来源 :华扬联众2021-12-10
今年的双十一已经落下帷幕，我们发现除了大促节奏从逐点爆发变成连续狂欢外，无论是平台端还是品牌主，对于双十一的生意态度也在悄然发生改变：众多品牌在集中抢占最优质的核心用户、获取销量的同时，还希望以双十一为起点，作为一年中消费者留存的重要时间；品牌需要获取更多新的人群与年轻消费者，那么对于不同场域的经营与优质内容输出，就会变得尤为关键。
华扬联众数据分析团队负责人翁鑫磊表示，营销场发生变化，消费者购买路径也发生了变化——随着电商的社交属性兴起，内容产出质量成为左右成败的重要因素，我们需要追踪消费者购买路径、定制呈现方式、追溯消费者行为特征，才能更有的放矢的为消费的每一步行为进行内容定制，从而更好地赋能品牌不同场域平台的人群精细运营。
华扬联众数据团队，今年重点研究人群运营的场景——除以往的8大策略人群应用与链路流转深化外，垂直化、场景化的细分人群与短视频的千人千面，也成为了重点测试和应用的方向。
今年，华扬联众正式入驻巨量云图，开启了在巨量体系内以抖音平台为主的、新生态领域的数字化营销探索。我们通过巨量云图独有的O-5A人群方法论以及对人群关系资产、创意内容资产的管理，将抖音短视频内容与品牌人群精细化运营、广告投放做结合，助力品牌精准营销决策和投放增效洞察。
华扬联众服务的伙伴客户也紧跟市场步伐、求索思变，在数字化营销领域不断地做出新的尝试与突破。今年双十一，多个品牌在抖音生态内的营销推广做出新的尝试，比如华扬联众服务的雅诗兰黛集团下MAC品牌——我们基于品牌在产品推广与消费者挖掘方面的需求，为其制定了从人群到创意内容、媒介等一系列详细的投放计划。最终，通过品牌广告与效果广告组合投放方式，帮助MAC在双十一第一波预售阶段收获了较为理想的推广效果，效果广告ROI提前达到活动整体预期，并超出预期近146%。
华扬联众本次双十一大促与众多客户携手共创，不仅为品牌带来了出色的生意转化，也在巨量云图新数据工具的应用和在抖音新生态领域的数字化营销沉淀了宝贵经验。后续华扬联众将继续充分利用自身丰富的媒介、创意资源，结合电商团队的数据能力，不断地在数字营销领域探索创新，构建更加科学的营销方法论，真正有效地助力品牌进行科学的营销决策。