年关将至，大家纷纷开启备年货模式，时刻做好加入返乡大潮的准备。而由于疫情导致3年没回家过年的“打工人”，更是加剧返乡人数量，更有甚者，早早便搭上回家的列车，只为和家人过个团圆年。
年味升级，商家开启“红色系”场景打造氛围感
随着“小年”的到来，兔年进入倒计时，今年的年货置办也迎来“高峰”。
面对年货采购已经进入白热化阶段，商家在“年货”上的发力达到顶峰，各种品类丰富、多款零食组合的新春伴手礼，适合不同客群的同时满足各种送礼场景的需求。
年货节向来是休闲零食品牌们的必争之地。数据显示，2021年年货节期间，食品类消费支出同比增长12.2%，其中传统年货如糖果零食同比增长11%。作为一年以来气氛最热烈、情感最浓烈的节日，高涨的购物需求和社交氛围都为品牌营销和销售创造了绝佳的条件，可谓一场品牌扎堆下场的“年末大考”。
聚焦春节消费场景，来伊份(22.77 +2.48%,诊股)开启新鲜年货节
每逢过年，超市中各式各样的坚果礼盒让人应接不暇，今年也不例外。近期发布的《年货中国系列报告——30万精华帖里的年货选购数据指南报告》显示，在消费者对年货品类的讨论中，坚果呼声最高，达到25%；在走亲访友送礼选项里，50%以上网友选择坚果礼盒。
相比日常食品，年货产品趋向品质化、健康化，符合目前我国消费者的消费思维和消费行为，也符合休闲食品产业发展趋势。随着坚果礼盒市场需求不断增加，如何打出差异化，并持续吃到礼盒市场蛋糕成为各休闲食品企业需要考虑的问题。
2023年，来伊份以“新鲜年货节”为主题，传递“对自己好一点”主张，通过强大的供应链优势在线上线下(28.64 +1.74%,诊股)全渠道开启一年一度的年货节模式。
瞄准送礼场景，发挥“人、货、场”优势迎战年货高峰
在新零售时代，来伊份充分发挥“人、货、场”优势打造“新鲜年货节”，塑造零食的年货标签。
为了体现自家的零食乐趣，精准“抓”人，快速在年轻圈层建立起具有显著标签的零食口碑，来伊份最近几个年货节都在尝试联名礼盒、联名推荐等活动并取得了很好的市场反馈。在此基础上今年加码官宣全新品牌形象代言人范丞丞；与中国航天ASES联名推出“优果世界风”系列礼盒；通过策划品牌故事，打造重点营销事件，延续品类造节，整合线上线下渠道资源开展差异化春节营销活动，传达“对自己好一点”品牌主张与新春态度，持续强化消费者消费记忆，抢占消费者心智，提升消费者忠诚度，打好品牌春节营销战。
在好“货”方面，来伊份强调健康属性，推出范丞丞同款全坚果“新鲜优果”礼系列；强调全球精选食材的产品特性，推出“优果世界风”礼盒；深度结合生肖年，兔子大礼包“好大伊包”成为电商人气款。产品上的显著差异就能很好地帮助消费者做出选择，而不是千篇一律的商品让人无从下手，另外区别于大市场的产品特征也让礼的品牌主张得到抬升。
“人货场”的最后一环就是场。场景化一直以来都是年货节的最大卖点，红红火火、热热闹闹是中国年的标配，让消费者触景生情，才能进一步增强顾客体验，激励用户消费。对于来伊份来说，依托旗下社区购APP+线下门店，打造场景化卖点是其未来年货礼盒重要策略之一。
来伊份3600多家门店遍布全国30多个省份上百座大中城市，社区店的布局优势，能让消费者在家门口置办年货，近场零售促进消费达成，并进一步增强用户体验。结合到店与到家业务，社区购APP的加持能更方便用户选购，形成复购的同时还能策应用户裂变。
喊出“对自己好一点”，引领疫情后时代“悦己”新主张
这个春节没有了疫情阻碍，随着人们出行、线下消费的逐步增多，消费者积压的消费欲望和情绪有望得到释放，年货市场的复苏又有了新气象，昔日熟悉的消费场景正在逐渐回归，春节是一年中最重要的营销节点之一，这也是企业最佳的营销时机。
来伊份通过牵手全新的品牌代言人范丞丞，结合“对自己好一点”悦己主张，持续打造“新鲜中国年”年货节IP。当新鲜零食来伊份遇上百变王子范丞丞，他一直在作为一个“年轻人”去靠近年轻消费群体，以人格化的形式与年轻消费者进行对话。精准捕捉时代情绪，带给消费者新鲜品质的味觉享受，品牌温度在年轻一代群体中悄悄蔓延开。通过与大众进行心灵沟通，展现品牌人文关怀的同时，无形之中拉近了来伊份与年轻消费者的距离。
新零售专家鲍跃忠表示，在当下的市场环境下，企业要想建立起自己的护城河，一是要打造出产品差异化优势；二是要懂得通过创造顾客价值，实现企业的增长。最后，发展自身优势产能，聚焦目标消费群体，围绕价值用户打造出一整套营销体系。显然，来伊份深谙此理。
借势航天元年，与中国航天ASES共推联名礼盒
作为首个提出“新鲜零食”主张的国民品牌，来伊份也是首个推动“新鲜标准”落地并实施的零食品牌。今年与中国航天ASES联名推出优果世界风兔年限定款系列礼盒，给品牌和产品赋予文化价值，引领国潮消费热潮。同时围绕年货节，提出“对自己好一点”，寓意春节就要吃点好的，成功引发消费者与品牌之间的情感共鸣，抢先一步成功抢占流量。
供应链总裁张丽华女士表示，未来来伊份将持续依托强大的供应链体系和全渠道优势，持续打造高质量、高性价比的差异化商品，满足消费者更多场景化消费需求。
“品质、年轻、共情、陪伴”，来伊份在不断地突破传统零食产业维度，持续进行品牌年轻化升级，从2020年提出“新鲜零食”战略到2021年鲜潮盛典，从入局潮玩IP到联名博物款推出跨界单品，从把代言人营销玩法和对标航天品质升级为年货节价值主张传递。可以说，持续走向用户生活的来伊份，在2023这个年货节里，为其他品牌完美呈现了与用户双向奔赴的营销范式。