来源 :证券日报2023-02-15
2月14日，深圳歌力思服饰股份有限公司（603808）旗下英国当代时尚品牌self-portrait于2月14日正式宣布中国演员——赵丽颖出任品牌代言人，诠释不被定义的当代女性独特魅力。
self-portrait自2020年起进入中国市场并逐步扩大中国区时尚版图，此次与赵丽颖的合作充分表达了品牌对中国市场的信心与对中国消费者的高度重视，也体现了歌力思集团加码线上线下营销，积极布局为业绩反弹打下良好基础的战略眼光。
拓展快速运营高效
发挥品牌势能实现高速增长
歌力思自通过合资经营企业取得self-portrait中国大陆所有权以来，将运营高端品牌的成熟经验实现了快速复制，借助品牌鲜明的设计风格与自带的忠诚粉丝群体，实现了品牌业绩的高速增长。一方面公司依托丰富的渠道资源和销售网络，快速推进国际品牌的落地，连续在一二线城市的顶级商圈打造地标级店铺。2021年品牌门店数量迅速达到20家，截至2022年9月底，品牌已在北京、上海、广州、深圳、成都等城市开设了36家直营店铺。
另一方面歌力思将行业领先的高端品牌运营经验进行有效复制，通过开业前的粉丝预热、小红书等社交媒体宣传，开业后VIP预约试衣、达人探店等完成流量闭环，确保新店一炮而红，在门店高速增长的同时仍能保持优异的营收。2021年品牌收入1.75亿元，同比大涨433%，2022年前三季度品牌收入1.99亿元，同比高增63.5%且已经超过2021年全年。受益于多品牌矩阵的优势互补与全面发力，歌力思实现了主营业务收入的连续增长。2022年公司预计全年销售同比上年可增长1%至5%，再创历史新高。
加码高端女装营销新玩法
持续破圈促进转化
歌力思打造了适应高端多品牌矩阵的营销体系，根据旗下不同品牌调性与发展阶段聘请代言人与品牌大使，精准穿透圈层，传达品牌的价值观与立场，与消费者建立共鸣。此次self-portrait与赵丽颖的正式合作，更加诠释了self-portrait品牌摩登且自由的当代时尚基因，在社交媒体上再次引发热议。
在年轻一代逐渐成为消费主力军的当下，公司打造无缝连接的线上与线下购买体验，不断增加数字触点。公司在以小红书为核心的公域社交媒体平台建立了矩阵化的内容输出体系。不仅根据不同品牌风格投放了代言人及明星好友，借助热播剧集中的穿搭造型破圈，还通过投放博主与达人，以探店、OOTD穿搭、新品开箱等多种方式的内容分享进而引导消费者购买，self-portrait品牌公域社交媒体向天猫带货引流效果显著，小红书粉丝数量达到8.36万人，大幅领先同类品牌。
受益于社交媒体的营销转化，歌力思多品牌多平台的电商发展策略取得明显成效，打造了以天猫店铺为基础，辐射京东、唯品会等公域平台，发力抖音直播同时加码小程序获客拉新的电商体系。2021年公司实现线上销售收入2.7亿元，其中收购品牌线上收入同比增长151%。2022年前三季度线上收入同比增长37.9%至2.5亿元，已经接近去年全年线上收入规模，线上销售占比由去年同期的10.98%提升至14.51%。伴随着疫情管控优化后消费力的释放，线上销售有望进一步提升。
服装行业回暖，线上线下提前布局成长可期
随着经济复苏与平稳向好，2023年消费市场有望延续恢复的态势，高端品牌由于直营占比高和一线城市占比高，更有望实现良好反弹。歌力思旗下多品牌矩阵持续加码营销，通过与不同的代言人、大使及品牌面孔合作，以及虚拟人物@飒ELISA的跨界，能够在社交网络上精准传达差异化的品牌个性主张，占据消费者心智。同时公司线上线下积极扩张，为反弹打下良好基础，随着实体消费场景迅速复苏与消费力的释放，公司资本市场关注度因此也明显提升。