近日，健之佳在机构投资者交流活动中表示，收购河北唐人后，健之佳形成了以云南、河北作为利润大本营，重庆、广西为快速发展、突破的格局。未来3-5 年将以自建、收购双轮驱动的方式加速规模的扩张。
二季度收入提速
数据显示，2022年上半年，健之佳营业收入较去年同期增长26.34%。
对此，健之佳表示，主要为新店、次新店对收入增长的贡献逐步显现，对门店刚性费用的覆盖程度增强，成熟门店持续、稳健增长，全渠道业务增长迅速。
同时，较一季度部分门店根据疫情管控要求落实暂时关店、“一退两抗”药品下架及其他疫情防控要求，二季度边境及部分地区少数门店关店，门店所在区域受疫情因素的影响范围减少，二季度营业收入较上年同期增长28.33%，增速较一季度提升 4.05%。
此外，在4月1日起云南地区保健品、部分医疗器械及中药材不再纳入医保个人账户结算范围，消费者短期不适应导致营业收入下降的跳空缺口得以弥补后，二季度营业收入增长从一季度的 24.28%提升至28.33%。呈现了门店数增速 40%左右，销售费用额增长 36.60%、增速接近门店数量增长，营业收入较一季度提升 4.05%，净利润由负增长转为正增长的良性趋势。
健之佳表示，公司年初原基于疫情受控、经济社会生活逐步恢复的预期确定进攻性的竞价策略以提升营业收入，特别是提升新店、次新店销售。上半年疫情冲击严重程度超预期、3-5月社零数据负增长，公司 5 月起调整经营策略，对竞价力度适当回调、提升促销费用效率及投入以提升毛利率、控制费用，同时保持适当的营业收入提升，在保持营业收入持续、较快增长的同时，上半年综合毛利率提升 0.69%。
对于三季度经营情况及全年经营情况，健之佳表示，下半年为医药零售行业的旺季，公司将继续落实上半年确定的竞价和促销调整策略，在保持营业收入适度增长的同时提升综合毛利率，同时通过谈判降租控费增效，以及采购规模和营业收入的高增长争取药厂返利、营销服务费在健之佳的更多投入三个主要方面的措施提升经营业绩，努力把握营业稳定和增长机遇，强化管理、营运以应对疫情和市场的高度不确定性，只争朝夕、争取完成全年预定的目标。
疫情下的客单价、客流量
针对“疫情影响下的新店达到盈亏平衡周期是否改变”的问题，健之佳回应：新开门店达到盈亏平衡的周期相对稳定。
具体来看，云南地区新开门店盈利周期约2年，盈亏平衡点约160-162万元;省外门店主要集中在中心城市，租金及人工成本较高，盈利周期约2-3年，盈亏平衡点约180万元。
健之佳表示，疫情带来的不确定性，以及“一退两抗”下架、进店购药提供核酸检测结果或严格体温测量登记等疫情防控政策，对包括新店、次新店在内的门店营业收入造成了负面影响;同时疫情导致实体经济其他行业更大程度的低迷，公司也获得了结合疫情洽谈降租、控制租金上涨、获取更好店址的机会，专业人员的招聘和稳定性得到改善，利好公司费用管控。随着渠道下沉、密集布点，公司新店达到盈亏平衡点的时间无重大变化，疫情长期的影响有待观察。
此外，针对疫情下的客单价、客流量情况，健之佳表示，新店、次新店高占比摊薄后，整体门店日均收入4800-5000 元之间，疫情影响消费者的消费方式，近期门店客流、交易次数减少，客单价略有上升。
公司全渠道业务线上、线下服务融合，顾客可在不同购物渠道下购买公司产品获得服务，在佳E 购、O2O 等全渠道赋能下， 2 年以上的成熟老店营业收入基本保持正增长或稳定。
线上营收6.26亿，比增76.20%
数据显示，2022上半年，健之佳线上渠道实现营业收入总计 6.26亿元，较上年同期增长 76.20%，占营业收入的比例达 20.81%，线下线上全渠道业务快速稳健增长。
具体来看：
公司“佳e 购”自营平台 O2O 业务，门店预订及自提、送货系统门店全覆盖，通过私域平台延伸门店的商品线、提供专科长疗程用药解决方案、提升顾客粘性，成为线下门店专业服务和业绩增长的有力支撑。2022 上半年实现营业收入 1.93亿元，较上年同期增长54.00%。
O2O业务充分借鉴线下门店经验，加强店铺基础规范管理、商品规划，提升店铺服务履约率，制定细分商圈营销策略，提升送货效率，提供 24 小时营业服务等方式打造 O2O 业务的差异化竞争力及服务力，为门店业绩提升赋能。2022 上半年实现营业收入 1.50亿元，较上年同期增长 83.17%。
传统B2C 电商业务，2022 上半年实现营业收入 2.83亿元，较上年同期增长 91.14%，保持持续、快速的增长。
健之佳表示，公司的策略是在全渠道的每类业务场景中都具备专业化服务能力和竞争优势，坚持打造全渠道专业化服务的差异化竞争优势。
专业化与多元化并行
在药品零售行业发展的道路上，健之佳注重多元化与专业化并行。
便利店业务是健之佳全渠道服务和多元化健康生态圈建设的重要组成部分。健之佳认为，与药店相比，便利店有完全市场化竞争且无政策和监管高壁垒的特点，公司持续打造便利零售规范化、可复制的经营体系和盈利模式。
目前，健之佳便利店利润相对稳定，近几年持续保持盈亏平衡。2022 年，健之佳主要以夯实便利店的经营模式为主，加强管理、加强商品规划、稳健发展，持续加强全渠道服务体系的建设、加强商品规划，为顾客提供更多元化的商品选择。
在注重多元化发展的同时，健之佳也在重点提升药店专业化水平。
如在慢病业务上，健之佳通过执业药师、门店专业店员及公司的会员服务体系、药师专业服务体系、辅助的信息系统及延伸的医药服务能力为会员服务，提供专业化的解决方案。
依托专业的慢性病管理系统，健之佳为每位慢性病会员建立了独立的慢病档案，充分运用厂家资源，通过专科化解决方案研发、落地开展高血压、糖尿病、心衰、脑卒中、睡眠健康、皮肤等疾病、健康专业知识培训和患者教育，通过药学管理系统，跟进顾客用药、健康咨询等专业回访，提升慢病会员粘性。
自建+收购，加速规模的扩张
对于未来3-5 年的发展和规划，健之佳表示，将以自建、收购双轮驱动的方式加速规模的扩张。
2021年健之佳重点夯实云南市场，2022 年资源倾斜、加强川渝桂地区拓展，初步计划整体新增门店不低于 2021 年九百余家的规模。上半年，健之佳结合唐人收购项目进展，放缓了新开和收购的速度，新增门店 253 家，加上 8 月底交割完成后并入计算的唐人近 680 家门店，已基本完成全年原定目标。在唐人项目交割后，健之佳会根据整合情况调整三、四季度的拓展计划，保持稳健、快速的规模拓展。
2022年收购唐人项目后，健之佳形成了以云南、河北作为利润大本营，重庆、广西为快速发展、突破的格局。重点向重庆、广西倾斜资源、派出核心管理干部协助经营管理及规模拓展。其中重庆 2021年、2022 年通过自建加收购快速扩张，门店数 320 家较 2020 年实现翻番，接下来争取在 1-2 年达到 400-500 家，形成一定规模和品牌优势后进一步提升区域竞争力。