近日，中农立华化工事业部2023年区域客户会济南站圆满结束。
会议贯穿“打造农化行业命运共同体”的主题，山东中农联合生物科技股份有限公司、山东中新科农生物科技有限公司、山东东泰农化有限公司、山东仕邦农化有限公司、山东乐邦化学品有限公司、山东立农农资有限公司、山东圣鹏科技股份有限公司、山东百农思达生物科技有限公司、山东先达农化股份有限公司、山东京博农化科技股份有限公司、山东树建生物科技有限公司、山东钜丰源生物科技有限公司、山东统防生物科技有限公司、山东润扬化学有限公司、山东曹达化工有限公司、山东绿霸化工股份有限公司、山东联合利农生物技术有限公司、山东惠民中联生物科技有限公司、山东滨农科技有限公司、山东麒麟农化有限公司、农链（山东）供应链服务有限公司、青岛海纳生物科技有限公司、首建科技有限公司、济南一农化工有限公司、济南中科绿色生物工程有限公司、济南安润驰化工有限公司、济南约克农化有限公司、济南绿霸农药有限公司、海利尔药业集团股份有限公司、德州祥龙生化有限公司等多家山东省知名农药企业代表出席会议（参会企业按笔画排序）。
首先，由中农立华董事长苏毅致辞，他向各位参会嘉宾详细介绍了公司最新发展情况以及未来发展规划。苏毅表示，中农立华作为一家具有深厚历史底蕴的农药流通企业，始终坚持“尊重、诚信、负责、协作、开拓”的核心价值观，以客户为中心，以市场为导向，致力于为客户提供优质的产品和服务，为合作伙伴实实在在的创造价值。中农立华秉承合作共赢的理念，期待与合作伙伴共建农化行业命运共同体，推动优势互补，共迎风险挑战，共享发展机遇。
随后，公司常务副总经理李明光做了题为“稳健可持续为伙伴创造价值”的报告，对农化市场行情进行深入分析及趋势预判，同时提出了公司的应对策略和解决方案。农药产业链在2021年和2022年维持两年高景气后，由于供需博弈加剧，原药价格在23年上半年呈断崖式下跌。另外，行业外巨头陆续进入农化行业，将彻底改变竞争态势，整个行业发展面临着更加严峻的挑战。在行业处于格局重塑的关键时期，化工事业部在多地召开客户会，走近合作伙伴听取真实诉求并进行快速决策，包括设置周转仓库、提升服务水平、推进“一企一策”等。中农立华愿与各位同舟共济、抱团取暖，共同应对市场波动、行业竞争加剧带来的经营风险和考验。
会议进入嘉宾座谈环节。
山东绿霸化工股份有限公司董事长赵焱表示，行业进入到“打、谈、合”的周期中，目前产能严重过剩，去产能化还需要一定时间，但留给各位同仁的时间却不多。其他机械行业、化工行业巨头陆续进入农化圈，他们具有产业链和资金优势，未来竞争会愈发激烈。为了各家企业的长远发展，山东农药圈各位同仁要看长远，只要大家充满信心、联合起来，才能使“山东农药”行稳致远。同时，希望中农立华能够实实在在为合作伙伴做好服务，与各位共渡难关。
山东省农药行业协会理事长、山东中农联合生物科技股份有限公司总经理许辉对中农立华召开此次区域客户会表示由衷感谢。他表示，他在农药行业已经工作四十余年，经历过六个周期，目前形势不容乐观，企业生存发展面临着极大挑战。国家对农药工业有高质量发展要求，企业经营需遵循安全、绿色、环保的发展理念，随之而来的能耗成本、人员工资上升，自动化设备投入，工艺转型升级等是各企业亟需面对的问题。习近平总书记在二十大报告中指出，全方位夯实粮食安全根基，要确保中国人的饭碗牢牢端在自己手中。目前全国耕地面积在不断减少，实现粮食安全并不容易，希望各位同仁要有清醒认识，要关注政策导向，“一品一证”、合理用药、减量用药、科学精准施药是当前大趋势，企业降本增效，寻求差异化发展才是出路。山东农药同仁们要坚定信心、强化合作，联合共进是未来的大势所趋，以人才、渠道、品牌的为经营核心，相信山东农药会更加辉煌。
山东京博农化科技股份有限公司董事长成道泉指出，感谢中农立华将各位凝聚在一起，共同讨论发展之路。行业内卷只有坚定信心、苦练内功，利用好自身资源，在科研投入、数字化进程、海外布局等方面进行拓展，提升竞争力。“志合者不以山河为远”，希望大家团结起来，共克时艰。
山东中新科农生物科技有限公司董事长王世辉指出，和中农立华自2011年建立合作关系以来，双方合作规模不断提升。中农立华团队具有的信息优势，给公司采购带来强大支撑，真正做到“选择中农、选择放心”。之前部分厂家毁单，中农立华始终发挥着保供稳价作用，为企业正常经营提供保障。在中农立华帮助下，公司于2021年工厂建设工作顺利进行。目前原药市场低迷，希望中农立华能够结合各家企业的情况，站在客户的角度，制定更加市场化的产品和服务策略，更好地为伙伴们服务。
