近日多家连锁药店上市企业2022半年报公布，总体看来，营收均有增长，其中，一心堂和健之佳两家归母净利润同比下降了20.16%、28.16%。各上市连锁药店积极拓展新零售体系，DTP、双通道以及电商业务成为业绩新增长点。
近日，六大民营上市连锁企业发布2022年半年度财报。今年上半年，疫情防控形势依然严峻，区域性疫情防控增加了行业的不确定性，各上市连锁的经营业绩仍到一定影响。不过六家企业营收均有增长，其中，漱玉平民大药房营收增长达36.73%。
尽管利润端承压，上市连锁的扩店步伐仍在提速，以“自建+并购+加盟”的模式快速实现规模扩张。
六大上市公司主要指标比较
图片来源：中国药店会员服务
注：
1.所有数据均来源于各家上市公司定期报告，加“——”代表相关企业未年相关数据，作缺省处理。
2.一心堂于2021年3季度将本草堂纳入并表范围，2022年1-6月本草堂营业收入为101,871.09 万元，由此带动一心堂分销收入和加盟收入同比增长较快。本草堂以发展加盟店为主，但一心堂并未在中报内披露加盟店变化情况，故其2022年上半年分店数量、加盟店数量指标的相关数据作缺省处理。
3.大参林毛利率指标均指其主营业务毛利率;
4.会员人数指标中，一心堂、健之佳、漱玉平民的数据为有效会员人数;
5.因益丰大药房未单独披露2021年中的零售业务毛利率，故相关数据实为2021年末数据;
6.健之佳日均坪效=不含税营业收入/181天/经营面积(去年同期披露口径为“门店建筑面积”，从2021年年度报告开始已调整为与同业可比，采用“经营面积”)，而漱玉平民之日均坪效=日均销售额/门店经营面积;
7.健之佳分店数量包含了旗下的之佳便利;
8.所有企业的医药定点数量占比均是与各企业的直营门店数量作比较;
老百姓：营收增长20.51%，门店数量破万，拓展加速扩大领先优势
报告期内，公司实现营业收入89.91亿元，同比增长20.51%;实现归母净利润4.57亿元，同比增长12.48%。其中，公司第二季度实现营业收入48.50亿元，同比增长26.89%;实现归母净利润2.15亿元，同比增长20.41%，经营业绩持续提升。
上半年，老百姓大药房扩张成绩亮眼，门店数量超过万家，达到10009家。公司历史上最大收购落地——以自有资金17.25亿元控股收购怀仁药房，持股比例达80%。2022年4月该项目并表完成后，公司位于湖南的门店已超过3,000家，成为了湖南省域门店数和销售额(含加盟)最多的连锁药店企业。
华创证券指出，本次交易是医药零售行业的标志性事件，对老百姓具有重要战略意义。从并购完成后的整合效果来看，怀仁药房整合达成既定目标，商品赋能已见成效，精益化运营管理逐步发力。
自并表以来，怀仁药房二季度主要业绩指标达成预算目标。商品赋能见成效，整合后怀仁药房销售毛利率提升3.6个百分点，7月达到39.7%，自有品牌占比达20.1%。同时，老百姓企业文化和品牌快速植入，保障了原管理团队的稳定和品牌协同效应的发挥。
今年6月，老百姓大药房第一万家门店落户湖南省桃江县，公司成为首家门店数破万的民营上市医药零售企业。在门店规模快速扩张的同时，公司对拓展战略进行了进一步明确，将重点聚焦16个省份，即“9+7”的拓展战略。其中，9个省份策略为自建、星火(并购)、加盟、联盟共同密集布点，7个省份策略为轻资产扩张的加盟、联盟布点为主，利用已有门店提升O2O等线上销售。在布局方面，公司在追求下沉的同时还将提高区域市场占有率，进一步提升市场领先优势。
一心堂：营收80亿元，净利润下降20.16%，拥有8990家直营连锁门店
报告期内，一心堂实现营业总收入796,502.15万元，同比增长18.85%。2022年1-6月，归属于上市公司股东的净利润41,824.50万元，同比下降20.16%。
截止2022年6月30日，一心堂共8,990家直营连锁门店，已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达8,081家，较上年年末净增加655家医保门店，同比上年同期净增加1,222家医保门店，同比增长17.82%。报告期内，医保刷卡销售占总销售的45.50%。
截止2022年6月末，一心堂涉足的10个省份及直辖市O2O业务全覆盖，O2O业务门店数共计达到8833家，2022年上半年O2O业务门店共计增加542家，O2O业务门店数覆盖率达到门店总数的98.25%，O2O业务门店数复盖率进一步增加，经过近几年电商业务的发展，公司O2O业务已实现与线下门店同步融合。
2022年上半年电商总销售额为2.62亿元，同比上年同期增长62.64%，其中，O2O业务同比上年同期增长77.59%;B2C业务同比上年同期增长8.61%。
截止2022年6月末，慢病医保门店为901家，慢病医保门店占连锁门店总数10.02%，慢病医保覆盖省、州、市、区、县各级门店。布局在门店的慢病健康照顾站共计996家，涉及45个分部，7个省份及直辖市。
全集团已获得双通道门店资质批复的门店数为204家。
