来源 :证券时报网2022-08-28
8月28日，来伊份（股票代码：603777）公布半年度业绩，公司上半年实现营业收入23.12亿，增长10.12%，扣非净利润1.01亿，创同期历史新高，同比增长138.69%。值得一提的是，此前2022年一季度来伊份净利润刚创下历史新高。即使身处疫情“风暴点”，来一份上半年业绩依然逆市创新下新高，主要得益于公司加盟和新零售业务发力，构建了生态业务平台。
加盟店占比近四成，收入同比增长76%
线下加盟方面，2022年上半年来伊份加盟业务提速，加盟批发业务收入3.32亿，同比增长75.66%。上半年全国门店总数达3583家，加盟门店1413家，占比接近四成，同比增加119家。另外，从今年5月以来，签约多店的加盟商占比从 40.3%增加到 81.5%，说明加盟商对来伊份的“看好”大幅提升。
线下直营和加盟店，打造了来伊份固若金汤的私域流量。市场人士分析，来伊份的店贴近社区，假设每天进店10万人，叠加来伊份APP用户，这些都是纯C端，对于第三方品牌来说，与来伊份合作，不仅能带来较高的品牌效应，更能直接触达终端用户，有助于高效地促成用户消费转化，这对新锐品牌来说具有很高的吸引力。
新零售业务发力
新业务、新零售方面，来伊份凭借私域流量的加持，跑通了社区团购+生态平台业务。2022上半年APP平台打造生态模式，引入POP 商家 42 户入驻开店，业绩同比峰值增长率632.7%，GMV整体突破2.1 亿元，已接近去年全年的水平，形成了快递到家-即时送-自提全场景化履约覆盖，自营零食最快 29 分钟送到家已与三方渠道相当。
上半年多地遭遇疫情反复，来伊份基于千家门店网点优势，通过 APP 提供社区团购、外卖城配业务，累计订单量超410万，成为业绩新增长方向。连锁门店会员注册 APP 用户量达 850 万并在迅速增加中，APP 日活跃峰值用户达 25 万，会员线上线下复合贡献提升 30%。
未来，来伊份将基于数字化能力，App 和云店为基础开展的社区电商，目标实现店内业绩占比 20%，店外业绩占比 80%（到家业务 40%，社区团长业务 20%，外卖业务 10%-20%），深度挖掘线上+线下融合的商业价值。
业内人士指出，来伊份自建的私域流量不仅提高了客户粘性和忠诚度，并且通过熟客推广，还能挖掘更多价值用户，有效降低营销成本。疫情期间来伊份沉淀的大量用户流量，也为后续业绩持续改善奠定了基础。
产品创新方面，仅 2022 年上半年来伊份就推出超过 200 款新品。公司首款 0-1 开发的饮料新品，湃湃柠柠檬苏打气泡水，上市后业绩表现已位居公司酒水饮料品类第一。此外，来伊份借助5G、云计算和大数据等技术重塑智慧供应链系统，7月12日，获得央视《新闻直播间》报道关注。
值得注意的是，业绩公布前，来伊份就因牛散举牌获得市场关注。8月21日晚间，来伊份公告显示，汪小明共计买入公司股票1768.86万股，约占总股本的5.26%，完成首次举牌。根据交易价格区间测算，汪小明此次举牌来伊份耗资逾2亿元。
8月22日晚，来伊份发布公告称，汪小明基于对公司未来前景的信心，在签署简式权益变动报告书后的12个月内继续增持公司股份不低于3万股。此后4个交易日，来伊份股价涨幅达14.77%。