本次调研，广发证券主要对公司的经营情况进了沟通交流，主要内容如下：
问1:请先介绍一下公司的基本情况。
答:西上海汽车服务股份有限公司由原上海西上海集团汽车服务有限公司改制而成。公司成立于2002年7月15日，注册地址为上海市嘉定区恒裕路517号，注册资本1.3334亿元。公司位于上海国际汽车城，其所在地安亭不仅是江、浙、沪三地交界的长三角枢纽，而且是我国的汽车工业重镇。2020年12月15日，公司在上海证券交易所正式上市，首次向社会公众发行人民币普通股3,334万股。公司愿景是成为国内领先的汽车服务供应商。
公司的生产性企业遍布全国多个城市，目前有4家分公司、11家全资子公司、5家控股子公司、2家参股子公司。公司主营业务包含汽车综合物流服务和汽车零部件的研产销两大类，分为零部件仓储、整车仓储及运营、零部件制造、零部件运输四大板块，服务客户包括上汽通用、上汽大众、奇瑞汽车、延锋饰件、比亚迪、吉利汽车、广汽本田、东风风神等主机厂和核心的零部件供应商。
公司在主营业务上具备核心优势，包括1）区位优势和客户资源优势；2）运营基地布局及服务优势，公司贴近客户在多个区域设立运营基地，快速响应、高效服务；3）创新及同步开发能力的优势；4）独立第三方供应商优势；5）优化的汽车零部件物流优势，实现整体供应量价值的最大化。此外，通过专业研发团队在设计能力、试验设备以及效率等方面的持续努力，公司部分研发实验室被延锋饰件、上汽大众、上汽通用评定为合作实验室。在物流领域，通过十多年的努力，公司具备了丰富的运作经验。
近年来，公司的业绩以及市场表现保持稳定。
在荣誉资质方面，西上海为中国物流与采购联合会评定的AAAA级物流企业、中国物流与采购联合会汽车物流分会副会长单位。2017-2019年连续三年荣获中国物流与采购联合会汽车物流分会授予的“汽车零部件入厂物流KPI标杆企业”称号，“2020年度汽车物流行业突出贡献企业”，旗下各企业多年来始终得到主要客户的一致认可，其中，烟台通鑫仓储有限公司PDC汽车零部件仓库于2018年获得通用汽车GMS全球审核最高分，子公司上海延鑫汽车座椅配件有限公司被评为上海市“高新技术企业”。
公司企业文化的核心是“一切从诚信开始”，文化理念是“诚信成长创新创造”，企业精神是“求真务实、团结进取、协作共赢、创新开拓”，企业愿景是“为客户增满意，为股东创效益，为员工谋发展，为社会筑和谐，把公司建设成为国内领先的汽车服务供应商。”
公司的未来方向是，围绕整车仓储、零部件仓储、零部件运输、零部件制造四大主业，走互联网+智能化、专业化道路，面向“智慧物流”、“智能制造”转型发展，力争成为业务覆盖面广、具有竞争力的现代汽车服务供应商。
问2:公司目前所拥有的土地一般是买的还是租的？固定资产有哪些？规模有多大？
答:目前，公司在上海市嘉定区安亭镇和外冈镇、广东省广州市花都区、安徽省芜湖经济技术开发区的土地为自有资产，在其他地方的土地为租入的土地。公司的固定资产包括土地、厂房、设备和车辆等，截至2021年6月30日，厂房、设备和车辆等固定资产的净值为1.43亿元，土地的净值为1.45亿元。
问3:公司的股东结构是什么样的？
答:公司股东结构方面，曹抗美、吴建良、江华、戴华淼、陈德兴、卜晓明、宋建明共7名自然人已签署一致行动人协议，合计持股45.05%，为公司的实际控制人，限售条件为上市之日起锁定36个月。公司前十大股东中还包括上海汇嘉创业投资有限公司（简称“汇嘉创投”），持股比例为12.51%，以及上海安亭实业发展有限公司（简称“安亭实业”），持股比例为8.48%。其中，汇嘉创投为嘉定区集体经济联合社下属全资子公司，安亭实业为嘉定区安亭镇人民政府和嘉定区安亭镇塔庙村民委员会共同成立的集体所有制企业。除了汇嘉创投与安亭实业，公司的法人股东还包括光大嘉宝股份有限公司（简称“光大嘉宝”，股票代码600622），持股比例为1.63%。汇嘉创投、安亭实业、光大嘉宝与西上海均为嘉定区企业。三家法人股东长期陪伴公司的成长与发展，与公司保持着稳定的合作关系。
