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| 徐磊 | |
“好的服装需要好的面料，好的面料需要好的材料。”如今，纺织行业已是中国消费品三大支柱行业之一，中国主要纺织产品产量居世界第一，已发展成为名副其实的纺织大国。让盛泰集团董事长徐磊自豪的是，从衬衫到居家服，盛泰集团在服装面料和成衣制品等方面服务全球市场，展现出中国纺织企业的实力与魅力。
放眼全球盯紧中高端
徐磊介绍，盛泰集团在制造好的面料方面持续钻研，业务全面覆盖纺纱、面料、染整、印绣花和成衣裁剪与缝纫五大工序，为一件好衣服的“诞生”提供了全产业链的支持。
“好的衣服是设计和面料的有机结合。”徐磊说，好的设计与面料的使用息息相关，不同面料会满足不同的设计需求。在中高端面料方面，盛泰集团具备明显的优势。以梭织衬衫为例，最高水平可达到300织，“比丝绸还光滑”。而公司的普通80织到100织的面料也具备免熨烫特点。
“公司下游客户雅戈尔的DP衬衫选用的就是长绒棉。”徐磊表示，长绒棉经过加工制成的面料可以实现免熨烫，市场反响很好。盛泰集团的另一种“水柔棉”面料同样以长绒棉为底料，供斐乐（FILA）等国内品牌以及BOSS、POLO等国际品牌制衣使用，受到消费者的青睐。目前，水柔棉已成为盛泰的拳头产品。
面料和成衣是盛泰集团的两大主要产品，公司可以根据下游客户的不同需求，灵活地进行加工和生产。徐磊表示，从梭织面料来看，公司还可以提供衬衫、休闲裤、外套等成衣制品；从针织面料看，公司可以生产圆领衫、套头衫、POLO衫等。公司还可以承接小量订单，生产定制化的服装产品。
“目前工厂形势不错。”提及目前企业的生产，徐磊充满信心。他分析称，公司拥有棉纺厂、织布厂、印染厂和制衣厂，具备一体化生产能力。同时，公司从2010年开始，陆续在越南、柬埔寨、斯里兰卡等地设有工厂，可以满足海外客户的不同需求，实现国内和国外同步发展。
好面料让盛泰集团的产品遍及全球。招股书显示，公司重要客户包括拉夫劳伦、优衣库（UNIQLO）、拉科斯特（Lacoste、鳄鱼牌）、卡文克莱（Calvin Klein）、汤米希尔费格（Tommy Hilfiger）、雅戈尔、斐乐（安踏旗下品牌）、雨果博斯（Hugo Boss）、李宁等国内外知名服装企业。
提升效率优化布局
盛泰集团在面料研发能力、自动化生产能力以及服务高端大客户能力等三方面具备明显优势。从研发角度来看，公司除了自主研发外，还积极与科研院校、海外公司进行合作。徐磊透露，目前公司正在研究“植物基仿皮”，这项环境友好的技术一旦研制成功，服装市场或将出现重要变革。
“智能化生产是企业未来的发展方向，也是提高效率、降低成本的重要手段。”提及公司的制造情况，徐磊表示，公司在智能化方面正逐步探索，目前公司70%的单个工艺程序可实现自动化生产，但要做到全自动化，行业还面临一定的技术限制。未来，公司还将借助物联网布局分布式工厂。
“面对客户，我们拥有更强的响应能力。”徐磊称，早年的服装市场从面料制作到成衣，需要3到5个月的时间，生产企业可以提前谋划；如今市场需求非常快，有的品牌在网上进行销售，销量只有几万件。公司需要快速响应，借助一体化的生产线，一周内就将成衣交到客户手中。
在全球的技术和生产布局方面，盛泰集团实现“两条腿走路”的模式。从海外市场来看，公司以“Smart Shirts”等自有品牌进行拓展，凭借公司在海外的多年运营经验，海外工厂的经营管理能力不断提升。同时，借助“一带一路”建设的积极推进，公司正寻求更多的合作机会。
多方面的技术优势和布局，促使盛泰集团与部分主要客户形成了深度合作格局。其中，公司是Lacoste品牌2018年度最佳供应商、斐乐品牌的针织面料方面唯一白金供应商、拉夫劳伦品牌的核心战略供应商。招股书显示，2018年至2020年，盛泰集团的营业收入分别为52.90亿元、55.70亿元、47.02亿元。
徐磊介绍，此次IPO，盛泰集团主攻产业基地建设和智能化生产两个方向，包括“面料技术改造建设项目（嵊州）”“面料技术改造及扩能建设项目（越南）”“湖南新马制衣有限公司生产线技术改造升级建设项目”“盛泰集团智能制造系统建设项目”“河南织造及成衣生产中心建设项目”等。
“未来2年到3年内，我们将努力实现销售、利润两位数的增长。”徐磊表示，IPO所募集的资金为企业发展带来机遇，助力公司强化在国内外的布局。他透露，目前水柔棉有很强的市场竞争力。公司拟借助如优衣库等强有力的合作伙伴，快速地将有竞争力的面料推向市场。
近年来，包括服装在内的消费品市场面临诸多变化。在徐磊看来，这既是挑战，又是筛选有竞争力企业的过程。“网络销售占比的增加，给我们提出了新的课题。”他透露，目前盛泰集团已经具备快速反应小批量、多品种、脉冲式销售订单的能力，能够快速满足线上市场和下游客户的需求。
“面料企业也要充分了解服装消费市场。”徐磊举例道，盛泰集团刚刚接手Smart Shirts时，品牌80%的产品为衬衫，目前则根据市场需求，增加了针织衫、休闲服、运动服的销售。他表示，公司会在中高端面料产品保持核心竞争力的情况下，不断根据市场需求调整生产。
“我们的管理要做到更规范、更透明。”徐磊坦言，IPO上市后，盛泰集团将聚焦主业，发挥核心优势，实现降本增效。公司将用好面料造好衣服、用好衣服赢好口碑、用好口碑塑好企业。