来源 :e公司2021-09-13
会议交流的主要内容：
1、渠道布局情况
公司采用全方位、多层次、多元化销售渠道布局，以线下专卖店为核心基础，线上线下同步协作，积极拓展家装、KA等渠道。上半年，公司新增专卖店及网点270多个，线下实体店已经实现全国重点城市全覆盖。
公司的KA渠道、京东五星超体店、京东小店等渠道都在快速开拓与合作，公司下半年将继续加大KA渠道建设，家装渠道开拓，指导经销商对接家装渠道，目前已与“湖南千思”等地方家装合作网点在200家以上，后期将继续推动全国装企的合作；
工程渠道方面，公司从地方工程开始突破，在河南、江西等区域工程已有签订合作，精装修项目也是公司全渠道布局之一。
2、关于行业壁垒
公司从1998年成立2008年推出集成灶产品以来，在集成灶领域不断深耕。公司拥有集成灶行业首家经国家认可委员会（CNAS）认可的实验室，以过硬产品性能和企业实力参与了3个国际标准、19个国家标准、3个行业标准、13个团体和地方标准的起草、制订。同时凭借多年持续的技术研发，公司积累了集成灶生产的核心技术，产品多项性能指标处于行业前列。截止2021年6月30日，公司已拥有229项专利，其中发明专利9项，实用新型专利104项，外观专利116项。
公司还非常注重核心技术性能创新，深入对集成灶产品核心指标的研究，如独创斑彩螺直流变频风道系统，在降低噪音的同时提升风压。公司将持续加强对产品核心性能指标、智能化方向的前瞻性研究，使产品技术保持行业领先水平，随着技术的不断升级，行业壁垒也会加强。
3、产品更新与服务需求
市场对产品的更新需求越来越高，产品功能、智能化水平、健康理念等需求不断提升。今年公司推出了全新的服务体系“微笑服务”，致力于提升用户服务体验。对于老用户更新改造需求，经销商都具备了橱柜改造，风道改造的能力，公司也提供了这方面的标准。公司在不断对产品技术改进，以及增加产品品类，市场投入等，同时将在“精准”、“清晰”的品牌定位下，增强“品类教育”，以用户需求为出发点，适应不同用户对产品的功能需求。
4、智能家居领域情况
公司目前有与浙江工业大学联合研究院联合研发的独立智能系统，已应用到公司的中高端产品系列中，将与其他平台系统合作，联合开发更加适用于家庭智能需求的系统。公司在杭州成立创新研究院，专注以下几方面研究与创新：用户体验的研究、品类创新；智能研究，以集成灶为核心启动其他品类；传统工艺、电控、结构等方面提供技术支持；工业设计创新。
5、关于产品价格方面
公司坚持中高端品牌定位，会根据不同的人群定位，完善各层级产品端的价格定位，并结合需求情况进行全结构布局。
6、毛利、销售费用率的情况
公司销售费用同比发生额有较大的增长，特别在广告宣传加大的投入，由于收入增长较快，费用率基本与同期持平。公司在广告宣传上，主要参与了央视“大国品牌”栏目，加大了抖音、小红书、百度的投入等。公司通过对生产设备自动化程度的提高、工艺的改进、功能的提升、生产效率的提高以及增加产品品类，提高中高端产品的占比等来缓解原材料价格增长带来的成本压力，毛利率基本保持平衡。
7、经销商经营情况
随着公司产品升级，品类增加的同时也增加了经销商的营收，通过多元化的渠道建设、标杆俱乐部、赋能强商等措施，经销商队伍稳定。
8、电商及双十一的营销
公司会有新品推出，增加电商渠道款式，配合天猫，京东等平台不同的营销模式，提升电商在营收中的比率。同时配合明星、达人等活动，电商平台还有较大的提升空间。
附：活动信息表
| 投资者关系活动类别 |
特定对象调研 分析师会议 媒体采访业绩说明会 新闻发布会 路演活动现场参观 电话会议 |
| 参与单位及人员 |
东北证券 谷 诚 东北证券 赵 哲 东北证券 陈玉卢 湘财基金赵晨凯 融通基金 关 山华夏久盈谢 雯 东证融汇 鞠 然 北信瑞丰 陈施羽 华安财保 庞雅菁煜德基金王 亮 淳阳投资 杜 奕 富安达 李正伦 长沙银行 彭 敏 中信建投基金 公 伟 泰康资产 王鹏程 财通基金 王朝宁亘曦资产林 娟 |
| 东北证券 |
陈玉卢 |
| 湘财基金 |
赵晨凯 |
| 融通基金 |
关 山 |
| 华夏久盈 |
谢 雯 |
| 东证融汇 |
鞠 然 |
| 北信瑞丰 |
陈施羽 |
| 华安财保 |
庞雅菁 |
| 煜德基金 |
王 亮 |
| 淳阳投资 |
杜 奕 |
| 富安达 |
李正伦 |
| 长沙银行 |
彭 敏 |
| 中信建投基金 |
公 伟 |
| 泰康资产 |
王鹏程 |
| 财通基金 |
王朝宁 |
| 亘曦资产 |
林 娟 |
| 时间 |
2021年9月7日上午10：00--11：00 |
| 地点 |
浙江省绍兴市嵊州市经济开发区城东区“帅丰电器”会议室 |
| 公司接待人员 |
董事长 商若云总经理 陈 伟董事会秘书 丁寒忠 |
| 整理日期 |
2021年9月7日 |