来源 :有连云2023-01-09
2023年1月9日，味知香(605089.SH)发布投资者关系活动记录表(2022年12月)。公告显示，2022年12月，方正证券、大家保险、华夏基金、富国基金、光大证券、华安基金、广发基金、中欧基金、嘉实基金等机构参与了对味知香的调研。
味知香是一家专注于预制菜研发、生产、销售的企业。以“为顾客奉献好产品、为社会发展做贡献”为使命，深耕预制菜行业十余年，已发展成为行业内领先的预制菜生产企业之一，并建立了以“味知香”和“馔玉”两大品牌为核心的产品体系。公司产品包括肉禽类、水产类及其他类，产品种类丰富，目前产品品类已有300余种。
1、问：目前公司对加盟商采取怎么样的管理模式?
答：公司制定了《味知香标准手册》，从品牌、销售、食品卫生等方面强化对加盟店的管理，前期协助加盟店门店设计、销售流程细化等，为加盟店设计了有辨识度的商标颜色、字体及店面风格，强化公司品牌特征;设计销售步骤，引导消费者购买产品;培养沟通语言，给消费者提供良好周到的销售服务。对食品零售中容易出现的问题进行规范，杜绝不良现象发生。公司对加盟店的食品卫生严加管控，定期组织加盟店业主进行线上和线下培训，公司区域经理负责对加盟店进行日常监督、考评，对不符合要求的地方进行规范，公司也分派相关人员对食品安全质量进行不定时的督导检查。
2、问：公司零售渠道深耕长三角地区的具体发展计划?
答：公司始终坚持深耕长三角区域，首先，公司会根据门店的经营情况，为该门店制定针对性的运营管理方式，公司将通过不同的方式帮助部分门店提升自身经营能力;其次，公司将继续提高门店的城市覆盖力度，逐步进行市场下沉，加大门店的开发力度，助力实现零售渠道的稳健增长。
3、问：外部原材料涨价是否会对公司毛利产生影响?
答：公司目前产品SKU达到300多种，产品品类众多从而使得在某单一原材料价格波动时对整体的影响较小。农产品的价格随行就市，传导较快，公司也会主动的去进行控制调整，考虑价量平衡。公司始终坚持产品多品类的发展方向，从而可以满足家庭场景下一日三餐的消费需要，更好的为顾客服务。
4、问：公司物流配送情况是怎么样的?
答：公司销售区域主要为江浙沪，以自有物流配送为主，部分外围区域如湖北、江西、福建等距离较远的客户会采用第三方物流配送。随着公司未来进一步拓展市场，公司将继续扩充自有物流运输设备，同时加强与第三方物流公司的合作以提升运输能力以匹配业务发展。
5、问：关于预制菜行业，感觉行业的竞争情况是否加剧?
答：近年来，在相关政策的引导下，进入预制菜行业的企业越来越多，行业仍有较为广阔的发展空间，多种品牌的加入有利于帮助消费者消费观念的培养教育。公司坚持从品牌、供应链管理、产品研发、渠道开拓等多方面实现自我提升，从而提升综合竞争力。公司深耕预制菜行业十多年，坚定发展信心，深度聚焦自身发展和能力建设，不断扩大影响力，为顾客奉献好产品，为社会发展做贡献。