2024年6月27日，中际联合披露接待调研公告，公司于6月26日接待大成基金、浙商证券2家机构调研。
公告显示，中际联合参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书刘亚锋，证券事务代表齐亚娟。调研接待地点为公司会议室。
据了解，中际联合公司成立于2005年，是高空安全作业设备及服务解决方案的行业领先提供商。公司业务最初集中在国际市场，产品应用于建筑、石化、桥梁、体育场馆、港口等领域的悬吊接近设备。2008年起，公司业务转向风力发电行业，根据市场需求开发新产品，目前在国内风力发电行业的市场占有率约70%，在国际市场也超过30%。
公司针对风机大型化趋势研发了齿轮齿条升降机，解决了传统钢丝绳升降机在高塔应用中的问题。齿轮齿条升降机具有运行平稳、载荷大、效率高等优势，适用于传统钢塔、混塔、桁架塔等多种塔型。为适应风机大型化后塔筒高度增加的工况，公司推出了双机联动解决方案，用塔筒升降机和免爬器分别解决不同高度的人和物料提升，进一步提高风电运维安全和登塔作业效率。
在非风电领域，公司主要产品包括工业及建筑升降设备、安全防护产品和应急救援装备。2023年非风电领域收入约1,300万，占比1.2%，同比增长6倍多。2024年一季度非风电领域收入保持良好增长。公司计划在未来5-8年内，通过努力使非风电领域收入达到甚至超过风电行业收入。
调研详情如下：
一、问答环节
1、请介绍下公司的整体业务情况。
答:中际联合公司成立于2005年,是行业领先的高空安全作业设备及服务解决方案提供商,高空安全作业设备包括高空安全升降设备和高空安全防护设备。2005年至2008年公司业务集中在国际市场,产品主要是应用在建筑、石化、桥梁、体育场馆、港口等领域的悬吊接近设备;2008年开始,公司业务开始集中在风力发电行业,并根据市场需求不断开发新产品,目前,公司主要产品在国内风力发电行业的市场占有率约70%;在国际市场,公司主要产品的市场占有率也超过30%。
2、请介绍一下齿轮齿条升降机产品。
答:齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的,它解决了传动悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题,采用齿轮齿条驱动,运行更平稳,可实现塔筒厂预先安装,吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势:(1)齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动,避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。(2)齿轮齿条升降机载荷更大,可承载更多人及物料,同时在建期即可使用,承载更大,速度更快,效率更高。(3)运行更平稳,在极限风况下,风力可使140m塔筒顶部横向摆动4m,导致钢丝绳摇晃、挂绳,升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合,可避免轿厢升降过程中的摇晃,保证升降平稳性。(4)齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔,对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。
3、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。
答:为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况,公司推出了双机联动解决方案(用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升,用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20-30米距离的提升),可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。目前客户端对双机联动方案接受度也比较好。
4、介绍下公司非风电领域的产品及规划。
答:目前公司非风电领域主要产品有:1)工业及建筑升降设备,例如应用到烟囱里的工业升降机,应用到电网塔架等行业的爬塔机,应用到光伏及建筑行业的物料输送机,还有在水电站使用的升降设备等;2)安全防护产品,例如智能安全帽、防坠落系统等;3)应急救援装备,例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。2023年非风电领域收入大约1,300万,收入占比约1.2%,同比增长6倍多;2024年一季度非风电领域收入仍然保持比较好的增长。我们希望通过5-8年的努力,来自非风电领域的收入能够达到甚至超过风电行业的收入。