无锡振华：公司与多家新能源新势力进行着合作

　　2023年2月23日，无锡振华（605319.SH）发布了司投资者关系活动记录表。

　　1、公司与主要客户，特别是新能源客户的合作情况及合作模式？

　　目前，公司与多家新能源新势力进行着合作，为方便公司业务承接，公司选择贴近式服务，就地设厂节省运输费用，提高公司业务竞争力。公司与客户签署保密协议具体内容就不方便透露了。

　　2、公司产品的单车配置价格，大概或平均是多少？

　　不同的车型跟区域是不一样的，车型承接价格可能是过千，也可能只有小几百元。例如在廊坊和上海为客户进行相关的设厂，为了维持相关的管理及运营，整车的承接价格相比较会在一个较高的水平。

　　如果从无锡进行供货，由于可以提供零部件的装载率等问题，因此在这种模式下的整车承接价格将会控制在较低的水平。

　　3、公司目前主要客户供给产品的主要整车型号是哪些？

　　目前公司对大众、通用以及传统的整车车型是全覆盖的，并且通过对车型未来市场接受程度的预判进行相关的选择。而新能源汽车如特斯拉、理想也做到了覆盖。

　　另外，公司也根据自身的制造基地能够覆盖的客户范围来选择性提供对应的整车型号。

　　4、钢材、铝材等原材料价格的提高，对公司利润的影响如何？

　　钢材价格的上涨对于零部件企业影响是比较大的。由于当前价格存在波动性，因此公司在逐步的跟客户交流协商形成相关的原材料联动机制。

　　同时，为了使原材料对冲压件领域的冲击相对整个业绩的影响缩小，在2017年的时候增加了分批总成业务。另外，通过这一次收购也引进了电镀业务，而这两项业务是不受原材料价格影响的。

　　5、一体化成型跟公司冲压、分拼业务是否有竞争替代？

　　目前，一体化成型技术尚以中小件压铸为主的阶段，对公司竞争替代尚不明显。从中长期来看，一体化成型技术具备良好的发展前景。公司密切关注一体化成型发展态势，关注市场动态，提前布局、储备技术。