来源 :览富财经2022-04-29
4月28日晚，来伊份公布2021年年报及2022年一季报。公司全年实现营业收入41.72亿，同比增长3.63%；净利润达到3100万，实现扭亏为盈；经营活动现金流净额5.75亿，同比增长499.17%。
值得一提的是，公司2022年一季度净利润9252.8万，同比增长15.24%，扣非净利润8609万，增长16.95%。继2021年后，来伊份一季度净利润再创历史新高。业内人士指出，来伊份业绩盈利能力连续回暖，与其在线下渠道，新零售业务的布局和改善有着密不可分的关系。
作为休闲食品连锁行业的先行者和领导者，来伊份始终专注于对品牌运营、线下线上全渠道网络建设与协同发展。目前，公司形成了直营门店、加盟门店、特通渠道、电子商务和来伊份APP平台等全渠道终端网络经营服务体系。
2017年来伊份推出“万家灯火”计划，即未来门店总数达到10000家，加速线下渠道拓展布局。来伊份高管曾公开表示，未来来伊份的加盟店和直营店比例将达到3:1。从执行情况看，2017年至2019年，来伊份加盟店累计增加194家。2020年，来伊份开始加大加盟渠道的扩展力度，当年加盟店新增272家，比过去3年之和还多。而2021年来伊份加盟店新增数量更是达到了659家，加盟店总数达到1294家，占比接近40%，全年加盟签约店数破千家，均创历史新高。公告显示2021年来伊份加盟批发业务收入4.65亿，同比增长114.52%，是推动业绩增长的主要原因。
此外，2021年来伊份持续发力B端业务。公司通过专柜、专架等方式积极与家乐福、永旺、苏宁小店、罗森、永辉、便利蜂及百大合家福等线下连锁渠道建立合作；建立了与万达、银泰、宝龙、印力等各大主流商业渠道的全国合作；并与东方航空、吉祥航空、中国航空、上海铁路局、北京铁路局、济南铁路局等建立了战略合作，深度布局下沉渠道。2021上半年，公司经销渠道收入1.08亿，同比增长37.41%；2021年全年实现收入1.94亿，同比增长42.7%，增速进一步加快。
在新零售业务方面，来伊份在2019年11月，就开始利用线下门店作为前置仓开展社团业务，彼时，公司社区团业务不过300 万，订单数20 万单。
2021年，来伊份社区团购业务全面联动“来伊份APP”与线下门店，“来伊份APP”开放第三方商家入驻，通过精选理念、品类扩充满足来伊份会员生活购物。同时充分发挥线下社区门店优势，形成200万+私域流量池，上线O2O云店小程序，实现千店千面的精细化运营。社区团业务实现销售额突破1.2亿元，订单数突破800万单，累计会员人数超410万人。
此外，由“来伊份APP”形成的外卖业绩快速增长，业务体量突破6000万，同比增长率224%；第三方外卖平台业务体量突破1.7亿，增长率实现200%，成为外卖平台休闲零食龙头企业。
市场分析人士指出，来伊份新零售业务之所以能在短时间内爆发，主要在于自建的私域流量不仅提高了来伊份客户粘性和忠诚度，并且通过熟客推广，还能挖掘更多价值用户，有效降低营销成本。
公告显示，来伊份通过大力开展粉丝和会员的招募和运营，天猫旗舰店的粉丝总量破千万，同比增长135%，全渠道会员总人数超过7,000万，同比增长100%。“来伊份APP”注册量超过1000万，年内容浏览量达100万次，日活达14万，订单量达到1042万单，实现年2.56亿元GMV，已成为全渠道会员的载体，带动新零售业绩占比全面增长。