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| 罗曼股份董事长 孙凯君 | |
用一束光，点亮一座城市，为其披上一袭华丽的羽衣。罗曼股份，就是那个手握光源的“魔术师”。
“不管是上海外滩的灯光秀，还是上海崇明花博会的灯光秀，都是罗曼股份的作品。”近日在接受上海证券报记者采访时，罗曼股份董事长孙凯君笑道，不少客户看了上海外滩的灯光秀后，直接找到了公司。
罗曼股份的景观照明工程有何独特之处？“以艺术表现手段塑造城市特色夜景，体现地域文化，构筑城市景观体系。”孙凯君说，在城市景观照明上，罗曼股份不仅可以实现先进、高效、智能化的城市照明管理，更能用艺术创意将景观照明和城市规划融为一体，效果自然和谐。
景观照明市场规模稳步增长
“夜上海，夜上海，你是个不夜城，华灯起……”现在的夜上海，不仅有华灯，更有流光溢彩、主题明确的灯光秀。
“不少客户正是看了上海外滩的灯光秀，就找上门请我们出方案。”提到灯光秀，孙凯君颇为自豪地介绍，口碑是罗曼股份的最强宣传。
资料显示，罗曼股份成立于1999年，是国内最早从事景观照明的企业之一。凭借先进的景观照明设计理念、工艺和技术，罗曼股份将业务拓展至全国，承接了首届中国国际进口博览会、博鳌亚洲论坛、上海世博会、亚信峰会的一系列具有行业代表性和示范效应的景观照明项目。
一个需要提及的背景是，近年来，随着人们生活水平的提升及，景观照明行业蓬勃发展，但也出现了面子工程、景观亮化工程过度化等问题。2019年12月起，国家开始整治景观亮化工程过度化等问题。
“整治并非对景观照明行业整体发展的否定。国家大力发展夜游经济，激发文化和旅游消费潜力的初衷没有变，城镇化、大型活动、智慧社会等仍是推动景观照明行业发展的长期动力。”孙凯君认为，随着夜游经济、大型活动赛事的发展，合理化的景观照明需求依然会稳步增长。另外，随着技术进步、产品升级换代，原有景观照明工程的维修维护、远程集控管理等后端市场正在稳步增长。
事实上，后端市场的运营维护已经成为罗曼股份的重要业务之一，也是公司上市募投的重点。罗曼股份披露，公司的IPO募投项目之一“城市照明运营维护平台及数据分析中心项目”总投资3500万元，拟投入募集资金3500万元。
用艺术之光为城市奏响华章
景观照明的快速发展，吸引了众多参与者，名家汇、豪尔赛、时空科技已抢先走进A股资本市场，达特文化、华彩信和等也已经挂牌新三板。相较之下，罗曼股份有何独特的竞争优势？
“艺术打底，科技引领，景观照明与城市规划相得益彰，融为一体。”对于罗曼股份的核心竞争力，孙凯君寥寥数语的理念背后，是一支经验丰富的管理团队，以及一支技术精良、艺术素养过硬的跨专业复合型人才队伍。
“每个城市都有独特的精气神、独有的自然和人文景观，城市景观照明工程不能千篇一律。”孙凯君介绍，在她2009年加入公司后，就开启了罗曼股份的转型升级。在行业还处于野蛮生长阶段，她已经在思考如何让景观照明与城市和谐相处，最终找到了艺术设计这个突破口，将创意设计理念与当地人文、景观相融合，用光构建出苏州的雅致、上海的流光溢彩……
孙凯君举例称，当罗曼股份接到黄浦江沿岸（杨浦段）景观照明提升工程这个项目时，她通过实地考察，确定了“后工业，新百年”的设计理念，通过光色和动态效果，使沿岸的建筑物更加立体、科技、光影错落，很好地诠释出工业文明的历史与未来。在公司于2018年对外滩景观照明进行改造时，公司不仅将灯具、管线隐藏好，更是通过控制光色、动态光影，将每一处建筑的细节和质地完美呈现。
行业集中度低是大机遇
在景观照明行业，除了罗曼股份这样的头部企业，还存在着数千家小公司，行业集中度相对较低。相关数据显示，截至2020年8月，景观照明行业拥有“城市及道路照明工程专业承包一级”资质的企业有1741家，拥有“照明工程设计专项甲级”资质的企业有158家，同时拥有“双甲资质”的企业有133家。
“行业集中度低，意味着头部公司有更大的发展机遇。”孙凯君说，景观照明行业发端于上世纪90年代，现在进入了“优中选优”的第二发展阶段，罗曼股份将抓住机遇，通过内生、外延等路径，全方面提升核心竞争力。
在市场开拓上，罗曼股份早已走出上海走向全国，在内蒙古、新疆等地设立了子公司，将业务延伸至成都、武汉等城市。
谈及未来的经营，孙凯君笑着说，毫无疑问，首先是深耕景观照明及运维后市场，进一步扩大基本盘；在此基础上，公司将进一步发挥艺术设计的优势，向着创意产业领域延伸，深度挖掘光影价值。同时，公司将推进在智慧城市、数字化智能化领域的业务开展，立足城市特色，布局文旅夜游，打造夜经济标杆。