2022年上半年第三方保险业务实现销售额3.71亿元，同比上年同期增长33.11%，第三方保险业务销售额占连锁门店总销售额的比重达到5.78%。第三方保险业务规模持续保持增长态势。
漱玉平民：营业总收入34亿元，同比增长36.73%，拥有门店4009家
截至2022年6月30日，漱玉平民大药房资产总额达到578,435.31万元，同比增长15.62%;实现营业收入338,967.73万元，同比增长36.73%。
报告期末，漱玉平民大药房在山东省、辽宁省、福建省等地区共拥有门店4,009家，上半年新增门店668家，其中，报告期末直营门店数量2,970家，新建直营门店174家，并购门店225家，因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店21家，在区域内有较大品牌影响力。门店数量的增长也是营业收入增长的主要因素。已取得“医疗保险定点药店”资格的药店达到2,446家，占总门店数量比例82.36%。
截至报告期末，漱玉平民大药房已有特许授权签约药店1,039家，上半年新增特许授权签约药店290家，形成了以长江以北区域市场为聚焦，覆盖河南、河北、天津、辽宁等十二个省和直辖市的漱玉健康加盟网络。2022年1-6月，对加盟店的批发收入同比提升186.6%。
在山东省内开设57家大病定点特药药房、270余家院边店(距离二甲以上医院≤500 米)、达标药房8家，DTP含税销售额超5.7亿元，同比增长84.13%。
通过“平台+城市+商圈”的运营策略，2022年上半年业绩继续增长，线上业务营业收入超过3.6亿元，其中第三方B2C平台、第三方O2O平台以及自营平台三类平台交易额占比分别为39%、53%以及8%。公司累计O2O业务上线门店2,733家，基本实现直营门店全覆盖。同时，“漱玉平民+”小程序累计注册用户数量超过220万，人均消费金额超过320元。
自有商品共计近900个 SKU，销售额同比去年同期增长70%，占零售业务总销售额比例超过11%。公司自有品牌商品按商品类别分，其中，中西成药占比42.15%,中药饮片占比20.84%，保健食品占比13.85%，健康器械11.82%，其他占比11.34%。
漱玉平民大药房共拥有济南、东营等9个物流配送中心，总建筑面积超过5.3万平方米，保障了公司山东省内15个地级市、沈阳市、福建省两个地市所有直营及加盟门店的商品配送和保障服务，平均每天作业超过13万条。物流体系以公司统一的ERP系统为中枢，打通门店端与物流端的数据传输，即时响应门店的配送需求，整体物流年配送箱件超过584万件。
大参林：营业总收入97.2亿元，同比增长20.68%，拥有门店8896家
报告期内，大参林实现营业收入97.2亿元，较上年同期增长20.68%。
截至2022年6月30日，大参林拥有门店8,896家(含加盟店1376家)，总经营面积672,080平方米(不含加盟店面积)，2022年1-6月，公司净增门店703家，其中：新开门店194家，收购门店172家，加盟店441家，关闭门店104家。
共有7,520家直营连锁门店，已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达7,020家，其中，2022年1-6月份新增医保门店532家，医保门店总数占公司直营药店总数的93.35%。
报告期内，公司药房连锁已覆盖全国15个省(含直辖市、自治区)的8,896家药店，其中含加盟店1376家。
在优势区域，公司更多通过自建的模式进行扩张。根据不同商圈的特点，布局社区店、参茸旗舰店、O2O店和院边店等不同店型店态。报告期内，公司新增自建门店194家，其中华南地区100家，华东地区38家，华中地区22家，东北、华北、西北及西南地区34家。
持续优化“直营式加盟”赋能，将硬核实力转换成“直营式加盟”的业务标准，以“十势十享”技术深度赋能，坚持与直营店同招牌、同形象、同管理、同分享、同赋能，品牌效应+精细化管理+营销手段+数字化运营+新零售支持等全方位赋能，与加盟商伙伴实现共创、共建、共享。大参林“直营式加盟”深受业内人士的信赖与认可。
针对河南、江苏等重点地区以及未布局的省份积极开展收购计划，用合理的价格收购优质连锁药店，实现快速进入新区域或快速提升弱势区域内的占比规模。报告期内，公司合计并表门店172家，其中华南地区2家，华东地区67家，华中地区48家，东北、华北、西北及西南地区55家。
在新零售业务经营方面，以“大参林健康”小程序为主要载体推动私域流量的新零售业务(O2O+B2C)，并进入几乎所有头部O2O和B2C平台同步发展公域流量新零售业务，全面满足各类消费者不同渠道的购药需求。截止到2022年6月30日，公司O2O送药服务已覆盖全国7,639家门店，上线率达85.17%，新零售业务(O2O+B2C)销售同比增长63.95%。
此外，政策驱动下公司积极争取“双通道”门店资格，在优势和战略性省份和城市均有布局专业药房网络，顺应深化改革用实际行动优化门店结构。截止报告期末，现有DTP专业药房达168家。公司积极探索药品和保险业务相结合的增值模式，在全国门店推广商业保险业务，进一步推动药品特别是DTP品种在门店的销售的同时，拓展业务板块获得新的增长点。健之佳：营收增长，但净利润8677.11万元，同比下降28.20%
