来源 :证券之星2022-03-25
2022年3月24日健麾信息（605186）发布公告称：东吴证券于2022年2月28日调研我司。
本次调研主要内容：
问：贵司2021年业绩增长的主要原因有哪些?如何保证竞争优势?
答：2021年度，公司成功获得湖北省卫生健康委员会的基层移动医疗卫生服务车项目（车载医疗设备）的大额订单，实现了公司医院市场业务下沉和“To-G”模式的良好开局，增强公司的综合实力和核心竞争力，进一步提升公司的收入规模和持续盈利能力。相关业务在2021年度内取得营业收入和利润的快速增长。同时围绕公司2021年度整体战略，公司先后与高济医疗、益丰大药房、叮当快药、第一医药、老百姓大药房等医药零售领域的龙头达成战略合作，采取设备投放的创新服务收费模式，试点合作门店数不断增加，为公司在医药零售市场的战略布局奠定了良好的基础。为保证竞争优势，公司始终高度重视新产品的研发，持续稳定的加大在各产品领域的研发投入，快速丰富产品线，完善公司产品体系，持续不断提升产品的市场份额，增强公司的综合盈利能力，努力提高投资者回报。
问：公司董事长戴建伟的创业历程和公司的发展历程是怎么样的?
答：上世纪80年代，公司董事长戴建伟先生在大学毕业后进入上海仪器仪表研究所工作，参与研发车载雷达情报处理系统。1995年，他从研究所出来，投身远程医疗系统研究。此后，戴建伟先后研发了药品咨询系统、智能自动售药机。2002年5月中国第一台智能自动售药机在上海第一医药商店正式上线。2010年，戴建伟与德国企业WILLACH进行合作，在上海成立合资公司。2011年10月由戴建伟团队主导开发的第一台自动发药机在上海长征医院上线。公司正式成立以来，始终专注于为医疗服务和医药流通行业的药品智能化管理提供相应的产品及服务，旨在提升相关机构的工作效率、服务质量和管理水平，减少医务人员与危害药品的直接接触，改善医务人员的工作条件，提升患者的就医体验，是行业内主要企业之一。
问：与博科国信的合作是怎么样的?出于什么考虑?
答：围绕公司战略目标，为增强公司的综合盈利能力，公司用自有资金3,000万元人民币认购博科国信新增注册资本190.5882万元人民币，增资额超过部分计入博科国信的资本公积金。本次新增注册资本完成后，公司持有博科国信15%的股权。博科国信业务定位是县域医疗健康信息数据服务商和县域医共体信息化整体解决方案，专注于区域医疗资源统筹、医疗资源下沉至基层、促进基层医共体建设，其主营业务是医疗耗材SPD管理系统、医疗集成平台和数据中心的开发、销售以及提供县域医共体解决方案，已有数十家医疗机构和政府部门选择了博科国信的HRP、SPD、集成平台和数据中心以及县域医共体信息化解决方案等产品。2019年获得上市公司基蛋生物（SH.603387)投资，其在湖南、湖北、重庆等地区拥有多年的市场渠道和客户资源。我司与博科国信的合作形成业务互补，能够为医疗服务机构提供更加完整的解决方案，共同打造院内生态闭环。同时为强化双方合作，就公司生产研发的相关产品在湖南、湖北区域授予博科国信区域总代理权限，协助公司开拓湖南、湖北市场。
问：公司布局医药零售市场的进展如何?
答：2021年上半年度，公司与高济医疗达成战略合作，双方共同看好智慧未来药店在新零售领域的发展，拟共同探索智慧药店的创新模式，打造未来药房，双方率先已在北京、上海两地通过使用公司的智慧零售设备对高济医疗旗下部分药店进行试点。继与高济医疗共建“未来药店”战略合作稳步推进的同时，2021年下半年公司与益丰大药房、叮当快药、第一医药、老百姓大药房亦达成“数字化智慧药房”战略合作。
问：公司业务区域分布情况如何?
答：公司实施的项目主要集中在直辖市及我国东部、南部沿海省份，该区域人口密集，医疗服务机构的数量较多、规模较大，因此对于自动化产品有较高的需求。
问：公司目前的销售渠道有哪些?终端用户情况如何?
答：公司的重大客户主要为全国性或区域性医药流通公司、具备一定经营实力的区域性医疗设备销售公司以及医疗服务机构。截止目前，公司在全国600余家实施了各类智能化药品管理项目，范围遍布28个省、自治区及直辖市，在全国百强医院中半数以上均是公司终端用户。2021年公司加大市场拓展力度，合理布局业务向广大中西部地区和低等级医疗服务机构的下沉和渗透。
问：请问翰宇药业目前减持进度?