问4:大股东的股票是否有质押？
答:没有。
问5:未来3-5年，西上海的增长逻辑是什么样的？自身对四个业务板块的认知是什么情况？
答:首先，从经营角度讲，公司管理层希望西上海保持稳健的、持续的发展，管理层始终首先致力于把基础建好。同时也希望西上海是健康的、良性的状态，具有良好的有发展前景，不断增强投资者买入和持有公司股票的信心。
其次，经过多年发展，西上海也形成了自己的特质和独特优势，例如，公司的核心团队特别是分子公司中层以上的团队具有高效、负责的精神和极强的目标感，对运作质量的负责已成为西上海的特质以及相比同行业其他公司的核心竞争优势，这也是公司发展的源动力。
对于西上海目前业务的思考，可以分成两大板块来看：
一、在零部件制造业务方面，我们优势突出，包括同步研发甚至超前研发能力，成本控制的能力，整车仓储流程中的运营管控，以及以客为尊的服务理念。公司将提炼、保持、并继续发扬目前的独特优势。同时，公司也在支持有专业精神的熟练工人，通过人机结合和较小幅度的改动实现定制化生产，形成无法比拟的成本优势和效率优势，朝着“专精特新”的方向迈步。
在存量业务增长基础良好、“土壤”保持健康的情况下，公司在制造业业务方面也在积极进行业务拓展，包括在原有产品和客户的基础上增加新客户、新产品，从存量中开发增量。
二、在物流业务方面，公司在传统车型业务上将持之以恒、不懈追求，充分发挥各种优势。另外，公司对于新造车企业中有广阔前景的公司也在密切追踪，积极布局。
此外，在做好零部件制造和物流服务的存量业务之外，公司也将积极拓展增量业务，在汽车领域将通过收购、并购等方式，丰富客户结构和产品结构，围绕新能源、新材料、新技术等做更多探索，把握发展机遇，立足主业，做强做大。
问6:公司如何看待零部件制造产业的未来发展前景？
答:中国汽车保有量很大，目前全国机动车保有量达到3.8亿辆（数据来源：公安部交管局），而且保持增长，前景比较积极。因此，零部件制造产业依然充满机会，拥有足够大的市场前景。零部件的市场需求依然较大，尤其是售后零部件的需求比较稳定，受新冠疫情和行业冲击的影响较小。
同时消费者对舒适性要求的提升，导致对高级技工的需求较大。公司在这方面具有较明显的优势和市场竞争力。随着社会经济稳健发展，汽车消费潜力逐渐释放，我国汽车市场未来发展稳中向好，给从事汽车服务业务的本公司提供了良好的发展机遇。
问7:零部件生产的设备是否是自己所有？
答:是的。
附：活动信息表
| 投资者关系活动类别 |
■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观□电话会议 □其他 （请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称及人员姓名 |
广发证券股份有限公司汽车及零部件联席首席分析师闫俊刚，广发证券发展研究中心张源远、李炼，广发证券上海分公司沈钰莹、姚思捷。 |
| 会议时间 |
2021年9月29日14:15-16:15 |
| 会议地点 |
西上海大厦2210会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 |
董事长朱燕阳、董事会秘书卢晓东、财务总监严飞、证券事务代表李加宝、证券事务专员林闽睿 |
| 附件清单 |
（如有）无 |
| 日期 |
2021年9月29日 |