会，总经理兼董事朱文秀、董事会秘书程伟忠等，针对经营情况、品牌代言人、股份回购等问题，与投资者进行了沟通交流。
会上，李子园相关负责人介绍了2024年第一季度公司整体业绩情况。他表示，李子园自成立以来，致力于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售，主要产品包括配制型含乳饮料、发酵型含乳饮料、复合蛋白饮料、乳味风味饮料等。报告期内，公司实现营业收入3.34亿元，同比减少3.17%，实现净利润5695.42万元，同比减少3.79%，实现扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润5878.01万元，同比增加1.06%。
同时，李子园还回答了以下投资者们关注的问题：
问：李子园在云南、河南、江西、浙江等地扩建产能，为何2023年全年营业收入无明显增加？
答：李子园产能项目按区域进行布局，各地区市场发展具有一定差异，各产地产能利用率也有些差异。另外，公司产能项目根据市场发展需求提前二到三年建设，目前增加的产能是为了满足未来市场的需求。
问：2024年第一季度营业收入同比下降的原因是什么？
答：公司整体营收受各大区的主营业务经营情况影响，而各地区的销售情况受市场景气度、价格体系、推广策略变化而具有一定差异，报告期内，华东、华中和西南地区仍是李子园销售前三的区域，其中华东、西南市场实现营业收入约1.69亿元、0.62亿元，同比增加1.75%和4.05%；华中市场实现营业收入约0.66亿元，同比减少14.74%，营业收入相比去年同期有所下降。
问：针对华中地区营业收入下降的情况，打算如何应对？
答：公司后续将根据市场成熟度情况制定不同的销售策略以实现精准营销，不断提高传统优势市场的市占率，增加新兴消费市场的覆盖面和品牌曝光度。
问：成毅成为李子园品牌代言人，将会对公司产生怎样的影响？
答：首先，成毅作为新生代演员，他年轻、活力、向上的形象与李子园追求的健康、营养、新鲜、均衡的品牌定位高度契合，有助于强化公司在消费者心中的品牌形象，使李子园的市场定位更加明确和年轻化。其次，成毅的粉丝群体相对年轻且庞大，可以促进公司更好地开拓市场，从销售层面上讲，会起到一个积极的推动作用。最后，也可以拉近品牌与消费者之间的距离，更好地建立情感连接，增强消费者对品牌的认同感和归属感，有助于提高客户黏性。
问：如何通过代言人更好地扩大品牌效益？
答：未来公司将充分利用成毅的影响力和粉丝基础，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。与成毅合作方共同开发更多与代言人相关的限量版、联名款等产品，满足粉丝的个性化需求，提高产品附加值。加大在社交媒体平台上的投入力度，积极与粉丝互动，提高品牌曝光度，增强客户黏性。持续关注年轻消费者的需求和喜好变化，不断优化产品创新和营销策略，确保品牌始终与年轻消费者保持紧密的联系。
问：请介绍一下公司回购股份最新进展？
答：截至2024年4月30日，公司以集中竞价交易方式已累计回购公司股份13762962股，占目前总股本的比例为3.49%（因公司“李子转债”处于转股期，总股本持续变化，截至2024年4月底，总股本增加至394432143 股），回购成交的最高价为16.02元/股，最低价为13.62元/股，累计已支付的总金额为人民币209383478.77元（不含印花税、佣金等交易费用）。
问：请介绍一下目前控股股东及实际控制人持有公司可转债比例情况？
答：目前控股股东及实际控制人合计持有公司可转债比例为19.86%。其中水滴泉投资持有数1122410张，占发行总量18.71%，李国平持有数量380张，占发行总量0.01%，王旭斌持有数量69020张，占发行总量1.15%。
问：说明一下公司股东誉诚瑞投资《关于完成证券非交易过户的告知函》的相关情况？
答：公司于2024年5月10日收到公司股东衢州市誉诚瑞股权投资合伙企业（有限合伙）《关于完成证券非交易过户的告知函》，因誉诚瑞投资解散清算，其持有的公司股份7376460股（占公司总股本的1.8709%）已通过证券非交易过户的方式登记至誉诚瑞投资的股东名下，相关手续已办理完毕。誉诚瑞投资已于近日取得中国证券登记结算有限责任公司出具的《过户登记确认书》。其他相关说明详情可见公司官网《浙江李子园食品股份有限公司关于股东完成证券非交易过户》的公告。