帅丰电器：产品是公司的核心竞争力之一

　　3月1日，浙江帅丰电器股份有限公司接待安信证券、长江证券、中金公司、西南证券、开源证券、中信建投证券、华创证券、天风证券、招商证券、德邦证券、民生证券等投资者调研。

　　1、公司2023年的营业收入目标是什么?

　　答：请参考公司限制性股票激励计划，根据该计划，2023年的解锁条件为：以2022年营业收入为基数，2023年营业收入增长率不低于30%；或以2022年度营业收入为基数，2023年度营业收入增长率不低于同行业上市公司的平均增长率。

　　2、公司对2022年和2023年的行业情况怎么看?

　　答：集成灶行业2022年受到疫情、地产市场波动等因素影响，以集成灶为代表的集成厨电增速没有达到年初的预期。据奥维云网(AVC)推总数据显示，在厨卫大家电品类中，集成灶受到的影响弱于其他品类，展现出一定的韧性。2023年，看好集成灶消费需求复苏，且同时相信集成灶渗透率提升的逻辑和趋势依然保持不变。

　　3、集成灶产业链都相对集中，产品同质化也比较严重，未来公司重点突破方向在哪里?

　　答：几乎所有厨电产品都存在一定的同质化，但每家公司的产品还是有一定的区别，例如帅丰从2008年开始做品牌和招商，公司认为，产品是公司的核心竞争力之一，公司产品的性能、功能迭代在行业中相对领先。未来公司重点突破方向在于品类的增加(例如水洗产品类)，几年前公司开始布局不锈钢橱柜和全屋定制，未来以水洗产品、整橱等一站式服务作为主要方向。

　　4、多品类的具体看法?

　　答：公司围绕集成灶展开厨房配套产品的拓展，例如洗碗机、集成水槽、热水器等，在终端门店也推进套系化销售，提高经销商门店的盈利水平。公司认为未来集成洗碗机的市场接受度会越来越高，公司已成立了洗碗机的研发小组，从功能上、套数上做更加有竞争力的产品。

　　5、公司未来渠道规划?

　　集成灶产品具有极强的线下属性，公司一直以扁平高效的经销商模式为主要销售模式，线下实体店已实现地级市以上全覆盖、县级城市多数覆盖。公司大力推动经销商渠道发展，在空白市场开新店、已覆盖且符合要求的市场开多店等，并增加对经销商的赋能和支持，同时强化对经销商的考核、改革、提升。电商渠道是线下渠道的有效补充，推动线上平台的产品融合，进一步探索线上线下产品融合。多元化渠道方面，公司将进一步发展下沉、家装渠道，拓展营收增长点。