中科软：公司自2010年左右开始开拓大陆以外市场，目前已在中国香港、中国澳门、中国台湾、东亚等地拥有众多客户

　　中科软(603927)尊敬的董秘你好，根据公司23年报数据显示，公司在金融领域营收占比达到63%，接近2/3的营收来自保险金融行业，且目前保险行业公司市占率几无提升空间，这几乎就是公司目前营收难以出现较好增长的主要原因之一甚至是最重要的原因。那么，公司目前在保险+金融出海业务方面有没有什么侧重点或者将海外市场作为未来扩大业务的主要市场？公司对海外保险公司市场现状及规模怎么看？对该市场有没有短中长期的开拓计划？烦请请详细介绍一下

　　尊敬的投资者，您好！谢谢您的关注。2023年，公司对大陆以外客户实现业务收入2.35亿元，同比增长15.41%。公司在大陆以外市场主要以保险IT业务为主，客户包括中资保险公司海外分支机构、当地保险机构、跨国保险机构当地分支机构等。除保险IT业务外，公司也会努力将自身在银行IT等领域的产品及解决方案向大陆以外市场拓展。国际化战略是公司长期发展战略，公司自2010年左右开始开拓大陆以外市场，目前已在中国香港、中国澳门、中国台湾、东亚、东南亚、南亚等地拥有众多客户。我们认为经过多年发展，国内行业应用软件企业已在市场竞争中积累了丰富的产品线及解决方案，中国企业的软件工程能力在全球范围内也具备竞争优势。从海外保险IT市场看，东南亚、南亚等发展中国家人口众多，随着这些国家的经济发展，保险需求正处于快速增长阶段，这些地区保险IT市场拥有广阔增长空间，国内保险IT行业在多年发展过程中积累的产品及服务能力，在系统功能多样性及快速服务响应等方面已不逊色于国际竞争对手，公司产品及服务能力能够不断满足发展中国家客户在快速发展过程中的各类IT需求。现阶段，在商务开拓上，一方面公司将在已有标杆项目的地区进一步加强商务拓展，提升公司大陆以外地区知名度及影响力，促进公司产品及服务的销售；另一方面将加强与合作伙伴的战略合作，不断进入新的地区、积累新客户。从中长期发展看，随着公司不断加强国际化人才培养，积累国际化项目实施经验，进一步深入了解相关地区的经济环境、法律环境、文化环境，公司也将进一步加大国际化业务的投入，不断增强粘性客户数量，扩大业务辐射地区。