先整理一些基本信息
2022年，收入180.1亿元，-1.81%，扣非15.44亿元，+8.22%。
2023Q1，收入39.54亿元，-12.92%，扣非3.4亿元，-10.9%。
沙发占收入比重呈下降趋势，但还是占到51.8%。其次是床20%和集成产品17.4%。信息技术服务以及定制家具占比都在4%-5%，定制家具的增速最快，22年还有15.35%。
境内境外六四开，境内毛利率显著高于境外，分别为37.3%以及20.8%。
成本当中，原材料占比8成。
尽管外部环境压力较大，软体家具企业普遍进行逆势拓店，2022年，慕斯股份净开门店700+，期末门店数量5600+；顾家家居净开门店287家，期末门店数量6743家；喜临门净开门店778家，期末门店数量5273家；梦百合净开门店232家，期末门店数量1453家。
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顾总问答：
关于业绩：去年完成预算85%左右。今年一月份完成50%，所以一季度就被影响。2023年每个季度的爬坡会比较明显，全年预算200亿。有一些战略性布局是亏钱的，费用率比欧派高，是为未来布局的无形成本。2022年如果要挤1、2个点利润率也是可以挤的，费用率比较高所以利润率空间是存在的。人数增加不明显，但是效率提高了。
内外循环：一个企业过度地关心宏观是给自己制造麻烦，因为没有到绝对垄断，要去关心但不需要过度关心。未来是价值链的竞争，越南不光制造，把设计研发全部迁移。地缘政治不会影响当地运营，因为是独立运营。很多中国企业可以去国外开工厂，投钱没问题，派人和效率是问题。这几年我们越南和墨西哥都是成功的。我们第一个墨西哥的工厂是租赁的，是朋友介绍，当后来考虑要买这块地的时候，因为我们是劳动密集型，考虑附近用工的可能性，建立模型，觉得买地意义就不大了。后来选址在另一个区块，体现了公司经理人的决策是和我们认同的，是可以管控的。外循环独立运作。
消费降级：看你怎么理解。比如我们客单价是提高的，内部竞争力也是提高的。同时也在推进中低端系列“乐活”还有轻时尚子品牌天禧派的加速招商下沉。多品类，多开店。三棵树的渠道做的很细。
消费场景受阻（竣工，新房/二手房销售）：总量2000万套不会变，新房降低，二手房增加，二手房的部分客单价反而更高，存量市场是地产链的增长来源。
未来的节奏：稳中求进。我们过去五倍于国家GDP增速，今年一倍还是可以的（对应前文200亿），明年会更快。三年复合目标20%。
关于并购：并购会谨慎，不会轻易并购，成长的代价也体会过了，会认真模拟。每个人不可能不犯错，如果一个人10年没犯错，那11年犯错代价更大。
关于新潮：新潮快的话年底，慢的话明年一季度。先H后A。今年目标利润2亿，一季度和去年都不赚钱。去年下滑的幅度比分众小，分众下滑30%多，我们20%多。
关于行业：大家居的企业，未来三五年，有几个能做到300-500亿。认可雨虹，三棵树，欧派，索菲亚，方太。
前面头部企业要引领行业发展，靠一个企业很难。把上市公司都纳入第一梯队，未来三五年节奏更快。表面看没有壁垒，其实是高壁垒。之前很早就说家居会有大的变革，但到现在还是这么几个公司，行业比较稳定。近年都在做全屋，软体（沙发、床）+定制（衣柜、橱柜、木门、幕墙板）。未来突破三五百亿，边界会扩大。
董秘的补充：
管理层持股已经8个多点，是公司的二股东了。
线下顾家是最强的，因为重体验，线上占比13%，未来会达到20%，线上是了解产品的渠道。去年5月开始跟家装合作，今年加大力度。前置引流，客户挖掘投入比较大。以前的货是主要卖给经销商，这几年零售数字化可以直接触达客户，向经销商收取信息管理费。今年是走向一体化全品类元年，未来全品类大店模式会加强，以后在报表上也可以看的到，我们还是非常确信的。
从2023年行业开始进入组织管理复杂型的阶段，之前日子都好过，这两年下来很多企业处在边缘，对于我们是一个很好的整合的时间。但是大的基调还是稳中求进，经营上顾总给李总充分放权。做到像美的一样，所有人都想做，但实际很考验组织管理。
全球软体供应链里面，中国企业还是有竞争优势的。欧美不具备软体的制造业回流，东南亚还要5-8年时间。不管外部环境怎么变化，海外独立运营，竞争力是维持的，宏观是很难预判的。现在外贸净利率就3个点，能改进2个点提升还是可观的，所以未来的增长还是有信心的。
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管理层对于企业以及行业还是挺乐观的。顾总说和同行不是敌人，经常会去拜访交流，头部企业需要一同引领行业发展，这其实也和不低的毛利率是对应的。今天会议现场总共就来了6名投资人，地产链的冷清可见一斑。关于大家都看衰的行业，我认同顾总的存量市场的说法，这一块国内其实还方兴未艾，可以参考国外的存量数据。虽然说地产从顶峰下来，但做生意毕竟不是请客吃饭，还是要靠企业家脚踏实地去做出来，结果往往不是线性的，且行且看。