来源 :郑州经济发展网2022-08-07
后疫情时代，互联网生态越发成熟，消费者也更多地向线上渠道转移，洞察敏锐的欧派家居瞄准线上流量入口，全力推进电商改革，打造新一代微商城与小程序，更是在行业内率先搭建起常态化的直播营销机制，开辟全场景零售体验模式，成功打造新的增长引擎。
这就得归结于欧派家居在渠道方面的优势了。由于家具的消费主要集中在线下，占据线下渠道资源至关重要。这方面，不论是数量还是质量，欧派家居的优势均十分明显。
在董事长姚良松“树根理论”的引领下，终端渠道方面欧派家居持续推动经销商体系的精细化运营，同时积极探索新商业模式，助力经销商应对新的市场变局。随着整装、拎包模式的拓展，欧派家居得以借助橱柜、衣柜的强势能量，迅速撬开一二线下沉市场的家装体量，占领新的流量高地。
而在经销商帮扶上，早在2020年初刚受疫情冲击，欧派家居便以“10亿补贴”护航经销商，全力帮扶经销商打造自主造血系统。2022年开年，欧派家居更是启动“护航计划2.0”，再次以10亿授信补贴赋能全国经销商。
风雨同舟，共克时艰！“补血”举措不仅彰显欧派家居与经销商同命连根，也反映出欧派家居的强大现金流以及企业实力。据年报显示，截至2021年底，欧派家居经销商数量5112位，实体门店数量为7475家，公司直营店47家。
而在质量方面，由于此前红星美凯龙的入股，公司在连锁大卖场占据显要位置，经销商质量方面，据透露，欧派是定制行业中唯一一位拥有数十位破亿经销商的企业。
大范围的渠道覆盖与优质渠道资源的占领自然能提升公司新品类产品的分销效率，而新品类的融合销售又提升了公司门店的单店销售金额以及坪效，从而形成正向循环。而线下购买提供的售卖大数据有效反馈和互动，推动欧派进行体系性产品创新，以迎合消费者需求。
欧派家居通过经销渠道的精细化运营和赋能发展，在带动经销商终端盈利的同时，也为欧派家居的高速发展打下了坚实基础，双方共同发展，真正实现共赢。