来源 :证券时报网2021-08-24
顾家家居第八届“816全民顾家日”活动于8月23日收官，据公司发布的战报显示，活动期间零售录单总额突破40.56亿元（非上市公司财务披露数据），同比增长52.2%。回顾公司去年第七届“816全民顾家日”活动，零售录单总额（非上市公司财务披露数据）同比亦增长50.4%，在去年高增长的基础上今年持续保持高增长。而近期公司公布的2021年半年报业绩快报中，顾家家居上半年营业收入80.16亿元，同比增速64.89%。
资料显示，本次“816全民顾家日”活动中，公司三大高潜品类增长强劲，品类协同发力。全屋定制同比增长115%，床品类同比增长78%，顾家功能同比增长241%，三大高潜品类增长强劲，品类协同发力。顾家家居持续巩固核心品类休闲沙发的竞争优势，拓展布艺沙发，聚焦资源，发育床类、定制、功能沙发三大战略品类，通过核心品类带动战略品类发展，形成品类之间的协同发展。
值得关注的是，顾家家居全屋融合趋势优势逐步凸显。816期间，全屋定制融合套餐销售占比达37%，平均客单价达7万，说明公司“定制+软体”的融合能有效提高品类之间的连带率及客单价，提高门店运营效率。而融合大店同店增长64%也高于816活动整体增速，蕴含着公司融合大店的营销能力出圈，也体现了公司“定制+软体”的融合战略前瞻性和融合能力的初现。
公司认为，在后疫情时期持续保持高增长的原因是公司战略转型的进一步深化，组织能力的越战越强，数字化能力取得了阶段性进展，渠道变革优化后的势能发挥。据悉，近年来，公司通过组织机制不断创新和组织能力持续建设，通过零售数字转型、零售运营中心建设等管理创新，赋能终端营销执行。