来源 :证券时报网2024-04-19
4月18日晚间，莱绅通灵（603900.SH）披露2023年年报。报告期内，公司实现营业收入7.33亿元。在2023年面临国内消费模式谨慎和可选消费品市场压力的背景下，公司的主营业务——钻石镶嵌行业受到了重大挑战，零售市场需求进一步减弱。为应对业绩下滑，公司在保持钻石镶嵌业务稳定的同时，引入了黄金饰品、镶嵌黄金和珍珠等新业务。
尽管黄金业务由于国际市场和政治动荡面临不确定性，短期内未能完全弥补钻石业务的下滑，但公司仍围绕“王室品牌差异化”“品牌年轻化”和“组织敏捷化”等核心战略，通过实施稳中求进的策略，开发新工艺，并强化成本控制和运营能力，推动品牌和产品创新，旨在构建更高效、敏捷的组织，确保公司的稳健发展。
“欧金”系列布局初露峥嵘，多元化产品矩阵支撑业绩增长
莱绅通灵以其多元化的产品结构和深厚的品牌历史而闻名。公司的产品涵盖了钻石、黄金、翡翠及其他宝石，以满足不同消费者的需求。公司的核心优势之一在于其精湛的工艺技术和对品牌独特文化的深度挖掘，特别是其“蓝火真心切工”和“意大利织金工艺”等技术的运用，以及对王室IP的现代诠释。这些元素共同塑造了莱绅通灵在高端珠宝市场中的独特地位。
在全球宏观经济和消费模式发生变化的背景下，特别是在钻石镶嵌业务面临下滑的情况下，莱绅通灵迅速调整策略，开辟了名为“欧金”的黄金珠宝新赛道。“欧金”系列的推出，标志着莱绅通灵在产品创新上的一大步。
该系列包括“传世金”等多个子系列，每一个系列都展现了欧洲千年黄金工艺的精粹，并融入了现代的审美元素。2023年，莱绅通灵通过聘请著名演员秦岚作为品牌代言人，并利用微博、抖音等多平台进行广泛推广，成功实现了品牌亿级的曝光量。这种独特的市场策略不仅提升了新系列的市场认可度，也有效吸引了更广泛的消费群体。
除了“欧金”系列外，莱绅通灵还继续强化其产品多样性，涵盖了婚嫁、礼赠、收藏和日常佩戴等多种场景，满足了不同消费者群体的需求。特别是在婚嫁市场，通过推出如“传世金·花嫁”系列，莱绅通灵不仅稳固了其在高端婚嫁市场的地位，还通过创新设计和营销策略，成功吸引了更多年轻消费者。
莱绅通灵还注意到了非婚恋市场的潜力，开发了多种用于礼赠和个人悦赏的珠宝产品。这些产品的设计考虑到了市场的最新趋势，如增加了珍珠和翡翠的品类，以及根据中国传统文化设计的生肖主题珠宝，这些都显著提升了公司产品的市场吸引力。
尽管2023年全球经济面临不确定性，黄金作为避险资产的需求增加，推动了黄金珠宝的销售。莱绅通灵凭借其“欧金”系列和其他多元化产品策略，无疑将继续推动公司的市场扩展和品牌影响力的增长。与此同时，公司也面临着钻石市场复苏缓慢的挑战。但通过持续的产品创新和市场拓展，莱绅通灵已准备好迎接未来市场的变化。
年轻化营销策略实现突破，全国化布局加速扬帆
在珠宝行业持续竞争和市场需求快速变化的背景下，莱绅通灵珠宝不断创新其营销策略，致力于连接年轻消费者并扩展其全国营销网络。通过结合传统优雅与现代科技，莱绅通灵在保持品质的同时，成功地吸引了新一代消费者。
2023年，莱绅通灵充分把握数字营销的最新趋势，通过一系列与年轻消费群体的互动方式，加强了品牌与年轻客户之间的联系。公司不仅新签了知名演员秦岚作为品牌代言人，实现亿级品牌曝光量，还通过多平台营销矩阵包括微博、微信、小红书、抖音等，进行深入的品牌推广。
特别在抖音和小红书平台上，莱绅通灵利用KOL和KOC的力量，打造了“种草经济”，并通过UGC内容和私域营销策略，成功构建了从品牌曝光到消费者购买的闭环营销系统。通过与新生代明星、顶级设计师以及意见领袖的合作，莱绅通灵不断制造话题和互动，加强品牌在年轻人中的吸引力和参与度。
在特定节日如情人节前夕，莱绅通灵与奚梦瑶合作的营销活动，话题阅读量达到2.5亿次，讨论次数达3.6万次，成功占领微博文娱榜首位。此外，公司在小红书平台上的KOS曝光量也达141.6万、阅读量13.9万，取得显著成效，证明了莱绅通灵深入年轻消费者心智的策略有效性。
公司的信息化建设和电商营销的紧密联动，有效推动了线上线下业务的融合，增强了市场覆盖力和消费者接触点。线下方面，公司与华润、万达、金鹰等大型商业体建立了深度合作关系，通过与全国TOP100的商业项目合作，不断拓展和优化其营销网络。此外，莱绅通灵也重视线下体验，通过在全国各大商场的展览和活动，提升了品牌的可见度和市场活跃度。
综合来看，莱绅通灵通过不断优化其产品组合，强化黄金珠宝及其他宝石的销售，以及通过年轻化和数字化营销策略来增强品牌吸引力和市场竞争力，预计将继续在动荡的市场环境中寻找增长点，稳固其市场地位。随着公司继续推动线上线下融合及全国化市场拓展，莱绅通灵有望在未来几年内实现持续的业务增长和品牌影响力的提升。