寿仙谷：公司销售费用较高的原因有公司经销主要采取的是直接供货到终端的模式等

　　寿仙谷(603896)董秘您好，公司23年销售费用占比40%，比较高，请问销售费用分类占比各是多少？公司有没有认真审核销售费用腐败现象，压缩不必要没有创造效益的部分？另外请赵雅芝做品牌代言及卫视频道打广告，为什么一直没有去推进？是费用太高，公司无法承担吗？

　　您好！感谢您的关注！公司销售费用较高的原因如下：（1）销售费用的高低与企业采用的销售模式有直接关联，一般经销模式下的销售费用低于直销模式下的销售费用，一般经销下的总代模式销售费用低于直接供货到终端的销售模式。公司历来高度重视自营销售渠道的建设，经销主要采取的是直接供货到终端的模式，因而相关人力成本及折旧、房租、装修等费用相对较高；（2）公司的优势之一是实行种植、制造和销售全产业链经营模式，计算销售费用率时，所使用的营业收入是将各中间环节的营业收入合并抵消后的营业收入，即分母被缩小，这也是公司销售费用率较高的原因之一；（3）与一般的处方药不同，公司产品销售主要面向零售渠道，市场竞争相对激烈，需要花费一定的销售费用通过广告投放、品牌塑造等拉近与消费者的距离，将公司从区域性品牌拓展为全国性、国际性品牌，进而实现上市公司更好、更快地成长与发展，给予全体投资者合理的投资回报；（4）与同行业上市公司相比，寿仙谷销售费用率并不算高。根据最近披露的2023年年度报告数据，全部的医药制造业上市公司中，有82家医药制造企业的销售费用率在40%以上，公司销售费用率在行业中处于中等水平。公司的销售费用主要由广告宣传服务费、职工薪酬、业务招待费、房屋租赁费、零星装修费、折旧费及办公费用等组成，具体占比请参见公司2023年年度报告。赵雅芝是寿仙谷灵芝文化节形象大使及特邀嘉宾，公司将持续加强合作。谢谢！