来源 :i根号C2022-11-23
11月22日，丸美股份发布公告称，聘任王熙雯为公司总裁助理兼电商部总经理。此后，王熙雯将全面负责丸美股份的电商业务板块工作，带领其电商团队在以天猫为代表的平台电商，和以抖音为代表的内容电商等线上销售渠道的运营相关工作，并协助总裁联系供应中心、研发中心、市场中心的工作。
从王熙雯的履历来看，出生于1985年的她已拥有12年的美妆行业从业经历，最早是丝芙兰的一名普通美妆培训师；之后又先后在当当网、阿里巴巴担任过美妆相关的工作；在2017年她又回到了阿里巴巴，任职天猫事业群-天猫美妆-新锐线&新品牌业务高级运营专家，并且做了5年；在今年4月份，她进入了薇诺娜的母公司贝泰妮，任职抖快事业部执行总经理。
对于目前正处于转型关键期的丸美股份，希望这位拥有丰富美妆电商经验的行业“老兵”，能够带领丸美股份在电商渠道赢得关键胜利。
▌▌丸美股份已显业绩转折点
自2019年上市以来，丸美股份的业绩压力一直不小，一个重要的原因是因为疫情的影响，对其线下渠道的销售造成巨大的冲击。据财报显示，在2019年，丸美股份的线下渠道销售占比为55.1%，是主力渠道。但在2020年受疫情影响，其线下渠道业绩并不乐观。因此，丸美股份不得不将目光转向线上渠道。
但近几年线上渠道的变化非常快，像丸美股份这样传统的品牌企业，要想找准“步点”并不容易。从增长情况来看，2020年，丸美股份的线上渠道增长为17.6%；2021年，则只增长了8.2%。
不过在今年第三季度，丸美股份终于在线上渠道找到了自己的节奏。据财报显示，在今年第三季度，丸美股份的营收为3.27亿元，同比增长23.7%，一改今年上半年的颓势；与此同时，它的盈利能力也得到大幅改善。
另外在刚刚过去不久的双十一，丸美股份同样延续了良好的增长势头。根据丸美股份发布的公告显示，在今年双十一，其主品牌丸美的天猫旗舰店GMV同比增长9.5%，是自年初以来首次恢复正增长；而在抖音渠道同样实现了高增长，其中自播GMV同增1620.2%，达播同增30.6%；另外在快手渠道则同增135.7%。
丸美股份旗下另一个品牌恋火，同样在今年双十一获得了高增长，其全网GMV超过去年全年，其中天猫实现3.8倍超速增长、全网实现2.8倍超速增长。
▌▌大单品战略初显成绩
丸美股份之所以能够在线上渠道迎来转折，其大单品战略功不可没。
自去年下半年开始，恋火品牌就已经成为了丸美股份在线上渠道的一个重要增长极。在2021年，恋火实现营收6617万元，同比增长463%。而它的主要增长动力则是来源于大单品“PL看不见粉底液”。
在2021年7月，恋火推出了“PL 看不见粉底液”，便迅速爆火，仅用了半年GMV销量就达到了60万支。在今年双十一，“PL看不见粉底液”更是同时登上了粉底液品类的天猫购物榜、热销榜、加购榜、好评榜第一。
除此之外，其主力品牌丸美也在推行大单品战略，比如在2021年推出的全人源双胶原系列产品，已经成为下一个要重点打造的大单品。
另外大单品战略为丸美股份带来的不止有销量，还有更高的利润。据财报显示，今年前三季度，丸美股份的眼部类产品平均售价为84.23元，同比增长52.3%；护肤类产品的平均售价是51.49元，同比增长31.4%；洁肤类产品的平均售价是42.19元，同比增长36%。
如今的丸美股份已然站在了业绩的重要转折点，如果接下来能够将“PL看不见粉底液”的成功经验复制，打造一个又一个大单品，那么就意味着转型成功，但这并不容易。因此，无论是对丸美股份，还是对其新上任的电商“一把手”，接下来都将面临严峻的考验。