华荣股份：专业照明产品线扩充可以满足更多应用场景的需求

　　华荣股份(603855)董秘您好！想请问一下2020年度专业照明业务的毛利率较以往年度有较大的提升，原因是什么？

　　尊敬的投资者，您好！华荣专业照明事业部从2006年9月成立，业务从零开始起步，连续五年保持高速增长，到2011年销售达4.3亿元,在专业照明领域异军突起，成为行业领军企业之一。2012年公司为统一销售模式，将专业照明事业部由大量引进销售人员的“人海战术”转换成业务发展商模式，当时因营销团队对业务发展商模式不理解，直接导致销售人员流失大半，留下的销售人员对新模式也持怀疑态度和抵触情绪，导致销售业务减半而陷入低迷。专业照明领导层通过各种措施，耗费大量的精力，用五年时间才将队伍稳定下来，扶持的部分业务发展商得到了较大的发展，才从根本上树立了整个业务发展商队伍的信心，当然也有部分业务发展商因不适应而被淘汰。从2018年开始，专业照明事业部的工作重心重新回到新产品开发、质量服务提升、强化技术服务队伍和管理团队培养等工作上来，业务逐渐步入正轨。今年搬迁南浔后硬件设施有了质的提升,生产自动化、管理信息化推动产业升级。此前场地限制很多大型设备无法进场的问题也迎刃而解，产品线扩充可以让华荣照明产品满足更多应用场景的需求，拓展更多应用领域。渠道方面，经过近两三年的磨合、优化，业务发展商展业能力大幅增强，渠道建设进入收获期。