近日，李子园发布了《2023 年半年度业绩快报》，利润暴涨30.56%的李子园可谓是扬眉吐气了一盘，毕竟在2022年财报李子园的盈利状况并没有想象中理想。
但细看财报，我们还是发现了一丝不同寻常的味道。
营收不增，利润暴涨
8月4日，李子园公布了《2023 年半年度业绩快报》，报告期内李子园营业收入约7.01亿元，同比增加0.06%；归属于上市公司股东的净利润约1.35亿元，同比增加30.56%。
图源：李子园半年报
回看李子园2022年年报，李子园2022年营业收入14.04亿元，同比减少4.5%；归母净利润2.21亿元，同比减少15.8%；归母扣非净利润1.88亿元，同比减少22.95%。
对比去年，今年的李子园似乎一切都在朝好的地方发展。但仔细查看报表我们就发现问题存在，在营收微增的情况下，李子园的利润却是暴涨30.56%，似乎是有那么一点不合理。毕竟要想利润高，不外乎是扩大销量和提高客单价。
而对于此次暴涨的利润，李子园的方面解释为李子园部分产品提价和报告期内原材料成本下降，使产品销售毛利率提升，同时报告期内销售费用同比有所下降，导致利润实现增长。
品饮汇有注意到，目前李子园天猫旗舰店的常规225mlPET瓶装的甜牛奶的卷后价为46.8元20瓶，平均价格为2.34元/瓶，450ml的售价折合下来约为5元/瓶，而在更倚重的线下渠道李子园规格的甜牛奶价格则更高。
毫无疑问，涨价后的李子园确实摆脱了去年营利双降的情况，但涨价后的李子园还能否长期持续的让消费者买单还有待考证。
毕竟李子园甜牛奶≠牛奶的客观事实是存在的。
李子园的“尴尬期”
李子园如今正面临着和旺仔牛奶一样的尴尬。
随着消费者认知的提升，大部分消费者已经可以通过看配料表的成分进行初步评判一个产品的好坏。
而李子园甜牛奶的主要构成是为饮用水、全脂牛乳粉、白砂糖、食品添加剂（单/双甘油脂肪酸脂卡拉胶、瓜尔胶、海藻酸钠、磷酸氢二钠、碳酸氢钠、甜蜜素、安赛蜜、日落黄）、食用香精，简单的说李子园甜牛奶是一勺奶粉一勺糖兑出来的。
除了配料表“不太干净”外，李子园甜牛奶的营养价值也和真正的牛奶相差甚远。此前据lite财经报道，李子园甜牛奶的100ml蛋白质含量为1g，而目前市面上纯牛奶的蛋白质含量普遍在3.2g左右，国标规定的纯牛奶蛋白质含量则是每100ml不低于2.9g。
图源：李子园天猫官方旗舰店
此前李子园甜牛奶能够受到众多消费者喜欢的原因不仅仅是价格低，其甜牛奶中的牛奶二字也成为消费者的购买理由，同时其口感还优于牛奶。
但如今的时代在发生改变，消费者在注重口感和价格的同时更注重健康，因此还在传统路上的李子园甜牛奶似乎进入的“尴尬期”。
李子园的“自救”
其实，李子园也并不是没有感知。
在2022年年报中李子园表示，报告期内公司经营业绩对单一产品依赖程度较高，主要是实施大单品销售拓展策略所致。从中短期看，大单品销售策略将有助于公司树立品牌形象，快速拓展新市场，提高市场占有率；然而从长期看，如消费者偏好、市场竞争环境、法律法规等市场因素发生重大变化，将对公司的经营业绩产生较大影响。
同时早在2018年的经销商大会上，李子园就一口气推出18款新品，包括“零脂肪”乳酸菌饮品?VD 钙乳酸饮料、核桃花生、枸杞大红枣等奶味饮料、以及榴莲牛奶（臭臭奶）等产品，希望打造出甜牛奶外的第二增长曲线。
今年2月份，李子园又推出了0蔗糖版本的甜牛奶新品，意图通过0糖趋势，拉动甜牛奶的销量增长。
李子园推出的部分新品；图源：李子园天猫旗舰店
同时，在包装和营销上李子园也是尽力的贴近目前的消费趋势，试图通过品牌年轻化战略，让李子园甜牛奶重回年轻消费者视线。
但这些动作似乎并没有给李子园带来太多业绩上的增长。产品方面，多年来，李子园的主营业务收入主要来自含乳饮料产品，2022年该产品营收占总营收比例超过97%。同时根据财报数据显示，除了主要产品含乳饮料，李子园另外三项产品乳味风味饮料、复合蛋白饮料及其他毛利率分别为0.78%、2.03%和-8.17%。
依靠大单品的李子园似乎并没能在其他方面溅起太多水花。
在近期，李子园又有了新动作。
7月20日，李子园召开超级品牌发布会，公布了全新的虚拟IP形象，同时也公布了全新的品牌口号：青春甜不甜？喝瓶李子园！同时公布了一系列的战略动作。
图源：李子园官网
这个有着29年历史的品牌正在通过更多的形式来帮助自身度过“尴尬期”，我们也期待这个陪伴众多浙江人童年的品牌能够被更多人看见。