来源 :读创2022-11-19
欧派家居（603833）投资者交流活动会议纪要显示，公司今年年底预计会有100个左右城市开出不同形式的零售大家居门店，公司层面会精选优质代理商资源，把市场做透做好、充分挖掘市场潜力。
该公司介绍说，公司目前自产产品主要是定制橱柜、衣柜（全屋定制柜）、卫浴柜、木门系统、护墙系统、金属门窗、装甲门、自主品牌厨电产品、沙发等，成品家具目前主要采用的代工及品牌直接合作，未来，公司会进一步顺应市场消费需求，寻求更高效的生产组织形式，为消费者提供更高性价比的高质量家居配套产品。
在零售大家居模式的进展方面，该公司称：零售大家居推进情况整体顺利，今年年底预计会有100个左右城市开出不同形式的零售大家居门店，公司层面会精选优质代理商资源，把市场做透做好、充分挖掘每个城市的潜力。零售大家居业务是以原代理商为经营主体，从经营品类、服务内容、销售形式层面进行突破创新，形成新的业态、店态，逐步显现出来独特的独立获客能力，为构建客户更完整的家装、全屋家具购买的全过程服务闭环。
关于如何推进整家销售模式更好地落地，该公司称将从三方面努力：第一，要进一步地增强产品套餐内涵，为销售终端、消费者提供更高性价比的整家套餐产品，也让更多的消费者愿意在公司终端门店购买整家的产品及服务；第二，要进一步地夯实终端展示、销售、设计、服务能力，持续改善消费者的口碑，扩大整家产品的市场影响力，获取更多客户的信赖；第三，通过培训帮扶体系的有效实施落地，充分赋能终端。
关于解决存量房需求的业务方面，该公司表示，存量房市场的家装、局部翻新、全屋翻新的需求总量目前看来还是比较有前景的，但确实存在需求分散、难以捕获、难以撬动等难点。公司积极创新试点，通过精准引流，科学合理的套餐服务内容的设计，提升旧改等业务形态的网络布局，希望能逐步解决存量客户的消费痛点。
该公司还介绍了其优材平台目前的发展状况。该公司整合装修主辅材优质供应链资源，逐步建立了具有鲜明欧派特色的资源型供应链平台，即优材平台。优材平台主要为整装和家装公司赋能，进一步拓宽产品合作的内涵，尽量降低其获取增量客户流量的难度。