来源 :新浪财经2023-03-30
2023年初，受上游房地产市场影响，家居行业逐渐从增量市场竞争过渡到存量市场竞争，住宅产业也将迎来巨大变革。在迈向全品类大家居时代的过程中，作为综合家居运营商的顾家家居持续发力，形成成品＋定制＋硬装的反向驱动力，同时凭借软体和定制家具一体化融合的核心竞争力，重塑整装价值链，打开了自身的成长空间，通过赋能装企，掀起了一场提升成交率、放大客单值、提升用户体验的整装革命，并实现快速发展。
3月27日，住宅产业年会暨第六届CBDA住宅产业（红鼎）创新大赛发布大会以“擦亮2023”为主题，在广州成功举办。会上，围绕当前住宅产业聚焦的“急难惑盼”话题开展了多轮对话研讨，顾家家居整装业务拓展部总经理杨兴国受邀参与了关于“布局存量时代”话题的讨论，解码新价值链整装赛道优势，重点阐述顾家星选是打开增量空间的金钥匙。
同台论道，锚定产业发展新方向
2022年，随着一系列利好房地产的政策出台，住宅产业有望成为新一轮市场风口。对此，住宅产业年会上，中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南、箭牌家居集团副总经理卢金辉，针对产业现状及政策进行解读，同时聚集业内大咖，以对话的形式聚焦更多热点，从政策端为产业发展铺平道路，从市场端指导存量布局，从消费端提升客户体验，从企业端推进产业高质量发展，锚定产业发展新方向。
会上，近50位业内大咖从微观视角解析产业现状、企业经营和市场机会，与宏观政策解读互为支撑，以更多元的解读、更多代表的声音、更多产业实体的经验共商未来道路。同时，会上还发布了《家装设计洞察》，并揭晓了第六届CBDA住宅产业（红鼎）创新大赛各项设计类荣誉，同时发布20家住宅装饰和装修领域“工程施工服务”企业标准“领跑者”企业名单，及39家家装企业信用评价星级企业名单，从设计到服务双方面树立家装行业新风貌，为消费者带来更好的家居生活品质体验。
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解码整装，打开增量空间金钥匙
大咖交流环节中，顾家家居整装业务拓展部总经理杨兴国以《布局存量时代》为题展开分享，着重介绍了顾家家居“新价值链整装”模式。在他看来，企业要布局存量时代实现增长，根据安索夫矩阵，一为产品，一为渠道，顾家家居选择用新的产品进入新的渠道，针对整装渠道专门推出顾家星选，成为打开增量空间的金钥匙。“存量见于宏观，增量见于微观，整装是存量时代中家居企业的新大陆，顾家星选将助力全国装企打开广阔增量空间。”他表示，顾家星选是专门供整装渠道的产品系列，与零售做了严格区分。客厅、餐厅，卧室到定制，品类齐全，充分满足了用户对美好家居的需求和向往。
根据全球市场调研公司欧睿国际发布的《2022全球十大消费者趋势》报告，中国消费者的健康理念和个性化意识增强，消费者的思维模式开始从“持有”转变为“体验”。针对这一变化，杨兴国提到，顾家星选多年来，通过和众多装企的不断合作，以消费者为核心，针对性打造了《顾家星选7战法》，以全品类大融合、情景全屋呈现、品牌资源共享、买家具送定制、30天齐套交付、设计下单一体化、顾家业绩宝为抓手，重塑整装价值链，切实帮助装企伙伴做大市场份额，赢得更好市场竞争地位，以此全面打开增量空间。
立足优势，赋能装企实现合作共赢
作为国内领先的综合家居运营商，顾家家居四十多年来一直保持着行业一线的生产水平，坚持全球化、年轻化、智能化发展战略，至今业务已覆盖全球120余个国家和地区，运营超6000家品牌专卖店。有如此强大的品牌实力背书，会上，杨兴国向各大装企发出邀请，欢迎各大装企与顾家星选合作共赢。
专门的队伍、统一的组织、成熟的方案、一流的系统，这是顾家家居赋能装企的独有优势。凭借新产品、新渠道，顾家星选以顾家品牌、品类齐全、独立研发、价格统一、服务统一、整装提供六大标签，在圣都家装杭州海外海千方体验店开业当月定单突破200单，四个月零售破千万。多重数据已证明，顾家星选能切实帮助装企提升客单值、转化率、运营效率以及用户满意度，赋能装企，为推动整个行业发展贡献顾家的一份力量。
站在2023的全新起点，顾家星选建立起设计和供应链环节的足够优势，同时从合作装企中获取流量入口，引领行业整装模式步入全新发展阶段。随着顾家家居产品力的不断提升和数字化的有序推进，以及越来越多的装企和和顾家星选合作，顾家星选将在存量市场竞争中，驱动装企业绩持续增长，带动成品家具企业赋能整装的新风潮，解决用户对家的一站式需求，走向双赢未来。
