来源 :大众证券报2024-08-13
行动教育(605098)近期发布的2024年中报显示，公司通过实施大客户战略，成功实现了业绩的显著增长，具体来看，公司上半年营收同比增长35.16%，净利润同比增长29.19%。国联证券认为，公司持续推进大客户战略，向上筛选客户为区域龙头订制产品，看好后续大客户战略发力实现量价齐升，同时，公司充沛现金流与高分红进一步抬升投资价值。
大客户战略助力业绩增长
行动教育是一家专注于提供高质量教育资源和服务的企业，长期以来致力于满足不同层次客户的教育需求。上半年，公司营收与净利润同比双双增长。截至报告期末，公司营业总收入3.89亿元，同比增长35.16%;净利润1.36亿元，同比增长29.19%。按单季度数据看，公司第二季度营业总收入2.49亿元，同比增长39.5%，第二季度实现净利润1.12亿元，同比增长28.12%。
本次中报公布的各项数据指标表现尚佳。其中，公司销售费用、管理费用、财务费用共计1.21亿元，三费占营收比31.2%，同比减少9.63%;公司每股净资产8.3元，同比增长4.5%;每股收益1.15元，同比增长29.21%。
关于中报业绩的大幅增长，行动教育表示：“一是本期公司执行大客户战略成果显著;二是公司自上市后品牌影响力持续提升，对市场产生了积极的影响;三是公司人才梯队建设卓有成效，形成了精选人才和培育人才的高质量体系，培训和咨询业务订单量充裕，培训课程及咨询服务开展增加，公司营业收入增加。”
据了解，行动教育的大客户战略聚焦于识别并维护高价值客户群体，通过提供个性化的服务和产品来满足这些客户的特殊需求。公司通过精准的市场定位和有效的资源整合，为大客户提供了一系列创新的教育产品和服务，这些举措有效提升了客户满意度和忠诚度，进而带动了整体业绩的提升。
报告期内，公司代表性客户包括郎酒、今世缘、艾比森、友发钢管、创新金属、火星人等。为攻克大客户，公司加强了销售团队培训管理流程，扁平化管理，激励销售人才业绩突破。
业内人士表示，此次业绩的增长不仅体现了公司在教育领域的深耕细作，也反映了其对市场动态的敏锐洞察和快速响应能力。公司大客户战略是其持续增长的关键因素之一。通过这一战略，公司不仅巩固了现有的市场份额，还成功开拓了新的增长点。随着教育行业竞争的加剧，行动教育的战略选择将为其在未来的市场竞争中提供更多的筹码。
中期分红强化股东回报
在实施大客户战略的过程中，行动教育注重内部管理与外部合作的双向优化。内部方面，公司加强了对员工专业能力的培训，确保团队能够高效地响应客户需求;外部方面，则通过与行业内外的优秀企业和机构建立合作关系，拓宽服务范围，增强服务的深度和广度。
此外，行动教育还利用大数据和人工智能技术，对客户数据进行深入分析，以便更准确地把握市场趋势和客户需求。这种科技驱动的策略不仅提高了决策的科学性，也为公司带来了更多的商业机会。同时，公司教研持续迭代更新，公司“制片厂模式”体系化教研，课程内容跟随行业需求持续丰富。2024年4月，公司与阿里钉钉携手推出《数字化组织》选修大课;6月，公司与“丰田系”精益管理大师田中正知携手推出选修课《新精益管理》。
值得关注的是，公司渠道布局全面静待发力，目前，公司在全国拥有30余家分支机构，渠道网络覆盖了省会及经济发达城市。公司师资以各领域头部企业实战背景全职导师为主，海外名师引进为辅;公司大量新学员来自老学员口碑推荐，自上市以来，公司品牌影响力再上新台阶，助力大客户数量增长与客户黏性提升。
分红方面，公司2024年中期拟向全体股东每10股派发现金红利10元(含税)，合计派发现金红利1.18亿元，占2024年上半年归属于上市公司股东净利润的86.7%，公司高分红逻辑持续得到验证。
行动教育中报还显示，二季度1家险资现身行动教育前十大流通股东，总持股104.61万股，总持股占流通股比例为0.89%。具体来看，平安人寿-平安基金权益委托投资2号单一资产管理计划增持41.62万股，增持后持股数量为104.61万股。
另外，嘉实产业领先混合型证券投资基金持股数量有所增加，增持51.01万股，增持后持股数量为125.96万股。除了平安人寿为新进前十大股东以外，兴全合兴混合型证券投资基金(LOF)新进为前十大股东，持股数量分别为102.34万股。
针对中报情况，华西证券分析认为，短期来看，公司通过大客户战略、销售挖潜提升人效仍有望实现一定程度上的对冲;中期来看，经济放缓过程中部分客户再培训意愿增强，对标同业来看，公司课程单价仍有提升空间;长期来看，公司在客户渗透率方面仍有提升空间。维持公司2024至2026年收入预测8.76亿元、10.82亿元、13.15亿元。
总体来看，行动教育通过实施大客户战略，有效提升了公司的核心竞争力，为股东和社会创造了更大的价值。展望未来，公司有望继续沿着这一战略路径，不断探索和创新，以实现可持续发展。龚斯轩
