6月28日，2023年世界移动通信大会(简称MWC)上海峰会前夕，全球云网宽带产业协会(简称WBBA)的官网上赫然新增了一位成员——RAISECOM瑞斯康达；就在一个多月前的5月8日，随着安徽瑞斯康达科技有限责任公司的正式投产，又为马鞍山这座“智造名城”增添了一张新的名片。
这仅仅只是瑞斯康达揭开“五年计划”的序幕！
成立于1999年的瑞斯康达，见证并深度参与了中国信息通信产业的成长与壮大。“24岁的瑞斯康达，有能力为自身云网战略的发展构建更好的国际产业条件，也有能力将我们的优秀经验和传品传递给全球市场。”瑞斯康达创始股东、总经理李月杰说。
攻坚路上的“探路者”
位于马鞍山慈湖高新区的安徽瑞斯康达一期项目总投资4亿元，年产量可达 660 万台/套，预计年产销售收入约 10 亿元。
这只是瑞斯康达在技术升级浪潮中核心竞争力持续增强的一个缩影。
回顾瑞斯康达的发展历程，从1999年创立、到2017年到上海证券交易所上市、再到当下，整整24年，每一步的发展都与我国信息通信产业的发展息息相关。
1999年到2005年，是瑞斯康达“第一阶段”。这一时期，通过为运营商提供光纤收发器产品，瑞斯康达收获了创业第一桶金，成完了创业公司的原始积累，随后快速增长，拓展了协议转换器、光端机、交换机等产品进入电信运营商市场。
2006年到2017年，被李月杰称为“多种技术多种业务融合阶段”。这期间，瑞斯康达提出了通过多业务接入平台构建融合接入网络的概念——即利用MSAP(综合业务接入平台)系列产品和综合网络管理平台来实现四种融合：业务融合、技术融合、网络融合和管理融合。
“如果说我们原来的产品叫配套产品，那么，MSAP意味着是主流平台，成了运营商的主流专线接入平台供应商，这是一个非常大的蜕变和突破。”李月杰说。
2017年到2022年，瑞斯康达进入第三阶段，这在公司内部也被称为“智能重构阶段”，期间凭借高价值的产品技术和精细化的市场布局，成功登陆上海证券交易所主板，进入全新的发展时期。
5G商用启动，智能、精细、提速成为彼时行业的关键词，这也给瑞斯康达提出新的适应性挑战。这期间，瑞斯康达以物联计算为基础，以5G通信为支撑，以行业应用为落地的智联边缘、感知世界、云智同行的智慧融合解决方案，完成了传统通信设备厂商向系统解决方案提供商的转变。
通信行业作为高度智力密集型行业，尤其是设备制造领域有着极高的准入门槛，企业必须要有核心竞争力才能立足和发展，而核心竞争力的来源就是持续不断的研发投入。公开数据显示，2022年瑞斯康达研发投入3.06亿元，同比增长近12.81%，占当年销售收入的比例为14.19%。在北京、西安和武汉等地布局了专业化的研发基地，吸纳并积淀了超过700人的研发团队，占总员工数的40%，累计获得发明专利授权超过400项。
对研发的执着与投入让瑞斯康达的技术落地能力再上新台阶，轻量级网管取得长足进展，国产化元器件替代持续优化，进一步夯实了其自主研发能力基础。构建了光传输、宽带接入、工业物联、无线接入、云平台等多种解决方案及深度融合能力，形成了具有核心竞争力、灵活的物联网边缘计算解决方案，可提供从接入层到应用层的一站式服务，满足电力、能源、交通、水利、环保等行业的智能化、数字化、网络化建设。
从最初的几十人发展到现在的近两千人规模，李月杰总结为“深度差异化是瑞斯康达的立足之本”。一直以来，瑞斯康达坚持“接入网专家”定位，针对细分市场进行深耕细作、纵深发展，形成了高度专业化的能力。
新蓝海里的“进击者”
近半个多世纪以来，以计算机、互联网、光纤通信、移动通信的相继发明和应用为代表，信息技术的发展深刻影响了人们的工作和生活。当前，又面临着信息化、网络化、数字化新一轮的信息化浪潮，正在重塑各大产业生态链。
李月杰说：“信息通信产业是一个充满竞争和变革的行业，要想在这个行业中走得更远也更久，除了长期的技术积累之外，还必须不断创新、突破、合作、共赢。”事实上，正如李月杰所言，瑞斯康达能够站稳脚跟、涌立潮头，除了技术和产品上的创新之外，还有市场信息的获取能力以及对客户需求的敏锐洞察和快速响应能力。
从创立之初，瑞斯康达一直面临的都是“大家伙”：巨大的客户、巨大的竞争对手以及巨大的产业链条。“一直以来，我们都是专心做好细分市场，或者与大家伙配合作战，那么我们的生存空间、利润空间就有了。”瑞斯康达面对多层次的市场需求，真正做到了对市场的极致延伸，在服务通信、广电、电力、政企、教育、医疗、交通、金融等不同类型的客户时，针对不同行业的特点和需求，提供差异化的定制业务接入解决方案。
