日前,金徽酒发布的2021年年报显示,报告期内,公司实现营业收入17.88亿元,同比增长3.34%,归属于上市公司股东的净利润3.25亿元,同比下降1.95%。
金徽酒在年报中表示,疫情对公司的业绩表现,造成了较明显的影响。
A
高档产品抗压性强,中低端扛不住!
从公开的数据来看,金徽酒在2021年前三个季度的整体业绩较好,实现营收13.41亿元,同比增长28.31%,归属于上市公司股东的净利润为2.43亿元,同比增长53.08%。
但是,到了去年第四季度,其营业收入仅为4.47亿元,同比下降34.74%,归属于上市公司股东的净利润仅为0.82亿元,同比下滑52.61%。
金徽酒方面的解释是,去年第四季度,兰州、西安等核心销售区域发生疫情,给生产、销售工作都造成了一定“冲击”。
此外,拓展新区域和产品结构改善、推动营销模式转型等导致成本上升所致。
“冲击”之下,金徽酒高档白酒尚能抵挡,抗风险能力较差的中档、低档白酒,却出现了严重的销量下滑。
2021年,金徽酒高端产品实现销售收入达10.95亿元,较上年同期增长26.24%,收入占比提升至62.11%。中档和低档产品销量分别较去年同比下滑19.59%和45.72%。
国金证券在研报中也指出,金徽酒年报业绩低于预期,主要是受去年第四季度甘肃、西安疫情反复,中低档产品动销受影响偏重;第四季度规模效应大幅削弱,虽有控费但盈利受损。
B
业绩不达标,高管团队受罚!
根据2019年金徽酒业与董事长周志刚等9名管理团队核心成员签订的《业绩目标及奖惩方案协议》,金徽酒的2021年营收目标应是21亿元,扣非后净利润3.8亿元。
从年报来看,2021年,金徽酒的整体业绩显然没有达标,因此,核心管理层遭到相应的处罚!
财报显示,2021年,根据《公司与核心管理团队关于业绩目标及奖惩方案之协议》扣罚核心管理团队 631.77 万元,扣罚金额已从已计提未发放的奖励资金中冲抵。
2021 年包括董事长周志刚、财务总监谢小强、副总经理廖结兵、唐云、张斌、黄小东在内的金徽酒核心管理层的薪酬普遍低于2020年。
以副总经理廖结兵为例,其2020年薪酬为121.75万元,但在2021年,该数字下降至 76.02,被罚近50万元。
C
罚款是加压,金徽酒将继续全国化!
业内专家认为,“奖惩分明”是绝对有必要的,罚款的目的也不是简单的惩罚,而是加压,让整个核心团队能够更清晰的意识到白酒竞争的残酷性。
2021年已经过去了!因此,对于金徽酒而言,接下来的重点不是弥补过失,而是如何加速推进品牌全国化,确保达成2022、2023年的业绩目标。
另需要大家注意到的是,除了疫情让金徽酒措手不及以外,对外加大了市场投入,增加了经营成本,也是其业绩未能达标的一个重要原因。
金徽酒作为区域酒企,其要推进品牌全国化,增加市场投入是必须的,而且,增加的数额不会是小数!
据年报显示,金徽酒去年销售费用高达2.78亿元,同比增长25.09%。
中信建投证券研报显示,金徽酒去年利润增速-1.95%,主要就是销售费用率和管理费用率上升所致。
另据了解,金徽酒目前的经营收入,仍然主要集中在甘肃省。
分区域来看,甘肃东南部(包括陇南市、天水市等)实现营收4.99亿元,兰州及周边地区实现营收4.72亿元;甘肃中部、甘肃西部分别实现营收2.37亿元、1.63亿元。
省外及其他地区市场实现营收3.92亿元,同比增长35.71%,占营业收入比重22.24%。
专家认为,金徽酒的战略战术均没有问题,疫情作为不可控因素,金徽酒难以在第一时间采取措施来抵消其影响也属正常。
因此,此次金徽酒业绩未能达标,对于其长远发展来说未必是一件彻底的坏事,正所谓“塞翁失马焉知非福”。
有了这次的经历、教训,金徽酒的竞争意识、拼搏精神将再一次得到提升,进而对接下来的扩张形成有效助力。