“顾家家居会通过市占率和集中度的提升占据行业头部地位。到2026年，公司定制智能制造项目产能将达到20亿元。”
在6月15日顾家家居（SH603816,股价38.56元，市值316.92亿元）举行的2022年度业绩说明会上，顾家家居董事兼总裁李东来在谈及地产行业下行背景下的家居业发展时表示，“国内存量房市场广阔，老房翻新的装修需求、升级类家居消费需求持续提升，翻新需求对家居品牌商来说是受益的。而软体产品更偏零售场景消费，与地产关联度更低，软装产品更体现设计、生活方式的探索，受益于消费者生活品质升级。”
一季度净利润下滑明显
财报显示，2022年顾家家居实现营收180.1亿元，同比下降1.81%；实现归属于上市公司股东的净利润18.12亿元，同比增长8.87%。
不过，《每日经济新闻》记者注意到，今年一季度，顾家家居的营收和净利润双双下滑。其中，一季度营收39.5亿元，同比减少12.92%；归属于上市公司股东的净利润4亿元，同比减少9.73%。
顾家家居近5年一季度营收及净利润情况来源：顾家家居公告
从营业成本上看，今年一季度，顾家家居在研发费用和管理费用分别减少1257万元和514万元的情况下，财务费用却从去年同期的约1282万元增至约4520万元，同比增长了253%。同时，利息费用增长134%至2485万元。
截至今年一季度，顾家家居短期借款增长了28.21%，2022年短期借款同比增长215.79%。对此，有投资人提出，“公司资本支出持续增加，有息负债率持续提升，在行业不景气的情况下，会否陷入困境？”
对此，顾家家居董事长顾江生回应表示，“顾家集团目前负债可控，不会影响股份公司正常经营。未来几年资本支出主要用于产能建设，公司现金流储备良好。”
目前国内房地产行业不景气，家具零售额同比也出现下降。针对业绩说明会上投资者比较关心的家居行业发展前景，李东来表示，顾家家居会通过市占率和集中度的提升占据行业头部地位。
“国内存量房市场广阔，老房翻新装修需求和升级类家居消费需求会进一步提升，尤其翻新需求对品牌家居企业而言是机遇，而软体产品与地产企业关联度较低，更偏重零售场景消费。”
定制产能2026年达20亿元
对于顾江生提出的产能建设，顾家家居管理层在业绩说明会上透露，2022年公司发力工业4.0制造基地，完成数字智能总控台建设，实现全生产要素的数字化改造，提升生产效率和制造能力。
“目前定制产能12亿元规模左右，随订单的增长和规划分期投产。”李东来在回答投资者提问时表示，“按照整体规划，定制智能家居制造项目至2026年达纲，产能为20亿元左右。”
来源：顾家家居年报
行业关注的是，顾家家居定制产品目标产能剑指20亿元，三年内能否转化为销售？
以软体家具为主营产品的顾家家居，2015年进入全屋定制市场，分别于2018年投资建设华中(黄冈)基地项目一期，其中包括400万平方米定制家居的产能；以及2019年5月通过了拟使用自筹资金逾10亿元投资建设定制智能家居制造项目的议案，该项目截至2022年末总体工程进度超过82%。
8年间，顾家家居在定制家居领域站稳了脚跟，到2022年实现了7.62亿元销售收入。同时，定制类产品也是所有品类中营收同比增长最高的，达到15.35%；另一项床类产品营收增加6.58%，其余品类均出现不同程度的下跌。
从营收占比来看，2022年顾家家居的沙发产品收入为89.72亿元，软床床垫产品收入35.57亿元，集成产品实现收入30.16亿元，全屋定制仅排在第四位。
从门店规模来看，顾家家居曾在2年前的经销商大会上提出“2022年末达到1000家全屋定制门店”的愿景，但截至报告期末的全国6743家门店中，全屋定制门店数据并没有被公开。
而面对20亿元的产能，按照顾家家居现有的定制品类增长率粗略计算，三年后的销售额约为12亿元，“全屋定制”目标仍有较大发展空间。