就在国内保持高速增长的同时，瑞斯康达还将目光“瞄准”了海外市场，早在2004年就成立了国际部，与多个国家和地区的运营商、政府机构、企业客户建立了长期稳定的合作关系，并在多个国家和地区设立了海外办事处；产品和解决方案覆盖了全球100多个国家和地区；服务上千家客户，包括AT&T、Verizon、Vodafone等国际知名运营商。
“通信行业竞争非常激烈，我们获得了客户，那么用什么留下客户呢？“李月杰重点强调了以客户为中心。在服务过程中，不仅提供产品的销售、安装、调试、维护等服务，还提供网络规划、设计、优化、运营等咨询服务，帮助客户提升网络效率和价值；对于客户的紧急需求，也是积极响应，比如在2022年北京冬奥会期间，瑞斯康达提前数周就驻扎在张家口赛区指挥保障基地，在移动、电信、联通都能够看到瑞斯康达人的身影，真正做到了全天候的网络保障；印尼G20峰会期间，瑞斯康达作为Telkom公司重要的设备供应和业务合作伙伴，多款核心产品作为专用设备部署在现场各个站点，提供高速稳定的网络服务。
除此之外，瑞斯康达还积极参与国际标准制定和行业组织、重大项目的建设和运营保障。
李月杰总结到，“用精细服务赢得客户，用长期的陪伴留住客户，用错位竞争获得生存空间，用差异化来叫响我们瑞斯康达的名字。” 24年来，正是由于瑞斯康达对行业趋势的洞察和对客户需求的理解，扛过了通信业的阴雨、穿越了金融危机的雾霾、度过了新冠疫情的寒冬。
抢占未来的“进击者”
当下，数字经济快速发展，国家“十四五”规划和“新基建”战略颁布，信息网络基础设施建设开始加速推进，“5G+F5G”双千兆网络构成新型网络基础设施，又一次技术升级的浪潮席卷而来。据安永会计师事务所测算，全球光通信产业到2025年将达到3.2万亿元规模。作为新基建内容中信息基础设施的重要组成部分，F5G千兆光网将持续赋能千行百业，带动万亿元市场空间。
而这两者之间相辅相成。一方面，具有领先科技的企业将更有机会在F5G的蓝海市场中占领更大份额；另一方面，光通信产业全球化特征显著，海外市场早已向国内企业打开大门，能够以领先的技术和过硬的服务来征服海外市场的企业也必将获得丰厚回报。
李月杰坚信，成为5G+F5G大军的一员，在开放中谋求发展、在合作中攻克难题，也意味着瑞斯康达将在这个具有划时代意义的技术升级浪潮中持续表现。伴随于此，瑞斯康达进入发展的“第四阶段”。
在李月杰看来，“无论是加快建设武汉等地多研发中心的能力布局，还是马鞍山基地的投产，以及成为WBBA的新晋成员，都是顺势而为，也是向上发展、向外扩张，开启高质量发展新征程的必然阶段。”
面对数字经济新时代，作为WBBA的新晋成员，瑞斯康达将与中国电信、华为等WBBA成员协同，全面深入云网技术领域研究，积极开展以云网协同为中心的网络建设。在持续关注全球信息技术平衡发展、专注技术创新的同时，持续致力于缩小地区数字鸿沟，加强与其他国际组织的交流合作，将我国在信息通信行业和云网宽带数字信息基础设施的领先建设经验传递出去，构建具有全球竞争力的开放创新生态，推进产业合作和创新发展。
“从公司创立伊始，我们一直在专心做一件事，我们已经用云网宽带产品连接了数千万家庭、数百万专线、数十万的学校和班级、智慧安防与工业物联信息点位。未来，这仍将是我们的努力方向，让更多的人享受到网络技术带来的便捷，助力万物连通世界。”
与此同时，李月杰带领下的瑞斯康达定下了另一个更广阔的市场目标：既然当前已经在中国移动、中国电信、中国联通这样位列全球TOP级的电信运营商每年形成亿美元级合作规模，更应该加速出海、打开全球市场，找到新的抓手，打破既往海外市场小规模局部发展的局面，加快成为海外主流电信运营商的一流合作伙伴。
这不是李月杰的心血来潮，而是瑞斯康达五年计划中，提出三驾马车增长中的重要一环。作为全球光通信细分领域的重要一员，瑞斯康达近两年海外业务增速超过20%，特别是东南亚等区域更是同比增长超过60%。“对于海外市场，我们明确了三个聚焦：聚焦价值客户、聚焦价值区域、聚焦价值产品。而与此相匹配的是，我们正在思考通过引进高质量人才、加大投入研发资源等多种方式，以快速响应高潜力市场的发展和服务。“
“提升核心能力”应该是李月杰最为关注的核心点，并且总结了增强其竞争力的两个重要能力：在进入云网承载主战场的过程中，不断积累对客户具备独特价值的产品和解决方案组合，加快提升云网管理控制和网络智能化自动驾驶能力。
这些卓越能力背后，展现的是瑞斯康达“成为国际一流的通信产品和解决方案提供商”的美好愿景及未来规划。李月杰表示，在新的市场形势下，瑞斯康达正在全面变革，进行二次创业。未来五年，将继续保持优质的口碑和过硬的技术，帮助瑞斯康达成就世界一流企业的长远目标。