志邦家居(603801.SH)拟进一步加大对南方市场的探索。
7月28日，志邦家居发布公告显示，公司与广州（清远）产业转移工业园管理委员会（以下简称园区管委会）签订投资协议书，拟共计投资16亿元，在广州建设清远志邦智能制造项目（以下简称“项目”）。
近几年，在大宗业务及加强市场下沉的战略推进下，志邦家居的经营业绩稳步提升。2017年-2020年，公司的净利润增速分别为31.74%、16.51%、20.72%和20.04%。
不过，目前公司的市场仍集中在安徽、江苏等原点市场。截至2020年，志邦家居在华东市场收入18.75亿元，在国内收入中占比接近五成。
因此，志邦家居认为，本项目的建设符合公司南下发展的战略，有利于优化南方市场综合配套。
拟投资16亿在广州建厂
资料显示，志邦家居始创于1998年，公司主要生产基地位于安徽省合肥市。受此影响，以安徽、江苏两地为主的华东地区一直是志邦家居最大的收入来源。
据了解，志邦家居在国内业务共分为华东、华南、华中、华北、西北、西南、东北七个销售大区。2020年，志邦家居在国内收入37.93亿元，同比增长32.9%，在总营收中占比为98.8%。其中，华东市场收入18.75亿元，同比增长36.9%，在国内收入中占比为48.8%。同期，华南、华中、西南、东北去市场增速在30%左右。
在国内七大市场中，志邦家居对南方区域的市场发展一直保持高度关注。2019年，志邦家居出资600万元，在广州设立直营销售子公司广东志邦家居有限公司，以扩大志邦品牌对南方区域的辐射作用。
2020年，该广州子公司盈利1413.85万元，同比成立当年扭亏为盈。
本次在广州进行的项目投资，无疑是对志邦家居南方市场发展战略的进一步补充。
据了解，志邦家居本次广州项目总投资约为16亿元。其中，固定资产投资10亿元，主要用于建设厂房、办公楼、研发楼、宿舍楼及辅助厂房，预计达产产值为26亿元/年。
志邦家居认为，本次投资符合公司南下发展的战略，有利于整合资源优势，拓展全国性布局。
大宗业务收入两年翻两倍
从经营看，志邦家居自2017年上市后，经营业绩一直增长较快。尤其是家居行业受到疫情影响的2020年，志邦家居的经营业绩仍保持较快的增长速度。
数据显示，2017年-2020年，志邦家居的营业收入分别为21.57亿元、24.33亿元、29.62亿元和38.40亿元，同比分别增长37.38%、12.80%、21.75%和29.65%；对应的净利润分别为2.34亿元、2.73亿元、3.29亿元和3.95亿元，同比分别增长31.74%、16.51%、20.72%和20.04%。
在去年一季度低基数的影响下，今年一季度，志邦家居的营业收入、净利润分别为6.83亿元和0.51亿元，同比分别增长109.09%和213.23%。
长江商报记者注意到，志邦家居的业绩增长，与公司加大市场下沉及大宗业务收入快速增长有很大关系。
据了解，志邦家居主营业务收入主要分为经销渠道、大宗业务渠道、直营公司业务渠道，不过，直营渠道收入占比较低。
2020年，志邦家居在经销业务渠道收入21.25亿元，同比增长10.8%，占主营业务收入比重57.7%。据志邦家居披露数据，2018年，公司经销门店的收入为14.8亿元，两年累计增长25%。期间，公司的经销商从1932家增长至2525家，两年累计增长593家。
其中，五六级县级及以下乡镇市场已成为公司经销渠道的主要收入来源。2020年，志邦家居五六级城市经销橱柜、经销衣柜业务的收入占比已分别达到54.5%和46.2%。
另一方面，大宗业务的快速增长也成为志邦家居近几年的利润增长点之一。2020年，志邦家居大宗业务渠道收入11.75亿元，占主营业务收入比重31.9%，同比增长83.7%。而2018年，公司大宗业务的收入约为3.91亿元，短短两年，该板块收入翻了两倍。
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