2022年上半年，健之佳实现营收 30.06亿元，同比增长26.34%;净利润8677.11万元，同比下降28.20%。
健之佳表示，面对不确定性显著上升的客观环境，公司在2022上半年主营业务持续、稳健增长，综合毛利率达35.99%，较上年同期提升0.88%。同时前期门店自建规模持续、快速扩张导致新店、次新店占比高，培育期内短期业绩压力增加，带动期间费用刚性增长，且期间费用增幅36.64%，远高于营收26.34%增幅，导致扣非净利润较去年同期下降。
但在今年二季度，健之佳新店、次新店对收入增长的贡献逐步显现，成熟门店稳健增长，全渠道业务增长迅速，二季度营业收入较上年同期增长28.33%，增速较一季度提升4.05%。此外，扣非净利润、主营业务毛利率、综合毛利率均有所提升，扭转了一季度受疫情冲击、新店次新店高占比带来费用增长导致净利润同比下滑的趋势。
上半年，健之佳新增门店253家，其中自建202家，收购51家，因发展规划及经营策略调整关闭门店14家，净增门店239家，门店总数达到3283家。2022年上半年门店数较2021年末增长7.85%，其中川渝桂市场门店增长18.96%，高于公司整体增速。
截至 2022 年6月30日，健之佳活跃会员人数已突破1900万，较2021年同期增长26%，会员消费占比超70%。
报告期内，门店慢病管理大数据项目持续推进，累计开通慢病医保门店 303 家，高血压、糖尿病、心衰、脑卒中、睡眠健康、皮肤等近700家专科化、慢病门店体系初步搭建，通过药学管理系统，跟进顾客用药、健康咨询等专业回访，提升慢病会员粘性。慢病会员的交易次数为普通会员的1.7倍，客单价为普通会员的1.3倍。
此外，健之佳上半年还新增慢病医保门店33家，慢保门店总数达303家，特病医保支付门店达95家，获批双通道药房115家，持续探索22家门店DTP业务经营模式。
报告期内，健之佳线上渠道实现营业收入总计6.25亿元，较上年同期增长 76.20%，增速远高于门店线下销售增长率，占营业收入的比例达20.81%，较2021年的16.78%增长4.03%，线下线上全渠道业务稳健增长。
自营业务：报告期内佳E购业务较去年持续快速增长;此外，针对微商城进行全新的系统升级和改版，推出“健之佳急送”业务，使用同城送货平台提供更及时的在线预订、送货上门服务。自营平台业务本期实现营业1.92亿元，较上年同期增长54.00%。
第三方电商B2C：持续强化员工专业知识、强化类目管理、重视日常销售和积累、强抓电商大促节点的爆发、推动社群营销工作落地。本期实现营业收入 28,295.17 万元，较上年同期增长91.14%。
O2O业务：持续拉动各平台均衡发展，京东到家销售额同比增长2.4倍，饿了么同比增长1.1倍。通过加强厂家资源的整合及商品规划，OEM商品O2O业务销售同比增长1.1倍，占比达10.3%。本期实现营业收入1.49亿元，较上年同期增长83.17%。
线上渠道实现营业收入总计 6.25亿元，较上年同期增长76.20%，增速远高于门店线下销售增长率，占营业收入的比例达20.81%，较2021年的16.78%增长4.03%，线下线上全渠道业务稳健增长。
益丰药房：净利润同比增长14.2%，约为5.8亿元，开设9200家连锁门店
2022上半年益丰药房实现营业总收入87.5亿元，同比增长19.1%;实现归母净利润5.76亿元，同比增长14.2%。
截止2022年6月30日，益丰大药房总资产为1,784,490.04万元，比上年末1,705,203.69万元增加4.65%;报告期内，经营业绩继续保持平稳较快增长，实现营业收入875,003.34万元，同比增长19.11%。
报告期内，益丰大药房净增门店1,391家，其中，新开门店546家，并购门店363家，新增加盟店584家，关闭门店102家，报告期末，在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京、天津十省市共开设了9,200家连锁门店(含加盟店1,516家)，向顾客销售药品、医疗器械、保健品、健康食品、个人护理用品及与健康相关联的日用便利品等商品。
益丰大药房共有7,684家直营连锁门店，已取得各类“医疗保险定点零售药店”资质6,389家(其中含特慢病统筹医保定点门店1,006家)，占公司门店总数的比例为83.15%。
同时，截至报告期末，益丰大药房建档会员总量超过6,200万，会员整体销售占比73.03%。O2O多渠道多平台上线门店超过7,500家，覆盖公司线下所有主要城市，并在核心城市均处于行业领先地位。
在O2O和B2C双引擎的策略支撑以及疫情的推动下，借助供应链优势和数字化精细化运营体系，报告期内，益丰大药房互联网业务实现营业收入81,634.75万元，同比增长81.4%，其中，O2O实现销售收入65,053.87万元，同比增长115.05%;B2C实现销售收入16,580.88万元，同比增长12.97%。