歌力思积极加码线上线下营销

　　2月14日，歌力思（603808）旗下英国时尚品牌self-portrait宣布中国演员赵丽颖出任品牌代言人。歌力思表示，self-portrait自2020年起进入中国市场以来逐步扩大中国区时尚版图，此次与赵丽颖的合作充分表达了对中国市场的信心与对中国消费者的高度重视，也是歌力思积极加码线上线下营销、蓄力业绩反弹的重要举措。

　　歌力思介绍，公司自通过合资经营企业取得self-portrait中国所有权以来，将运营高端品牌的成熟经验实现了快速复制，借助品牌鲜明的设计风格与自带的忠诚粉丝群体，实现了品牌业绩的高速增长。一方面公司依托丰富的渠道资源和销售网络，快速推进国际品牌的落地，连续在一二线城市的顶级商圈打造地标级店铺。截至2022年9月底，品牌已在北京、上海、广州、深圳、成都等城市开设了36家直营店铺。另一方面公司将行业领先的高端品牌运营经验进行有效复制，通过开业前的粉丝预热、小红书等社交媒体宣传，开业后VIP预约试衣、达人探店等完成流量闭环，确保新店一炮而红，在门店高速增长的同时仍能保持优异的营收。

　　歌力思称，在营销战略上，公司打造了适应高端多品牌矩阵的营销体系，根据旗下不同品牌调性与发展阶段聘请代言人与品牌大使，精准穿透圈层，传达品牌的价值观与立场，与消费者建立共鸣。同时，受益于社交媒体的营销转化，歌力思多品牌多平台的电商发展策略取得明显成效，公司打造了以天猫店铺为基础，辐射京东、唯品会等公域平台，发力抖音直播同时加码小程序获客拉新的电商体系。2021年，歌力思实现线上销售收入2.7亿元，其中收购品牌线上收入同比增长151%。2022年前三季度，公司线上收入同比增长37.9%至2.5亿元，已经接近上年全年线上收入规模，线上销售占比由上年同期的10.98%提升至14.51%。

　　业内人士认为，随着经济复苏与平稳向好，2023年消费市场有望延续恢复态势，高端品牌由于直营占比高和一线城市占比高，有望实现良好反弹。歌力思旗下多品牌矩阵持续加码营销，能够在社交网络上精准传达差异化的品牌个性主张。同时，公司线上线下积极扩张，为业绩反弹打下良好基础。