来源 :证券时报网2022-07-08
家居是一个消费低频、高客单、周转时间长的体验导向型行业，线下渠道作为“体验场景”，是不可或缺的。随着流量的碎片化，直播以及社交流量的获取和转化成为企业重要能力圈。用数字化工具连接消费者，用丰富有趣的内容营销与年轻消费者对话变得越来越重要。
顾家家居积极布局线上渠道，开展多元化营销，抢夺直播以及社交流量。通过明星代言、冠名综艺节目、推出“816全民顾家日”、电商直播带货形式提升品牌曝光率，布局抖音、小红书等新兴平台，同时在315、五一大促、618、双11等消费购物节持续发力。
6月17日，顾家家居联合央视主持人朱广权、郭若天、在顾家家居视频号与央视财经频道开展直播活动——通过“云探厂”、直播间定制+软体产品套餐讲解体验等环节，展示了顾家家居兼顾健康与“性价比”、“颜价比”的全屋产品套餐，更是为到访直播间的用户提供了丰厚福利。
“家装若是久长时，健康舒适高颜值，外观品质都在线，智能制造很惊艳......”直播期间，有着“段子手”之称的总台央视主持人朱广权依旧妙语连珠、段子不断，为广大消费者带来了一场集知识性、趣味性于一体的“文化带货”，也让顾家家居在家居行业成功出圈。
出圈只是第一步，能否在扩大的流量池中实现有效转化变现，是直播间的关键。“颜选顾家，健康智造”的直播活动在收获1863.5万超高的全网观看人数同时，更实现了近18000个订单转化的壮举。顾家家居携手央视的这一场直播，无论是从内容、形式和渠道上创新，在行业内获得了较为优异的成绩，也给家居行业指出了一条以后的“破局”之道。
今年618期间，顾家家居品牌营销持续创新，流量结构不断改善，社区营销和线上流量占比首次超30%。一方面，公司联合“央视财经”开展全国联动直播，直播销售量达1.8万单;另一方面，公司借助欧阳娜娜“向往生活，就此要娜样”直播发布会助力品牌年轻化破圈，并联名“天天爱消除”IP打造线上线下全方位场景体验，全网曝光量合计达7.51亿+次。
作为国内领先的综合家居零售运营商，顾家家居软体+定制一体化融合优势显著，同时公司不断布局和拓展新的流量入口，持续打破圈层，深化用户运营。