来源 :界面2022-04-11
近日，界面记者获悉，金徽酒业在投资者互动平台表示，对于华东市场布局，按照“布局全国，深耕西北，重点突破”的战略规划，公司在上海和江苏成立销售公司，积极拓展华东市场。
对此，业内人士指出，此次金徽酒业拓展华东市场是一个重要的节点。目前，金徽酒主要销售区域仍以省内为主。若想提升业绩，则需要进一步走出甘肃省，向全国市场迈进。
对于区域酒企而言，在布局全国市场之前，本地省内市场是营销重要的根据地。这对于金徽酒而言，亦是如此。据界面记者了解，2021年金徽酒在甘肃东南部、兰州及周边地区、甘肃中部、甘肃西部分别实现营业收入4.99亿元、4.72亿元、2.37亿元以及1.63亿元，同比增长-12.8%、-0.09%、13.34%、0.13%；毛利率分别为65.49%、65.71%、60.87%、57.57%。
图片来源：金徽酒2021年年报公告截图
对此，酒水行业研究者欧阳千里向界面记者指出，由于近年来白酒巨头企业一路领涨，如贵州茅台、五粮液迈上千亿台阶，泸州老窖、山西汾酒等名酒品牌迈入百亿阵营，这使得留给20亿元体量区域酒企的市场机遇减少。
省内市场销售长期以来占据金徽酒全部营收的近九成，而其他市场却占比较小。
根据公开资料显示，金徽酒2017年至2019年省内营收分别为12.25亿元、13.34亿元、14.09亿元，分别占当年总营收的91.9%、91.24%、86.23%；而与之形成鲜明对比的是，其他市场营收2017年至2019年仅1.08亿元、1.28亿元、2.09亿元，占比分别为8.1%、8.76%、12.79%。
业内人士指出，金徽酒省内市场增长略显吃力，市场占有率较低、省内市场趋近于饱和，均使得金徽酒目前业绩陷入窘境。加之，金徽酒品牌力不足，没有在长期发展中建立起明显的品牌优势，因此在外拓市场时，进一步受到名优白酒挤压，难以推进全国化进程。