济南中科绿色生物工程有限公司董事长刘成民表示，双方合作时间很长，沟通顺畅。除了业务往来，也从团队身上学到了先进的企业管理理念。未来行业形势更加严峻，大家抱团取暖才能度过难关。中农立华在资金、资源、仓储等方面具有优势，希望在未来合作中能够“选择中农，选择放心”、“选择中农，选择省心”、“选择中农，选择暖心”。
山东仕邦农化有限公司董事长高祥文讲到，感谢中农立华团队对仕邦的帮助，双方共同体合作早已形成。未来纳米农药发展很快，将会有很多老剂型逐步被淘汰，希望双方能加强合作，更好地适应行业发展。
山东钜丰源生物科技有限公司董事长孔凡亭对中农立华多年来一如既往的支持表示感谢，未来双方将加强优势互补，降低合作成本，促进企业发展。
首建科技有限公司总经理李科讲到，中农立华在信息、物流、供应等方面对企业的供应体系稳定带来巨大帮助。下游制剂企业和上游原药企业诉求不一，稳定的原药价格和稳定的原材料供应才能确保企业稳健运营。希望能借着中农立华发展的东风，携手前行，开拓更为广阔的海外市场。
山东统防生物科技有限公司董事长周鹏表示，和中农立华的合作从今年开始，行业内卷严重，制剂端利润空间被不断压缩，希望双方合作能在未来迈上新的台阶。
山东先达农化股份有限公司总经理门亮指出，目前行业里原药端拼成本，制剂端拼品牌。和中农立华业务合作涉及中间体、原药、制剂等方面，未来双方将加强各维度的合作，打造命运共同体，共同应对行业波动。
济南一农化工有限公司董事长倪锋表示，从2016年与中农立华建立合作关系，双方稳步向前。双方合作不仅是简单的贸易往来，而且在立华帮助下一农完善了供应链体系。对于未来合作提两点建议：一是希望中农立华团队制定针对性的方案，真正为企业减负，帮助伙伴避免被大趋势所淘汰。二是立华作物健康板块增长迅速，有大单品操作的成功经验和先进的服务理念，希望能为合作伙伴赋能。
山东润扬化学有限公司董事长张钦国表示，十余年来双方合作较为顺畅，感谢中农立华的信任和支持。近年来润扬在产品结构方面做聚焦和减法，希望中农立华能根据不同的企业情况，制定独特政策，将自身资源和客户渠道相结合，努力扩大合作规模。润扬和中农立华始终同频共振，双方未来可期。
山东惠民中联生物科技有限公司董事长朱俊连讲到，原药价格指数是行业的风向标和晴雨表，行业内同仁获益匪浅。希望中农立华团队能不断推出优势产品，更好的服务新老客户。
济南约克农化有限公司董事长李建民讲到，中农立华团队对于原药、中间体行情分析非常专业，稳定的产品供应对公司帮助很大。未来双方将探索更多层面合作，希望中农立华能继续给予支持。
德州祥龙生化有限公司总经理李明君表示，感谢中农立华组织此次会议。作为80后接班人感受到行业演变带来的压力，希望各位同仁能够共建命运共同体，团结一心，共渡难关，山东农药品牌才能做强做大。
山东立农农资有限公司董事长高法新说行业下行阶段，企业单纯靠低价竞争是没有出路的，更容易造成无序竞争的混乱局面，产品特殊化、差异化，发挥企业自身优势，并形成行业命运共同体，才是企业抵御风险的最佳出路。
山东滨农科技有限公司副总经理闫勇表示，感谢中农立华团队帮大家理清发展思路，参会受益匪浅。目前行业产能过剩、开工率较低、需求低迷，风险骤增，企业发展面临严峻考验。行业整合速度将越来越快，双方将加强沟通，推进各方面的合作。
海利尔药业集团股份有限公司采购部长张静讲到，中农立华和海利尔已建立战略合作伙伴关系，多年来一直紧密合作，未来通过聚焦产品，双方发挥优势互补，期待合作不断向好。
青岛海纳生物科技有限公司采购经理程显桥指出，中农立华需要结合实际行情来制定产品策略，确保让合作伙伴得到实惠。对于立华优势产品例如氰氟草酯、吡蚜酮等，如何打造出市场影响力，是当下需要面对解决的问题。
李明光解答了各位参会嘉宾对于立华服务战略、化工业务销售策略、原药价格指数等方面问题。他表示，非常荣幸能和各家企业进行面对面的交流，深入了解到区域客户的真实需求和对中农立华的深切期望。同时，感谢各位嘉宾的真知灼见，所提出的意见及建议都是对于团队的鞭策和激励，团队内部将认真总结研讨，管理层会快速决策并向各位反馈，团队将拿出让伙伴们满意可靠的方案。感谢各位合作伙伴的信任和支持，未来将与各位合作伙伴保持良性互动，同舟共济，共同应对市场多变带来的决策风险和经营风险，加强优势互补，携手发展共赢。化工事业部将持续优化服务水平，提升专业素养，践行“选择中农、选择放心”的企业经营理念。
