来源 :证券之星2022-10-28
10月27日，来伊份（股票代码：603777）发布2022年第三季度报告。今年前三季度，公司实现营业收入32.5亿元；同比增长6.53%；归母净利润0.71亿元，同比增长452.96%；扣非净利润0.48亿，同比增长179.73%。对于业绩增长的原因，来伊份表示，主要系品牌推广、营销费用支出减少，且盈利能力提升所致。
据中商产业研究院预计，2022年中国休闲零食市场规模将突破1.5万亿元，随着市场渗透率提高，年复合增长率维持在12%左右。面对消费潜力不断释放的国内市场，来伊份近年来深入推进全国化全渠道布局，并且致力于强化自身品牌效应更好满足年轻消费者的需求，驱动业绩增长。
加盟业务提速，线下门店突破3600家
自2017年“万家灯火”计划启动以来，来伊份一直保持着高速高质的开店节奏，持续推进全国布局。作为领先的休闲食品连锁品牌，来伊份当前拥有3600家门店，现已覆盖全国30个省和200多个地级市。其中线下加盟店开始明显提速， 2022年上半年来伊份加盟店达到1413家，同比增加119家，加盟批发业务收入3.32亿，同比增长75.66%。
分析人士指出，加盟业务属于轻资产模式，在实现快速地复制和扩张的同时，也有利于费用的优化。三季报显示，来伊份销售费用同比下降6.28%，节省支出6000万。
在经销业务方面，目前全国终端网点已达到700多万家，未来将依托“千帆计划”，致力于在全国范围内发展1200个经销商和代理商，同时2022年终端铺货率达到10%。
新零售业务持续增长，线上私域流量平台价值凸显
在公域流量红利势微的当下，私域流量的价值愈发凸显。近年来，伊份围绕门店构建以社群、小程序及APP的私域会员体系，同时基于线下门店网点优势，促进新零售业务加速成长。
上半年APP生态平台GMV整体突破2.1亿元，同比增长率33%，接近去年全年的水平，连锁门店会员注册APP用户量达850万并在迅速增加中，APP日活跃峰值用户达25万，会员线上线下复合贡献提升30%。来伊份自建的私域流量不仅可提高客户粘性和忠诚度，并且通过熟客推广，还能挖掘更多价值用户，有效降低营销成本。
迎合消费趋势变化，强化品牌文化属性
来伊份董事长施永雷曾在接受媒体采访时表示，“Z世代”已逐渐成为消费主力群体，产品背后的文化价值和情感属性越来越成为影响消费决策的重要因素。近几年，来伊份也在通过邀请明星代言、进行IP联动等举措，扩大品牌影响力，在粉丝效应和流量拉动上另辟蹊径吸引消费者。选择了王一博、白宇等当红明星作为代言人，并独家植入多部影视剧，在今年推出了与中国航天ASES联名的中秋月饼礼盒、兔年限定款年货零食礼盒等，给品牌和产品赋予文化价值。
业内人士表示，长期以来，休闲零食面临着较为严重的同质化竞争。当前消费升级与年轻群体成为消费主力，给了企业打破这一困局的机会。来伊份通过扩大覆盖渠道，强化品牌文化属性等，拓宽了公司的品牌壁垒。对于消费者而言，这也就意味着是难被取代的差异化。